2020年，隨著線上經濟的快速發展，許多傳統線下賣家都開始轉移到電商戰場。在這幾年的電商發展歷程中，激勵了供給戰、價格戰、運營戰、品牌戰、規模戰和資本戰這六個階段，要適應當前市場就必須瞭解這段發展歷程。
供給戰
當電商平臺剛剛興起的時候，需求的人比較多，而供給的人則比較少，所以大部分電商平臺做的第一件事是品類擴張，把一些原來線上賣得很少，或者沒有人賣的產品放到線上，把用戶吸引到自己的平臺上。所有的品類，在剛開始開拓電商市場的時候，都需要先打好供給戰。此時對應的是一個空白市場，或者說早期市場，早期市場賺錢是比較容易的。
價格戰
當一個品類的市場走過早期市場之後，基本上供給都是嚴重超過需求的，在此時想要盈利有比較難了，隨之就發展到價格戰，現在去任何一家平臺搜索一種商品，都有好幾百個品牌商家在相互競爭，對應著可能有上百萬個SKU在打價格戰。
運營戰
出現價格戰之後，一味的降價是不能解決問題的。這時候就進入運營戰了，在品牌建立之前只打品牌是不夠的，因為這期間可能要花費三四年時間，這期間不能一直等，於是就涉及到運營戰，比拼精細化的運營。
品牌戰
品牌要結合運營一起來做，要樹立品牌，讓消費者知道該如何選擇。品牌有了一定的知名度，就會有一批忠實的粉絲，粉絲對開展營銷和品牌宣傳大有益處。
模式戰
電商的主戰場就是模式戰，2019年很多線上品牌在平臺上已經沒什麼盈利了，平臺流量成本太高，利潤十分有限。頭部品牌會佔據大部分的核心流量，在難以跟頭部品牌爭搶流量的情況下，就會進入模式戰。
資本戰
你要區分品類所在的電商市場正處於哪個階段。任何品類，賺錢效應隨著戰鬥升級逐級遞減，越是早期，盈利越輕鬆，到了資本戰階段盈利會非常難，大家都是在血拼。如果你實力比較弱，需要找到“豬對手”；如果你實力比較強，已經處於品牌戰階段，就要找到“神隊友”，幫助你來提升運營、品牌、模式和資本實力。
閱讀更多 蜜梨銷客 的文章
