你覺得高檔護膚品比如蘭蔻，雅詩蘭黛，迪奧憑什麼賣這麼貴？

雅頓蘭斯

郭百萬

首先我們理清一個觀念，在護膚品領域，人們在購買時首先需要的就是信任和品質，而且是先信任後才會購買，購買後才能體驗到品質。那麼信任從何而來，源自於品牌方自己設定的故事，源於品牌方的市場定位和日常宣傳，我們看看這幾家品牌的起源：

1、蘭蔻1935年誕生於法國，是由Armand Petitjean（阿曼達·珀蒂讓）創辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。

2、迪奧公司由法國時裝設計師克里斯汀·迪奧（Christian Dior，1905年1月21日－1957年10月24日）創立，總部設在巴黎。主要經營女裝、男裝、首飾、香水、化妝品、童裝等高檔消費品。其男裝品牌現已獨立為迪奧男裝。

3、雅詩·蘭黛

雅詩·蘭黛創立於1946年，(Estee Lauder) 是全球最大的護膚、化妝品和香水公司之一。

毫無例外，這幾家品牌都有近百年曆史，都通過長期的品牌故事營造及宣傳搶佔大部分女性的心智。加上她們超高利潤的營收，促使他們有足夠的利潤去用最好的原材料，有足夠的經費去研發新技術新產品。

我們看一個品牌的產品是否好也是從品牌產品價位、品牌知名度，產品質量來確定的，那麼這時一個產品的宣傳費用，研發費用，產品原材料費用都是他們的成本之一，加上他們需要足夠的利潤，那麼貴也就理所當然了。

小艾姐

很榮幸來回答這個問題。

知名品牌的護膚品價格為什麼高，這個要從多方面來解讀。我們來看一下下面這張圖，自主研發的產品價格都是略高的，因為企業要把研發費用分攤出來，再加上歐美國家人工費用也略高，所以一瓶成品的基礎成本就要高出一些。

迪奧，雅詩蘭黛，蘭蔻雖不是頂級護膚品牌，但是定位也是高級護膚品，定位是一個決定定價的重要條件。要與定位和定價匹配，就要有高品位和高質量的廣告宣傳和明星代言等。這些費用又會分配在每一瓶產品中。

護膚品和化妝品的關稅比較高，進入國內以後要付關稅。每一瓶的價格增加了13%以上。

各個環節的費用又要加入，還要分攤專櫃費用………所以價格最終是我們看到的價格。

買護膚品還是要買正規品牌，有強大的研發團隊，經過多年的市場認證和反饋。

胖胖貓辣媽Anna

很多人會說大牌護膚品效果一般，為什麼還這麼貴？可以這麼說，護膚品本身就是一個很玄學的東西，不可能單純的指望護膚品讓你皺紋消失，皮膚變光滑變白，這都是不現實的，護膚品主要就是保溼和維穩，其他什麼美白抗氧化這些效果見效非常慢。

而且護膚品裡許多成分都不能讓皮膚吸收，護膚品裡能被皮膚吸收的主要是甘油，其他的成分可以忽略了。而且護膚品這種東西因人而異，每個人膚質不一樣，再貴的大牌也不能讓所有人都滿意。那麼我們為什麼還要護膚呢？而且為什麼大家都追求大牌呢？

護膚這種事嘛 一分錢一分貨 五分錢兩分貨 十分錢三分貨 不是價格貴一倍效果就會好一倍 也許只是比平價的好2% 可是每天都好2% 那麼長久下去會看到量變導致質變。

大牌護膚品不排除溢價的成分，以及推廣的費用。但是一個品牌能得到認可，一定是積累了很久的口碑，在護膚品方面有很專業的技術或者專利成分，投入的研發成本也相對較高，比如skii裡的pitera，這就是他們的專利美白成分。所以貴是有貴的道理。貴的護膚品的成分也相對安全，讓人用了舒服安心。

所以大家應該在自己的能力範圍內選擇最好的準沒錯。

我是裁縫方師傅，希望我的回答對您有幫助，謝謝。

裁縫方師傅

你好，我是時尚達人王美麗，很高興能回答你這個問題。

這些高端品牌護膚品之所以貴，是因為每個品牌都有它的專利成分，或是實打實的功效成分很高，我介紹一下我所知道的這幾個品牌的特性。

1⃣️：蘭蔻

蘭蔻家主打成分大多是玻色因，眾所周知玻色因具有超強補水保溼抗氧化等功效，能有效撫平幹紋，讓皮膚軟糯緊緻，還原水潤清透肌膚。雖然平價品牌也有玻色因這個成分，但是含量是不可同日而語的，所以說貴真的有貴的道理。特別是新版的菁純系列，目前是我的真愛。

2⃣️：雅詩蘭黛

基本都是主打補水抗老的成分，比如小棕瓶，那可謂是鎮店之寶，火遍大江南北經久不衰，維穩效果實打實的不吹噓。線雕精華更是提拉緊緻淡化法令紋提升蘋果肌，廣受好評，新款的小棕瓶眼霜又針對手機黨和熬夜當添加了抗藍光成分，減少藍光傷害，還有黑眼圈，所以都說貴的東西除了貴沒有任何缺點。

3⃣️：迪奧

個人沒用過迪奧的護膚，但是彩妝和香水我很喜歡，價格相對來說其實也不算很貴，質感也稱得上對得起價格，出了口紅外殼我不是很喜歡以外，都很好。

總的來說呢，一分價錢一分貨總是沒錯的，以上是我的回答，希望對你有所幫助。

時尚達人王美麗

大牌的護膚品的確是有很多屬於自己的專利成分例如(玻色因 PITERA 二裂酵母等 )不得不說這些都是一些非常有效的成分，但是使大牌護膚品價格這麼貴的主要原因還是因為大牌品牌方的品牌效應，他們每年可能要話幾個億去做品牌營銷，和明星合作，明星推薦單品，這些屬於捆綁銷售，我們一部分人因為明星單品而盲目跟風購買(貴的不是產品，就算有專利成分也到不了這個價格，貴的是他們的品牌，我們花錢買的是這個牌子)，大牌不僅僅是護膚品，像女孩子喜歡的大牌包包鞋子衣服飾品都是一樣的，貴是因為他們說限量 純手工(外國人工費用都是比較高的)但是產品實際本身的實用性和質量其實和我們國產的根本不能比，但是加上大牌的名字就是我們無數人追求的奢侈品。我們的追捧讓把他們直接推上了神壇。當然如果有經濟條件的話，選擇大牌護膚品什麼的，那肯定都是可以的，不需要考慮別的問題。但是如果省吃儉用就完了買大牌護膚品，我是完全不建議的，在自己經濟條件允許的範圍內選擇最好的 最適合自己的就可以啦，不用盲目追求大牌。不要跟風買護膚品，適合自己最重要。

Pluto74155

品質決定價位，一分錢一分貨，他的用料這些都是好的，本人一直用雅詩蘭黛紅石榴精華系列見證效果真可以。紅石榴精華的鐵桿粉絲。

花開蝶自來tulip

護膚品的定價 根據生產成本 原料價格 輔料費用 產品研發費用 人工費用 供貨價格 生產商利潤 廣告宣傳費 其他市場營銷費用等等去定價的 直白一點就是 有品牌效應 代言人是國際知名明星 成分比平價的好 有的大牌護膚品成分有的有專利成分 也敢於創新 所以價格就會比較貴
說說雅詩蘭黛的小棕瓶吧 小棕瓶是首次提出 “細胞級修復”當時震驚了整個化妝品界 要知道，當時社會的護膚風潮主要是保溼，可以說,它是第一個吃螃蟹的人。

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西瑤同學

業內人士來回答一下，其實一言蔽之：市場定位。

蘭蔻屬於歐萊雅集團中高端線

雅詩蘭黛屬於雅詩蘭黛集團中高端線

迪奧屬於LVMH集團的中高端線

這三個集團本來就是美妝界內數一數二的大佬。既然是大佬公司的主打品牌，定價肯定不低。

拋去研發成本，原料成本，包材成本，人力成本，營銷成本不談。其實產品的價格就是由市場定位決定的。那些願意消費並且認可品牌的人群就是目標消費人群。

市場部說，我要一個高端護膚線，總不能賣出美寶蓮的價格。

美寶蓮同樣作為歐萊雅集團的品牌，為什麼這麼便宜，也是因為市場定位。目標消費人群可能主要是學生黨或者喜歡平價產品的人群。

產品和消費者之間，各取所需。

卷UU

嗨，很高興能回答你的問題，我是黑鳳李，你覺得高檔護膚品比如蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧憑什麼賣這麼貴？

作為高檔護膚品，肯定是貴的。這個很正常。那為什麼這麼貴呢，我認為一款好的產品，其實投入的資金應該也不少，比如產品的前期研發和製作工藝，產品的用料方面也很注重，當你產品生產出來後，也需要各種的市場營銷打廣告，找明星代言人，大家都知道明星代言費也不是個小數目吧。作為國際奢侈品牌，品牌的知名度宣傳都是需要費用，而品牌的效應使得溢價也非常高。從而使得產品貴的道理。其實高檔的護膚品貴就貴在市場營銷的花費上。最後希望還是理性消費，祝你早日買到適合自己的東西，希望我的回答對你有幫助。謝謝。

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關鍵字: 雅詩蘭黛 護膚品 美容