2020年春節，突如其來的疫情打得所有人措手不及。雖然好消息在變多，但對於大部分企業來說，“冬天”才剛剛開始。
在全民宅家的大潮中，“衣食住行”淪為重災區。比如“食”，在西貝、老鄉雞等頭部公司都撐不過三個月的情況下，中小企業的處境可想而知。
“衣”的情況也好不到哪去，服裝是一個有“溫度”的行業，冬季積壓庫存，春季無法上新，“很多人開門就破產。”
為此，零顧問近日深度溝通了十幾位服裝行業從業者，從生產端到銷售端，線上線下各個產業鏈環節和業態都有涉及，涵蓋了運動、女包、牛仔、漢服等多個領域。
甚至還有一位被確診的受訪者，所幸已基本治癒，即將出院。
“工廠開不了工，基本什麼也做不了。”
“線下店基本都停止運營，原來單店一天賣2-3萬，現在只有2-3千。”
整個服裝產業面臨的問題都差不多，但大部分經營者在焦慮的同時，依然保持著樂觀的心態在積極應對，並且對疫情過後的市場、機會普遍看好。
正如其中一位店主所說：“現在最需要的就是星星之火，讓大家多看到一些希望，然後堅持下去。”
1
原來單店一天賣2-3萬，現在只有2-3千
我做了9年的服裝企業，前7年做產品設計、研發貼牌，之後轉型成集設計、生產、銷售和開直營店為一體的品牌。
這3年開了60家門店，做到1億左右年營收，前前後後300多號員工，正處於一個非常鼎盛的時期。
如今卻突然遇到這樣的事情，原來單店一天賣2-3萬，現在只有2-3千。
而且我們大部分門店都關了，還開的幾個店跟著商場早10晚7，也幾乎沒有人，這個影響不是一點點。
過年我們做了兩波產品，原計劃是到3月底賣完，3月中旬上新、儲備的工作都要做起來了，但現在全部都得往後延。
原來我們的現金流很好，但按現在的情況，如果真的還要再持續3-5個月的話，真的有很大風險。
這種情況下，工廠的日子可能更難過，我們不給他下單，中國現在的外貿也不好，整個服裝產業大家面臨的困難都差不多。
2
線上也不好賣，很多人直接開門就破產
所以我們原計劃要做的全渠道，只能往前提，只要能跟人打交道的渠道，比如微信、微博，都會去嘗試。現階段還是要想辦法多銷售一點，做好現金流。
但嘗試了幾天，只零零碎碎賣了一點，還沒有找到很有效的方式。原計劃要新開50家門店的錢，可能就要拿去補發工資了。我認為要丟掉不必要的動作，先撐過去再說。
現在國家動作這麼大，我覺得正月十五應該會有個轉折點。
但恢復正常運轉，怎麼也得3、4月份，完全恢復應該是在五一左右，因為即使疫情過去了，人們對於出門還是會有一定的恐懼感，所以今年整個上半年應該是完全荒廢掉了。
這個過程中，肯定會有很多中小品牌熬不過去。銷售端比如買羽絨服的，本來去年冬天就是個暖冬，再加上疫情，很多人進了一兩百萬的貨，可能七八萬都賣不到。
冬天的庫存一般是過了正月十五，靠著打折出清才把本錢回來，但今年沒有這個機會，很多人直接開門就破產。
3
最難過的是中型工廠，現在最需要“星星之火”
對於生產端來說，得看他屬於哪個階段。大工廠成本高但一般也有一定的資金實力，小型工廠就幾十上百臺機器，一年房租幾十萬，不開工損失也有限，最難過的其實是中型的工廠，每天的廠房、設備、工資損耗都很大。
也有好的方面，因為我們也做社群，發現大家都說憋的慌，想買新衣服出去穿。也就是說消費者並不存在恐懼，沒有誰說要留著錢過過冬，消費慾望還是蠻強的，現在恐懼感最強的是做生意的人。
但如果能在這一波疫情下生存下來，且能夠再往前跨一步，就有機會做出真正意義上的中國新品牌。因為特別小的和一些不符合節奏的大品牌會被洗出去，服裝行業的格局會發生很大的變化，這裡面是千載難逢的商機。
現階段我覺得需要一些能夠振奮人心的好消息，而不是天天說誰又破產了，那隻會增加恐慌。現在最需要“星星之火”，讓大家多看到一些希望，堅持下去。
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