作為阿里巴巴的賣家，並不是只能被動的等待買家發送詢盤來成交訂單。“海闊憑魚躍，山高任鳥飛。”在偌大的買家市場中主動出擊，挑選合適的買家進行主動報價和跟進，也是幫助我們達成更多交易的重要途徑。
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RFQ
在這個公開的大市場中，買家會主動發佈採購需求，供應商可以自主挑選合適的買家進行報價，RFQ屬於推廣引流模塊。
RFQ流程如下
為什麼要用RFQ？
免費的客戶流量來源
提升商家星等級
大量高意向採購客戶
如何獲得RFQ？
01.關鍵詞搜索
RFQ市場關鍵詞搜索：My Alibaba-商機溝通-RFQ市場
02.系統推薦
針對供應商自動推薦：My Alibaba-商機溝通-RFQ市場
03.商機訂閱
訂閱5個類目24個關鍵詞：My Alibaba-商機溝通-商機訂閱
如何識別分析RFQ？
01.RFQ報價成交三步曲：
02.快速識別RFQ：
RFQ發佈時間、所在國家、RFQ標題、採購量、是否包含附件、剩餘報價席位
觀察RFQ等級，RFQ等級越高，質量越高。
觀察有沒有付費，若有付費說明是高意向的RFQ。
買家郵箱驗證：買家在發佈RFQ的時候，郵箱已經驗證。
活躍買家：過往90天有發佈過RFQ或者詢盤的買家。
有交易行為的買家：過往90天有在線下訂單或在線索取樣品或進一步溝通的買家。
查閱最近90天買家網站行為信息：如果該買家收到很多報價，但查看數是0的話，建議不進行報價。
觀察最近90天買家詢盤產品是否與自己的產品相關。
03.分析是否為高質量的RFQ？
RFQ報價及跟進技巧
01.RFQ報價技巧：
報價時間：搶佔先機——優質的RFQ都要靠搶，報價時間越早，機會越大。
報價標題：買家收到報價信息後，第一眼看到的就是標題；標題突出優勢（例如：工廠，出貨快，工廠價格）。
產品詳情：產品細節是抓住買家心理的關鍵；詳細告知產品的各種屬性，附帶清晰的產品圖片，信息還可包含（生產力、認證、物流、支付等）。
產品價格：誠信真實報價，忌價格過高或過低。
簡短問題：問題儘量簡短（物流方式、支付方式、下單時間、下單量、採購金額）問題儘量控制在2-3個，用一個小提問更好地吸引回覆。
02.RFQ買家不滿意（1~2星差評）原因：
報價產品與買家需求不符：產品不符、材質不符，規格不符、功能不符等。
報價缺乏關鍵信息：沒有產品詳細描述、沒有價格、沒有圖片等。
其他報價信息與買家要求不符：數量不符、認證不符、地域不符等。
服務不專業：回覆不及時、價格不符合市場行情、未對買家特殊要求（付款，包裝）回應等。
報價產品超出供應商主營產品範圍：不能為了報價而報價。
03.RFQ跟進：
75%以上的訂單都是在跟蹤買家4-11次中確定的。
多渠道找客戶聯繫方式：旺旺、Skype、Facebook、電話等多渠道跟進。
RFQ是一個循序漸進的過程：大部分的RFQ商機，不會馬上轉為成交，成交總在7次拒絕之後。
彩蛋：關鍵詞『丟單』
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