江湖人稱溜溜溜
其實《安家》很真實，算是最貼切的房產中介電視劇了，（只是相對於其他電視劇，真實只是在服化道上，以及對這個行業的表面刻畫）以下是真實案例：
從事房產中介三年，講一件我秒殺售房的事蹟，至今覺得神奇，所以過去一年多了，仍然歷歷在目。
那時候我還在用安居客（一個發佈房源軟件），某一天有個客戶在聊天軟件上給我留了言，問我一套一百多萬的房子的情況，附加了姓名和電話號碼。這是絕無僅有的事：居然有人會在看房平臺上留下電話號碼？又是大房子（樂山房子平均五六十萬），立馬來了興趣，馬上問了問房東那套房子的情況，還好，沒賣。立刻給客戶打了過去，問了需求，加了微信，就給他找了十來套符合要求的，篩選後剩下四套房子，約好之後的某一天看房，帶看前期工作準備完畢。
19年1月2號，那天我休息，睡到中午十一點半，突然想起今天那個客戶可能要來看房子。立刻打電話過去，那個大哥很守信，說下午一點過來。
我起床穿衣，立刻去公司門店借了鑰匙，十二點半給他打電話：“喂，馮大哥，鑰匙我拿到了，我一點在新廣場等你好不。”雖然這是一個簡單的問句，但卻堵死了他的許多可能性的拒絕。
那邊說，“新廣場？哪裡的房子？”
我有點懵，立刻回答，“就是時代廣場十四樓啊！無敵視野，170平米超大平層啊！”
那邊停頓了幾秒，“時代廣場的房子不安逸，不看。”
我急了，剛還誇你守信，這就反悔啦？咋和說好的不一樣呢？我下意識地發問，“哪裡不安逸呢？”
“房子舊了，零幾年的房子，十幾年了。”
還好我準備多套房子，立刻反問，“那萬和華庭的房子怎麼樣？躍層，帶四五十平米大平臺，豪裝大四房三衛。”
“萬和華庭啊！幾樓的？多少平米？”
“產權八十九，送下來兩百多，三樓，馮大哥，您知道的，只有二三樓才會有平臺。”
“好，我馬上來看看，你什麼時候到？”
我舒了口氣，“十五分鐘。”
掛了電話，我料定，他一定在其他地方看過房子，甚至剛才，他就在看房子。無可厚非，樂山房產中介幾千人，一個客戶幾家搶，上百萬的客戶，能只找我一陌生人？
到了小區，先去看了下房子，開了密碼鎖，巡視了一週，和上次看沒兩樣。保證了門可以打開，確認屋內衛生乾淨，我趕緊去了大門等候。
對方遲到了三分鐘，打電話確認了人，我說，“馮大哥，您好！”
對方一男一女，男的四十左右，頭有點禿，微胖，不高，但一身乾淨，衣服不算便宜。女的三十出頭，沒怎麼打扮，長相平平。實話，幾秒內，我不怎麼看的出這兩人的經濟檔次。
男的說，“久等了。”
我一邊說沒有，一邊引路。
到房子裡之前，我沒說一句關於房子的話題，全程聊家常，談新聞，說天氣。這是房產中介人上道後的溝通技巧，看房之前，最好在房產之外讓客戶與我有所交流，便於客戶記住我。
打開了門，我一邊走一邊介紹：產權89，實際兩百多，躍層，樓下一室兩廳一廚一衛一平臺，您看這平臺，足夠寬敞，擺幾桌酒席都夠了。樓上三室兩衛。裝修算的上豪華，儘管這個小區一般是躍層，但帶四五十平臺的房子不到十套，目前，能有大平臺，躍層，豪裝的房子，高鐵區域，這套房獨一無二。
之前談話裡，他喜歡大房子，更喜歡平臺，我就著重強調平臺。
看了一兩圈，平臺上走了走，他坐在沙發上，點了一隻煙，也發與我一支，說，“這房多少錢？”
“房子148萬，有個車位，需要另談。”我如實回答。
“房子是好房子，就是有點貴。你問房東，130萬乾的起不？”他吸了口煙，問我。
我心裡一驚，當面還價，差距不大，這是看上了的跡象，以我對房東的瞭解，130萬不一定會賣，但兩方約在一起了，談一談，添個幾萬絕對沒問題。當時心想，今天我會不會賣出職業第一套超過百萬的房子？
幹了幾年了，談價上一定要波瀾不驚，我說，“可能有點惱火，前幾天有個客戶還了129萬一次性，要求房東面談，房東不見面。”
他沉思了一下，女人走到平臺上，說，“這上面好吵啊！”男人隨即起身走到平臺上。
致命缺點還是被發現了，這房子那都好，就是平臺臨大馬路，車水馬龍，噪音嚴重。
他倆在平臺上來回踱步了幾分鐘，接了兩個中介電話，果然不出我所料，這兩天一直在看房子。掛了就埋怨噪音，且反覆說了三次，我沒能解決掉這個問題，只能用萬年不變的那句話搪塞：沒有十全十美的房子，就看您覺得優點和缺點比孰輕孰重。
由於客戶檔次很高，這種客戶決不能明著逼，他不再談價格，我便轉移話題，欲情故縱，說，“要不看看其他房子？對比一下。”
他說，“好。”
走出單元門，我立刻問，“這房子哪些地方您看的上？”
他說，“裝修不錯，平臺大氣。”
“那哪裡您無法接受呢？”
他脫口而出我明知的答案，“吵。”
看來短時間他不會考慮這套房子，我突然想起來，最開始說吵的是女人，這應該是他老婆，看來做主人也許是女人。
我立刻問，“姐姐，您覺得呢？”
她說，“唉，如果這個平臺朝著小區內就好了。”
我繼續問，“沒辦法，平臺都在商鋪上，都朝外。翡翠那邊有個底樓帶花園的房子，花園前後近百，房子在中庭，很安靜，只是房子套內小了點，三房，面積一百三，要不去看看？”
由於客戶性質是改善性住房，還是比較高端的改善，他倆經濟實力不錯，我開始調整我說話的腔調，做到不急不緩，不卑不亢，要在明裡暗裡拔高對方的地位。
大哥說，“我就住翡翠，想換個環境。”
他又接了一箇中介電話，談話裡應該是個普通小區，他說那房不安逸，綠化小，小區環境不好。
我突然意識到，大房子，大平臺，要的就是稀缺，稀缺體現的就是檔次。
他掛了電話，我立刻說，“馮大哥，位置您可能不太喜歡，但那房子好，底樓帶前後花園，大門從花園裡進，獨門獨戶，買的是平層，享受的是別墅的待遇，才125萬。小區安靜，容積率極低，裡面住的都是老闆，差一點都是白領，好多房東都在國外，年末才回家一趟，足夠靜謐舒適。”
我戳中了他心坎，他聽了，立刻說，“看看也無妨。”
由於他接了幾個中介電話，我不敢騎電瓶等他（我沒車），怕中途被其他中介一個電話叫走了，所以冒著電瓶車被偷的風險（若把房賣了，兩三千又何妨？），我直接說，“馮大哥，我打的來的，我做您的車過去吧。”
他很客氣的讓我坐上了副駕駛，臥槽，奧迪A8，我不懂車，但也知道，這車一般配置都得近百萬。
這斷然是個有錢人。我更加註意我的談話，告訴自己，接下來的談話：規矩、老實、專業、不勢力、拔高對方身份……
我是中介行業裡少有的獨來獨往，怕很多事情沒有注意到，所以帶客戶時，我要不停地在腦海裡推算，觀察客戶一言一行，分析對話的所有細節，進而尋找最佳應對。
到了第二個小區，我不停地給他們介紹這個小區的一草一木：房齡、戶數、佔地面積、業主人群……
房子的確豪氣，直接從花園進入，前花園有四五十平米，復古磚，腐木圍欄，圍著一圈花草，獨門入院，田園風光，遠離喧譁，彰顯不凡。
進門後，三室兩廳雙衛，客廳新中式風格，房間比較溫馨，廚房後院花園四十平米，除了一樓光線暗淡之外，幾乎沒缺點。
兩人逛了幾圈，男人問，“多少錢？”
我說，“房東報價125萬。”
他又給我發煙，問我有沒得少。
我說，“這種檔次的房東客戶，一般不與我們談價，不過您可以還個價，我去試試底。”
他電話又響了，與中介討論之前看過的一房子，電話裡得知，他曾經還過價，對方說幹不成，此刻讓他去談，他說今天沒空，明天看時間。
這是託辭，看來那套房他不怎麼滿意，我也明白，這人對房產所知不多，憑一時心情判斷，也會靠第一眼下定，今天不讓他訂房，放跑了，恐再無機會。
我立刻追問，“這房滿意嗎？”
他說，“滿意是滿意，就是價格有點貴，多層的房子，125萬，快一萬一平了，樂山房子電梯房才五六千。”
擺明了是在殺價，我說，“馮大哥，這小區共兩百多套房，佔地四十來畝，容積率翡翠片區是最低的了，前後帶花園的只有七套，整個翡翠也難找一套裝修的不錯還要出售的，稀缺就是價值，也彰顯尊貴。”
他沒有正面回答，“這小區還有其他的嗎？”
聽到這話，我有些失落，但他這麼問，至少小區他看上了，我說，“剛好還有一套。”
那套房在更裡面，少一個花園，低一個檔次裝修，位置也差一個階梯，價格當然就少了二十五萬，他看不上，看了一圈搖搖頭，然後出了門。
我無計可施，正一邊走一邊用微信讓店面同事找房，文字還沒編輯好，正好走到了剛才那套房前，男人問，“這房的確不錯，你再打開我看看。”
老天眷念，看來今天還有戲，我說，“好。”立刻開了門。
他進去逛了一圈，與女人耳語了幾句，說，“兄弟，你看這房一百一十萬能行不？”
這個價格很可能幹的起，這房賣了三個多月了，上次有人還一百萬都約到了面談，一百一十萬一定有可能，再說，我不信他不添。
這房若賣了，我可以拿一萬以上，內心無比狂喜，但我面無表情，很誠懇的說，“我試試。”
接下來這個電話堪稱我職業生涯的神來之筆，我撥通電話，當著客戶的面，還了108萬。為啥？一來體現我的專業，二來表明我站在客戶這邊，為他們節約錢。在二人眼裡，定能博得許多好感。
房東肯定不幹，我試了一下水，有的談，估計在十萬以上。放下電話，我轉頭對男人說，“大哥，抽根菸，等五分鐘再試他一下。”
男人說不急，我們三人坐在花園裡，閒談了幾句雜事。然後再撥通房東電話，繼續當著客戶面，直接跟房東說：客戶可以添，但沒見到人，但您沒說少多少，人家就沒說添的實數，我是這樣想的，客戶很有誠意，您也誠心賣，如果您今天下午有空的話，要不我安排您兩方見個面，都是緣分，您說行不？
房東同意了，半小時能來。
哈哈哈哈，就差最後一步了，我差點沒壓住內心的狂喜，冷靜了好幾秒，才表現出平靜。
正準備動身時，男人卻說，“有一個問題，兄弟，我沒那麼多現金，我要按揭。”
我說沒問題，這房可以按揭。
“但我兩口子名下兩套房子還有銀行貸款，這套恐怕無法貸款吧！”
我頓時石化了，這一盆冷水潑的我一陣寒顫，這搞個屁啊？
住房貸款夫妻最多能貸兩套，第三套絕無可能，他們錢不夠，必須貸款，這事無解，但真的無解嗎？
我定住了幾秒，問，“兩套房都是住宅房產嗎？”
男人說，“一套翡翠四期，還有一套是江臨小區的。”
兩套都是住宅，我再問，“能否先還一套貸款，這樣這套只算第二套，可以貸款。”
“但我目前只能拿出六十來萬現金，貸款最少的那套也有十幾萬，還了錢夠嗎？”
夠個屁！第二套只能貸款一半，這房多層的，128平米，評估價頂天6000一平，首套貸款最多也就50萬。
無可奈何，只有求助了。
我說我打個電話問問，立刻撥通了後勤權證電話，他們聽了唉聲嘆氣，直說幹不起。我再問有沒有什麼辦法可以解決這個問題。
那邊告訴我，除非銀行關係特別硬，但貸款就少了，五成都夠嗆。
我放下電話，看到了男人失落的眼神，女人沮喪的神情，透漏出他們的心願：就要這套房子，想讓我幫他們搞定。但我就一業務員，這事怎麼搞？
房產交易又不止一條路，這條路的確不通，難道就沒有其他的路嗎？無法貸款，那就試試分期，儘管事蹟少的可憐。
我說，“大哥，貸款是沒戲了，但您能否分期，一年內把錢全部給齊，我找房東談談，看能行不？”
大哥立馬搖了搖頭，“我現在負債嚴重，到處都有花銷，一年內拿出一百多萬，我撐不起。”
完了！真的無解了。
聽說掉下懸崖的人在空中會不停揮舞手臂，試圖抓住任何東西，祈求生路。我差不多就這心情，走投無路了也要再掙扎一下，這可是一百多萬的大單，上萬工資啊！我去年四個月沒開單啊！月月一千多啊！信用卡已經欠一萬多了啊！生活都不能自理了啊！
絕不能就此放棄，絕不能放他們走。畢竟，這種改善性客戶確定買房念想就一瞬間的事，一時興起就買了，但轉念一想就不買了，典型的三分鐘熱度。
今天放他們回去了，哪怕我想到辦法解決了付錢的問題，他們極有可能反悔。所有的消費都是衝動消費，回家了，兩口子討論幾句，和親戚朋友商量，又被其他中介干擾，一對比旁邊新樓盤，這小區十多年了，太舊；回想翡翠電梯房才五六千，這套還是二手房，太貴；門前樹木茂密，又是一樓，太暗；本來就住翡翠，換房還在翡翠，何必……無數理由可以讓他們另尋新歡。
況且這房掛出來幾個月，一直沒賣出去，這個區域，一百多萬的房子，還是平層，又是他媽的多層，賣主極難找，這樣的客戶，絕不會遇到第二個，至少我沒那個運氣。
萬念俱灰中，真的是靈光一閃，我想起了傳說中的從沒見過的假離婚買房事件，離婚可以使一人名下無房產，立即恢復自由，什麼首套二套，限買限貸，都成了上輩子的事。
但於情於理，我不可能建議他們假離婚，一來，若二人對婚姻無比崇尚，絕不敢草率對待，此話一出，我鋪墊了半天的良好形象頓時坍塌，自尋死路，成交斷無可能。二來，若二人假離婚後，因其他瑣事生了嫌隙，最後真離婚了，我不就成了罪人？這年頭，夫妻又有多真呢？
我退而求其次，換了個類似的方案：“唯一的辦法，找一個你們身邊最信任最靠譜的人，最好是親戚，最好是晚輩，寫在其名下，以其名義貸款，月供您來還，過幾年，等經濟不緊張了，再過戶回來，於他人，幾乎沒影響。”
兩人一愣，對視，沉默，然後豁然開朗，女人說，“要不寫在你侄女名下？”
男人二話不說拿起手機就打了電話，幾句話後，開懷一笑，臉上盡是無邪，像個孩童，對我說，“兄弟，還是你有辦法，我的兄弟夥信的過，侄女兒算我養大的，絕對可靠。”
幾分鐘前天堂地獄的，這下我可沒那麼樂觀，這事還有一個漏洞，我說，“您侄女兒婚否，多少歲？”
大哥說，“二十二，沒結婚。”
果真如此，我苦笑到，“有個問題，單身年輕人，貸款四十萬都夠嗆，除非銀行關係特別硬，這套房才能貸的下來。”
大哥嘻嘻一笑，“兄弟，這就不必操心啦！不滿你說，我妹夫是銀行行長，一句話的事。”說罷打開手機，兩句話搞定。
內心無比竊喜，但我臉上只有微微一笑，立刻讚歎大哥人脈廣，圈子大。
但此時，避免夜長夢多，我立刻帶上他們去了公司總部。已經到了這裡了，但事情還有一半沒做，我不敢鬆懈，接下來才是關鍵，這種案例不少，本來臨門一腳了，就因為一句話就把自己玩死了。說句誇張的，啥都談好了，馬上籤合同交錢，一個眼神沒對，客戶可能立馬反悔走人。
和客戶提前溝通了談判的技巧，之後接到房東，去談單室前試探了幾句，安排兩方見面，雙方聊聊家常，東拉西扯，然後還價，你來我往，幾個來回，我和店長從中斡旋，半個小時後，敲定價格，110萬。打合同、簽字、交錢。都是常規手法，無比順利。
出了大門，送走房東客戶，五點多了，肚子咕咕叫個不停，才想起來，我一天沒吃飯了，這上萬工資，著實不好掙啊！
以上就是我的答案
小伍愛影視
電影 來源是生活，但高於生活
房產中介真的是一幫神奇的存在，有人很勤快有人很懶散。
懶散的先不說，說說勤快的
我有一個地產的朋友，從12年開始做，之前都是在工廠流水線上班的
他第一份地產工作就是在家家順，現在的樂有家
從小白到現在的區域經理，經歷了很多很多。
打電話洗盤，去跑盤，買網絡端口發廣告。這些都是日常的操作。
印象很深的是有一次他和我說，為了成交一個客戶，帶客戶看房
僅僅是看房，可能客戶的意向度比較高。去到小區的時候，客戶臨時還想看看同類型的房子
但是由於房源的問題，沒有這一類房源沒有準備好。那怎麼做。他挨家挨戶去敲門，問業主能否進去看看房子。大晚上的，敲別人家的門。後來想想，也服了自己。哈哈
我朋友店負責的幾個樓盤。每個小區的詳細信息瞭然於胸。包括
有幾個戶型，每個戶型的朝向，面積，每個戶型的窗的朝向。
和小區業主，保安那跟兄弟一樣
所以他能做的好
安家裡面的情節，有人也會有類似的經歷。但很少
祝地產人，2020年發發發
小新商標專利
您好！我之前就是從事房地產銷售行業，所以非常高興回答您這個問題，也跟大家分享一下我做中介時候的一些經歷和體會吧。
最近房地產題材的都市職場劇《安家》（原名：賣房子的人）正在各大電視臺和頻道熱播，反映了一群房產中介從業者的行業故事。其實裡面感覺最荒誕的就是房似錦為了賣掉房子，自己給房子裝修，這個在現實行業中是非常少會有業務員這樣做，很容易血本無歸。其他內容就不再贅述，就直接給大家分享一下中介行業的日常及一些小套路吧。
①其實大家可能最想知道的就是房產中介到底掙不掙錢，是否真的像電視劇裡
所演的那樣，一套洋房掙了幾百萬，三年不開張，開張吃三年？
其實這個還是要看個人能力，有的業務員勤勤懇懇的幹了一年到頭可能還會欠一屁股債，有的業務員可能一年就能財務自由，就像賣洋房，這其實只有少數的職業房產經理人才能做到，一般這種大客戶是不會隨便去街上拉一個房產中介說你幫我找一套一個億的房子吧，，所以看完電視劇後，想進軍房地產中介的朋友可要三思了哈哈。
另外中介是可以賺差價的，就拿房子均價1W來說，一套兩室90平就是90W。有能力的中介會賺差價，就是跟房東談到80W然後自己入手，這裡就是所謂的撿漏，然後再按照市價出讓掉。
日常1：房產中介平時上班都是在幹嘛？
其實現實中的房產中介並不像電視裡演的那在大辦公室裡辦公。平時都是8點半上班，有勤快的會7點多就到店，開始在網絡上搜集新出的房源，然後打電話詢問信息，比如說賣價，房子狀況，如何看房這類的問題。9點到10點會發一下網絡房源提帖子，行業稱為(發端口）。發完端口呢就是去早上聯繫過的那些新出房源裡，去房間裡拍下照片，這是為了給客戶發。照片拍完基本也就中午或者下午了，中午休息時間看個人安排，有的在外跑業務，有的睡大覺。下午基本就是約客戶看看房子，以及看完房子厚跟客戶交流，詢問客戶的意見和跟房東溝通。
日常2：房產中介都是這樣衣著光鮮嗎？
其實平時都是穿著公司的統一工裝，其實就是廉價西服，一般新員工都是淘寶150左右一身哈哈，，所以看起來一般在大街和小區裡奔波的房產銷售衣服一般都不會太合身，就是這個原因，只有做的時間長一些的或者職位高的，會去定做一些稍微高檔的西服。
下面給大家分享一下買房時候的一些
1：買新房找中介比直接去樓盤更實惠？
這個是怎麼說呢，就是很多人買新房不願意去找中介，而是直接去樓盤買。其實這樣是不太合適的，其實找中介可以給你拿到更低的優惠價，因為中介作為房產銷售還是可以起到很大的推銷作用，所以樓盤開發商一般都會為了儘快成交，而給中介更大的優惠點，這樣行內的中介人員都願意幫開發商推銷房源，達到共贏。另外最重要的一點就是中介可以給你返傭~一般新房的佣金是總房款的百分之一到百分之二，拿一百萬的房子來說，你在這個中介手裡成交了，他可以得到兩萬塊的佣金，這時候你就可以跟他溝通，讓他給你返一部分的佣金。他不願意幹，總會有人乾的。
2：房產中介給你說的最低價就是最低價了嗎？
這個不能說的太絕對，但是一般情況下，業務員都不會太早告訴你房子的底價，因為人都有這種心理：你去買衣服，衣服進價30元。老闆說100，你肯定想還價。老闆說50
，你肯定還想還價，如果老闆直接說這個衣服進價30元，您肯定還想再便宜一些，但是已經是進價了，老闆肯定不會再便宜，這時候你就會感覺老闆一分錢都不便宜，一生氣索性不買了。
賣房子也是這樣嘛，業務員直接給你說了底價，你肯定還想再談價位，這時候業主不願意便宜了，而你又想要便宜，房產中介就夾在中間兩頭為難，最後還有可能造成成交失敗。
所以，大家賣房子時候，記得不要太著急問中介房子底價，要慢慢套出他的底價，最後抓準一個比市場價稍微低一點的價位，就可以直接入手了，畢竟也沒有那麼多的漏可以撿。
以上，就是本人從事房地產行業時候認識到的一些東西，還有很多就不再一一講述了。
如果您感覺我的回答有幫助，就請麻煩動動發財的小手點點轉發及右下角的贊吧！！
祝所有看過我帖子的朋友今年都能買新房~~
巨魔光影
《安家》裡的房產中介並不全是真的，所以買房時別想太多！
《安家》剛剛播出，評論便兩極分化，最大的槽點便是說該劇脫離生活實際。劇中孫儷飾演的房似錦一出場就把一套挖掘機似的超奇葩戶型，順利地賣給了婦產科醫生龔蓓蓓，當然房子是房似錦提前裝修過的。
《安家》剛剛播出，評論便兩極分化，最大的槽點便是說該劇脫離生活實際。劇中孫儷飾演的房似錦一出場就把一套挖掘機似的超奇葩戶型，順利地賣給了婦產科醫生龔蓓蓓，當然房子是房似錦提前裝修過的。
收藏
但現實生活中，很少有中介對於房屋按照特定用戶所需進行全面裝修之後再出售給對方，因為一旦對方不買單，那麼損失的裝修費用可不是小數目。
另外看房子的時候孫儷堅持讓龔蓓蓓一人看房，然後再帶她老公看房，現實生活中可能沒有這麼任中介擺佈的客戶。而且一個高知階層，看房無數的龔蓓蓓，就被房似錦幾句仰望星空、詩和遠方搞定了，這太理想主義了，現實生活中的人不會這麼輕易入圈的。
不過，房似錦說的一句話很現實：我們只是在幫助客戶下決心。必須真正地瞭解客戶的需求，用戶痛點，才能一擊而中。
買房是任何家庭都無法迴避的一個問題，但是高昂的房價令多少人望而卻步，當然真正的土豪除外。人的需求總是很多，面積、地段、戶型、價格、周邊配套等等，天下好房子多不是沒有，問題是錢包有限。有多少新成婚的家庭為了一套房子擠了上下三代人的資金。一棟樓裡的房價就有多少個等級，朝向啊，樓層啊，戶型啊等等，面面俱到是不太容易做到的，只能解決最剛性的需求。因此，“幫客戶下決心”說得很對很現實。
房似錦的做法看起來太過功利性，有些冷血，但現實生活就是這樣，而像徐姑姑這樣為對方著想的中介反而是太少了。現實生活中的中介就是這樣，通過房似錦的第一單生意可以歸納成單的主要手段有以下幾點：
一、只說你需要的方面，片面地誇大房屋的優點，對於缺點避而不談（房似錦對龔蓓蓓利用的就是這一招）；
二、利用托兒、熟人或者鄰居等一切可以利用的人脈造成房屋很緊俏的假象，營造緊張的購買氛圍，讓你覺得自己像是撿到了寶（房似錦對嚴叔看房就是這樣）；
三、一旦發現對方有賣買意象，就立馬催促其交定金、籤合同，不給對方任何喘息、回味的時間。例如嚴叔籤合同的時候，猝不及防兒媳婦提出要加上自己的名字，這時候心軟的徐姑姑便為老人著想建議他們可以首付一半，按揭一半。而房似錦則希望對方以全款買房，以便於龔蓓蓓的這一單的順利進行，就片面地說按揭的利息要比現在的房款多出一百萬，需要賣八十萬個包子才可以掙回來。這個數字一下子把兩個老人嚇壞了，於是乖乖地簽了合同。
有一句俗話，買的不如賣的精。為什麼？就是雙方的信息量不對等，因為買方不知道底價，買方的信息量太少。中介日復一日年復一年都在跑樓盤、看房子，和三六九等的客戶打交道，而對於大多數老百姓來說，終其一生買賣房子的次數屈指可數。所以，遇到一個靠譜的、有良心的中介是很幸運的事。
不知道你們在買房或租房的時候碰到過什麼樣的中介？又走進過什麼樣的套路？歡迎大家來聊一聊。
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現實生活中，房產中介的日子比電視劇裡面更不好過，搶客、撬單、跳單、電話秒掛......這類讓人崩潰的事情早已習以為常，有時候和電視劇裡面差不多。尤其是現在受疫情影響，樓市行情不好，中介這一職業更是雪上加霜，活的相當艱難！
一、不要妖魔化房產中介，中介真沒那麼牛
別人眼裡的房產中介，就是賺錢很輕鬆，買賣一套房就能吃一年。中介行業門檻雖低，但堅持下來做出業績卻非常不容易。 為什麼這麼說？ 大多數中介，都是通過CALL客或者是人流量大的地方比如小區門口、地鐵口、商場外面、廣場舞旁邊擺攤。另外只要有樓盤線下開盤，現場必有中介搭訕加買房客戶微信，就這樣，一箇中介能夠一天拓展一組準意向客戶就是大收穫！免費諮詢，免費帶看服務，直至成交，到最後收佣金，這一整個過程耗費了大量的時間和精力成本.、
二、疫情之下，房產中介面臨大洗牌
與新房相比，二手房成交週期慢、週轉性差及受市場波動大的特點，而這次疫情發生，對二手房成交的負面影響非常大。最顯而易見的是，一二手房業務量緊縮，行業競爭加劇，會淘汰一批中介公司。據《2020年新冠狀病毒對中國房產經紀影響》調查顯示，“交易帶看、撮合難度增大”的份額佔73%。
三、中介遭三大打擊，活著比什麼都重要
1. 多家中介未復工，降薪停薪頻現
疫情不結束，對房產中介的收入影響就越大，會面臨降薪，甚至是停薪的情況，這個時候中介們可能會在等待中轉行.
2. 線下帶看，盤源供應量受限
已經復工的中介門店，陸續都有成交，只是數量極少，還都是新房成交單子。
3. 客源觀望週期拉長，試水嚴重
按往年來講，春節之後，大量外來務工人員需要租房子，租賃市場會進入成交高峰期。 這個時間段，有購房需要的客戶，包括剛需、置換、學區房客戶會在3月之前開始找房、看房，但因疫情爆發，改變了市場規律。
現在的賣方，有的業主根本沒有誠意賣，掛牌價太高，有的業主就是掛出來試試水，看看市場好壞，客戶看好後，各種藉口不賣。真正有誠意的賣方分兩種，第一資金壓力過大，急需要用錢，主要是開公司或資金週轉不開的客群，這種賣方業主價格最好砍價；第二就是置換客戶，急等換房。
在疫情衝擊下，房產中介行業受到的市場打擊更嚴重，與電視劇中的理想主義根本不成正比，現實 往往是血淋淋。
清歆茶館
你好！很高興回答你的問題！安家介紹的是一個上海大型連鎖的公司……安家天下，其中的一個門店情況，我看了十幾集房四井她媽上門要錢這個片段。
首先，讓我印象比較深的幾個劇情如下，但跟現實中介賣房差別老大了。
1.宮醫生在房似錦手裡買下異形房，在起初這套房子在老油條手裡一直賣不出去，最大的問題就在於房子異形，異形到有個房間居然不是跟房子主體連在一起，而是要走出大門一段距離才能到，而且房子窗戶很高而且窗戶很小，採光很差。最後房似錦居然自己花錢裝修後把房子賣給了宮醫生一家。這個劇情在現實中介賣房過程中是不可能存在的，因為中介不可能自己花錢給房主裝修房子，關鍵還是經紀人掏腰包裝修好再賣這是不現實的。
2.寧馨在房似錦哪裡賣房和買房，一切都談好了，但還是跳單了，現實生活中的中介跳單這中情況倒是屢見不鮮，但我想要說的是在賣寧馨的那套房子的時候，寧馨不願降價五萬賣，最後是房似錦偷偷自己貼了五萬元給寧馨才把她那套房子賣了出去。那麼現實中中介也會這麼幹嗎？當然不會。中介是不可能做出這種事情來的，如遇到此情況真想幫房主能儘快賣出房子，除非是中介賣房子的時候說好佣金少收一點來變相補貼一下房主。
3. 還有一個劇情就是每次他們上班的時候不開早會，也不統一著裝，這在現實生活中也是絕對不可能的，羽沁之前也在房產中介幹過，如果不統一著裝，連進入正規門店都難，除非是自己開的小中介就沒這些要求。沒有規矩不成方圓這句話用到這裡比較合適。
此劇之所以把一些不可能發生的美好劇情一一勾畫演繹出來，主要是編劇想表達一個主題：只要人善良，知恩圖報，那麼就會有好的結局等著你，若不然，上天一定會懲罰你。俗話說也就是善有善報，惡有惡報。雖然此劇有很多劇情不符合實際，但我還是喜歡看，一是看到裡面有些劇情會讓我想到我當時幹房產中介的一些點滴，二是可以教我們學習一些人與人相處的技巧，並且強調做人一定要真誠，善良，這才是此劇的靈魂。
全網影視盤點大咖
首先可以肯定的說現實當中的房產中介和劇中《安家》是不一樣的，差距還是很大。
因為現實當中那些工作人員大多還是沒有劇中那樣的體面，畢竟影視劇都屬於商業裡面的大多都是比現實當中的那些要高出很多，比如穿著和出行工具，現實當中那些房產中介都是為了生活而東跑西走忍受各種顧客的臉色，而劇中徐姑姑的當中的開車的鏡頭不由得讓人覺得更像是一個富二代，而不是房產中介，
還有房似錦其中說過得一段臺詞，：沒有我賣不出去得房子，放在現實當中這種話就有點誇大其談了。
雖說有很多劇情太多得誇大其談，但其中還是有很多得情節是可以學習和體現了大多現實當中房產中介在現實生活當中生存苦和難，也體現出職場惡性競爭，把現實當中得職業真實得反映出來，貼近社會，當中也不乏缺少許多得正能量得情節，這些還是和現實貼近很多，值得每個人去學習得。
宇先生影視回憶
Q：有無底薪？
有，但是開單後要返還給公司。
假使員工底薪為4k/月（稅前），如果該員工連續四個月不開單，公司仍會照4k標準給員工發底薪，該員工在第五個月開單，提成25k，那麼，第五個月將會扣除前四個月的底薪共計16k，屆時應得提成就是25000-4000*4=9000元。加上五月份的底薪（扣除稅費和五險一金後），拿到手的大約11000-12000左右。
：“開單吃三月”是真的嗎？
除在北上廣這種超一線城市以外，國內其他城市的房價遠沒有電視上看到的那麼高，目前成都、武漢、南京、重慶的房價一般在1.5-3萬/平左右。比如說一套2居室的房子，建面大約90平米，套內大約70-75平米，取房價中間值2.25萬元/平米，二手房交易是按建築面積計算，則約為200萬元。中介收費一般是房款的2%左右，加上貸款和各種稅費，就按2.5%計算吧，那就是200*2.5%=5萬元。
一般人看這5w元一定會覺得很高，但房產中介工作人員實際拿到的並沒有那麼多。 因為所有的中介費要全部交回公司，由公司根據客戶交（貸）款進度和工作人員實際工作情況發放，而且並不是100%全部發放給工作人員，房產中介公司為了維持經營，一般會拿走中介費的50-80%（每個公司規定不一樣，管理費的比例也不一樣），員工只能得中介費的20-50%。
遇到公司厚道，它可能會抽50%的管理費，那員工就可以提成50000*50%=25000，加上底薪（扣掉個人所得稅和五險一金）至少也有26000-27000吧。
Q：包吃包住？
不包。
任何費用，如吃住，出差車旅費，電話費等全部自行承擔。關係好的可以一起合租，很多成家的員工當然就會自己獨立租房。
Q：辦公環境？
去過房產中介諮詢過都能有大概瞭解。一般有空調、配一臺電腦及一部座機電話，會提供一整套房產中介專業知識系統培訓。
培訓的同時自然也有考核。初學者每日一考，考企業文化考房產售前售後服務流程，要求每週每人至少三次到業主做家訪，用心維護業主，約客帶看，找盤租盤售盤均可；帶看過程中如果客戶評價率低，說明真服務沒做到位，約客的帶看人員將被罰款，降級或做淘汰。
Q：工作時間？
早上8點—晚上10點，這算是正常的下班時間，10點半左右也常見，而經常下了班還要回家更新網絡，維護客戶端，每天12點才辦完公；一週有一天休息，這一天，你要隨時看群信息，上級的一聲令下，隨時得到位（即全年無休，24小時隨叫隨到），這一天，你還是需要花時間去學專業知識；你承受多大的壓力，就會有多大的回報。雖然短期內確實會負債累累，但是高壓力高投資，回報也是相應的。
Q：賣出一套房子要多久？
作為二手房的房產中介，你不可能全市所有二手房都要做，你只能做你那門店周邊樓盤的二手房。打個比方，你所在的門店周邊大大小小一共有30個樓盤。那你只能做這30個樓盤的生意。不能跨區做。就像《安家》裡徐姑姑給老嚴夫婦找鋪面一樣，他推薦老嚴夫婦到其他區去做生意，就要把客戶轉給其他區門店的工作人員。當然，你可以和其他區門店工作人員協商好：客戶是我的，房屋你給客戶找，成交後我倆按比例提成。
你現在周圍只有30個樓盤，就只能做這30個樓盤的生意。但30個樓盤的房子不是全部能交易，而是有業主要出售，才能交易。比方說，一個樓盤同時段大約有10戶要出售，那30個樓盤就是300個房源。不要以為300個房源很多，生意一定好。房源多就意味著這裡的房子好賣，競爭壓力也大，說不定周圍大大小小的房產中介門店有20-30個之多。
你想想，平均每個門店10-15套房源，每個門店一般都有5-20人（門店大小不同，工作人員人數就不同），按平均法則分到每個人頭上又有多少套呢？而且不是每個月都能保持平均每個樓盤出10套房源的（這只是理想狀態）。如果這300套房源裡有一部分是獨家房源，不是公共盤，那這20、30家門店的工作人員每人分到的房源就更少了。更何況房產中介這行不是吃大鍋飯不是平均主義，真的是一步一腳印努力，爭先恐後與別人競爭、搶出來的業績。
如果能開發出獨家房源（業主只授權給你一家門店銷售他的房子），那就是極好的！肉爛了在鍋裡，不管怎麼賣付出多少努力辛苦，總是能賺到中介費的。
Q：有銷售套路嗎？
套路是必然有的，隨便舉個例子：溢價。溢價銷售一般是賣家和房產中介達成了銷售的協議，比如賣家約定賣掉這套房，需要拿到手200萬，其他不管，那麼比較牛的房產中介說不定就能把這套房賣到210萬，中間的10萬塊就是房產中介的溢價，至於這部分溢價怎麼分，賣家和中介可以提前約定。
Q：除了房產交易，中介還需做什麼？
跑盤、瞭解樓盤、房源基本信息、熟悉周邊小區環境狀況、學校、超市、醫院、交通等各種各樣事無鉅細的情況，還要發傳單、貼紙條、打電話、網絡發佈房源信息，或利用其他方式等收集客戶信息、聯繫客戶，看房、帶看。帶看一次、兩次、三次……直到成交。簽署合同成交後，才開始進行後期交易手續。
Q：員工普遍學歷？
在房產中介這個行業，學歷和業績真的毫無規律。整體來說，這個行業裡面確實大部分人是低學歷，碩士和博士幾乎一個都沒有。很多做到經理，區域經理，大區總監的優秀領導人也基本上是初中畢業的，或是小學畢業。當然年紀都不小了，或許跟那個時候大學生比較少有關係。而許多業績做的好的本科生，和高業績的低學歷者，並沒有什麼明顯的閃光點。說的簡單點，
假如一個研究生做業績很牛逼，並不是因為他有這個碩士學位而業績高，而是因為他本來就挺牛逼的。現在進有些公司開始有學歷要求了，比如鏈家，大專以下學歷就進不去了。還有一個優勢就是，這行業有一些專業證書，對學歷也是有要求的。但學歷跟業績，我認為沒有規律。
最後分享一個段子，其實不僅針對房產中介這個群體，可能作為銷售都要有這樣的變通能力和頭腦。
今天接了房產中介的電話：買不買房子？再不買，2020年底放開調控，房價又要漲。
我說：已經有幾套了，沒有錢也沒有購房資格，不想買了！
房產中介停頓了一下：那你的房子賣嗎？房產稅今年可能要出臺了，現在房價這麼高，恐怕到時候會跌很多。
我感覺不說實話就不行了，就對他說：我其實沒有房，也沒錢買房，現在待業。
房產中介沉默片刻：明天有個樓開盤，白天排隊100，晚上自帶凳子排隊150，包盒飯礦泉水，另外拉一個朋友來看盤，單獨獎勵20，來嗎？
我說：天太冷，排隊時間又長，不想來。
房產中介：週末還有一個樓盤開發商找群演，抗議開發商降價，鬧"退房"，年齡要求30-50歲，男女皆可，需要推搡保安，砸售樓部摔杯子，不用賠錢，需要有演技，有狀態，情緒要亢奮，300一上午，要來嗎？
我說：感冒了，醫生讓臥床休息，不想動。
房產中介：那能玩手機嗎？在貼吧發一個你在某新樓盤剛買了新房，評價下質量好，回覆一層樓10元。
多加青菜
安家介紹的是一個上海大型連鎖的公司……安家天下，其中的一個門店情況，我看了十幾集房四井她媽上門要錢這個片段。
通過了解可以知道，四井來之前，店裡業績產出主要考兩人，一個是凱文一個人老騷男，其他三個，女的是吃底薪無上進心，農村娃來了一年多沒開一單，有上進心沒有方向，985是來混資歷，混完一年去總部發展，店長是本地人，在這開店開了十幾年，拿手絕活是賣老洋房，店長是典型的老好人，在門店對下屬好，在家裡對老婆好。
現實中中介場景和這完全不同，方方面面吧，首先從企業說起，安家天下在一線城市實力較強，所以員工福利待遇好，像那個女的來了兩年多吃兩年多底薪，我告訴你，現實中只有北上廣深大型中介企業能夠養的起，像武漢這種二線城市，大型中介都是隻管前三個月的底薪，只後是隻有提成沒有底薪，說白了一切考自己，公司不養閒人。
再說門店了，這家門店有兩個辦公室一個會議室，一個辦公區一個衛生間一個洗手檯還有前臺，佔地面積少說有80平米以上，現實中這種80平米以上的門店稱為大店，那麼有大店肯定有小店，而且小店更多，店裡才六個員工，我告訴你，現實中像這種80平米以上的店基本上至少有12個人，不然根本店長是虧損的，上海三環內80平米的臨街商鋪少說一個月租金2.5萬起步，加上給員工的工資，水電生活用品日常開銷，你以為工作環境這麼好啊，而且安家裡面口號是一致對外的，四井來了，農村娃投靠過去了，那個豪宅哪裡同店業務員競爭，店長不讓員工優先帶客戶，四井還搶了店裡老員工的單子，而且還是連環單，一次成功，現實中二手房帶看轉化率基本上在30:1，也就是說三十次帶看才能成交一個客戶，像老油條一年多有房子就帶第一集那家人看，不下於30次吧，我只能說在下佩服，沒有四井這種洞悉客戶真正需求的眼睛，你認為你有四井的火眼精晶你也可以的
最後說一下門店環境，每個行業都是僧多肉少，該是你的你不去爭取那你就餓肚子，活該，現實中同事不算計你算我輸，說好一致對外，其實誰知道呢，人心多變，很難的，我想說的是這個門店的工作環境是想象中最完美的，做夢夢裡有的
九叔帶你看科技
你知道附近學區房都有哪些？需要了解的還有很多不止是這一個，包括房地產基礎知識，權證知識，都是慢慢的積累，如果兩個月還在迷茫，第一就是自己不太適合，第二就是老闆確實不咋地不過一般都是第一個，老闆的作用是幫助你學習，但是如果你自己都不知道怎麼學習那就沒辦法了，
所以房地產是比較辛苦的，新人流動很快，不開單罰款也很多，不過上海中介的佣金比例還是比價高的，可以保證2個月開單就可以掙到錢，平時的話就做做租賃就可以 ，上海租賃佣金提百分之35-50，基本你租出去一套4000塊錢的房子基本就有1400的佣金，按百分之50來算的
