以下純乾貨預警
這個項目聽起來不是很高大上，跟其他大佬不能比，是一個特別小的事情，屬於朝陽行業，各城市各區縣從業人數極少，需求很大，但是解決需求的人特別少，目前處於市場前期，很多人都沒有聽過，沒有見過，但是這個事前期有點累，需要親力親為，不管當主業還是當副業都是一個很好的打算，是什麼呢，就是家電深度免拆清洗。
很多人別說深度清洗，就是普通清洗的從業人員平時都不接觸，目前在西安，從事這行的，幹了這麼久只遇到了一家，而這一家還做的很LOW，基本不會營銷，營銷市場開發是很重要的，多數人最終忽略這個，走向失敗，我覺得我們這行將來肯定會社區化，跟商店超市一樣隨處可見，目前處於市場前期，很多人清洗意識才慢慢覺醒，所以答主對自己乾的事情很有信心，未來絕對會跟商店超市開鎖一樣隨處可見。開鎖有多賺錢我不必多說，不知道上面有沒有其他答主回答開鎖這個行業，我就側重講一下我們家電深度清洗這個行業。
為啥我說我們這個行業將來肯定會社區化，因為們健康意識越來越強，因為世界太美好了，人們都注重養生，盡最大程度保護自己的身體，人們環保意識已經覺醒，已經察覺到家庭中的環境對人的影響，所以我們現在這個行業做起來會很吃香。
為啥說我們現在很吃香，因為我們顛覆了傳統的清洗方式，傳統的清洗方式會把客戶家裡弄得一團亂，清洗週期長，並且用一些強力化學物質對家電進行清洗，對家電危害極大，不當著客戶面操作，客戶後續問題極多，而我們家電免拆洗，基本家裡所有的家電都能清洗，不適用任何對電器有害的化學藥劑，都是相對環保的藥劑，我們是有防水罩，防水墊布這種，當著客戶面操作，客戶也可完全放心，並且直觀效果強烈，宣傳力度極強，回頭客，轉介紹極多，一個客戶基本能服務一輩子。
現在講講我們是如何賺錢的，我們這個成本很低，只需要一個多功能清洗機，就可以清洗一個家庭基本的家電，一瓶藥劑成本11元左右，而洗一臺空調的價格是98元，而一瓶藥劑大概能洗7-8臺空調，每清洗一臺空調的成本不到兩塊錢，清洗過程中水電都是用客戶家的，一般客戶洗完一個家電後，基本會要求清洗家裡的所有家電，為什麼呢，給你們看看效果，圖片，如果你知道你家的家電這麼髒你還會不洗其他的麼？
油煙機因為使用最為頻繁，髒的週期很短，而且長時間不洗的油煙機會使油煙機功率減低，重油煙會吸附在牆壁上，灶臺上，案板上，這就是有的家庭廚房老是有一種油膩的感覺，地板粘粘的，牆壁黏黏的，其實都是因為油煙機長時間不清理導致的功率減低所造成，多餘油煙無法排放，這不是最可怕的，可怕的是經常在廚房做飯的人群，身體長時間吸附重油煙，重油煙的危害我不必多說，危害比香菸高一百倍，容易咳嗽，臉色蠟黃，肺癌幾率甚至高於長期吸菸者，這就是現在的女性肺癌大於男性，具體不說了，詳情請百度油煙的危害
長時間不清洗的油煙機，內部複核過重，油煙機排風不力，油煙已固態形式附著與油煙機外壁和濾網，此時如果我們在炒菜過程中，油鍋起火瞬間會讓油煙機外壁固態髒的油煙沉澱變為液態，吸風直接將火苗吸進油煙機內管，直接產生燃燒，發生火災甚至爆炸，平時生活中，由於長時間不清洗的油煙機，油煙機功率變小，多餘油煙全部吸入廚房人群肺中，這種油煙不可逆轉，無法通過人體新陳代謝排除，對人傷害極大。
一戶的利潤在200-300元，即使一天洗1-2家月入就很客觀了，而且偷偷告訴你，客戶需求量大，基本沒有淡旺季...這是最近一個姐洗完之後發視頻進群的一個反響和客戶的反饋。
其實你可以設身處地的想一想，如果是你，家裡正好有老人孩子，而且你也有一定的消費能力，你會選擇不洗？因為什麼都不是重要的，家人的平安健康才是重要的，目前的市場很大，我們一個大型小區不斷的轉介紹就清洗了三個月，目前還有源源不斷的轉介紹， 這僅僅是一個小區....想想西安市一共有多少小區，我把這發出來也不怕將來有同行競爭，因為我知道100個看客裡只有50個有勇氣想著做，25個想著去學習做，10個會實施，只有那麼幾個人才能堅持下來。
好了多餘話不講，我現在就側重講一下前期改如何接單，這是老哥們最關心的問題，剛開始我們做的時候一頭霧水，辛酸淚就不提了，無頭蒼蠅一樣亂撞，整天僱傭兼職發傳單結果效果很一般，後來經過摸索，我們跟物業談合作，進駐小區，直接找到小區的招商經理或者他們的一把手，告訴他我們想在咱們小區做一個家電安全意識的一場公益活動，問他一場活動的價格是多少錢，我們只佔用4平方米的一個距離，不會給小區造成任何垃圾汙染，提升小區居民幸福指數，解決小區業主關於家電清洗的需求和任何問題，以西安為例，中端小區一天基本100-300元，高端小區最高一天600元，社區活動永遠是接單最快，最便捷，成本最低的方式之一，因為清洗的費用不高，客戶可以當場下單，尤其是一些高端小區做活動時，雖然活動費用較高，但是單量很大。
因為大部分人家裡綜上我講的，一個是人們注重健康環保，注重家庭成員身體健康，一個是有的家裡廚房油膩，空調吹出來有一股土味等等問題，這些都是家庭普遍存在的問題，很多家庭尤其是自己清洗油煙機的時候，基本會花費大量時間，還會把自己家裡搞得一團亂，並且不會洗油煙機內壁和風輪，只單單清洗油煙機的過濾網和油盒，時間長，操作麻煩，經常有客戶給我們說他自己洗的時候把他洗自閉了，又麻煩又累，而我們這種用時短，快速，專業，服務好，清洗非常徹底，還會講一些平時保養的小竅門小知識，費用還不高，正好解決了很大一部分客戶的需求，我們社區活動的專業化，服務化，而且成為會員還享受我們的會員優惠價，特別容易被客戶接受，單量真的不要太多，還有分享一個乾貨就是，千萬不要進那些老舊小區，和低端小區，這是血淚史，新手都會以為老舊小區美滋滋，家電肯定特別髒，其實他會讓你感受到什麼叫做鴉雀無聲，不要問我為什麼，經驗是我大表哥，要進就進一些中高端小區，有消費能力和環保意識，不會在乎這點小錢，這是我們最近一些顧客的轉賬記錄和平時的記錄
客戶一般都會選擇清洗家裡3-4臺家電，春夏最常見的就是油煙機和空調還有冰箱。
還有就是我們會進行社群營銷，畢竟我們是愛動腦子的90後，我們後期很多單子都是通過社群營銷接到的，我們的社群營銷很簡單，不復雜，就是將清洗過的客戶拉入一個群內，告訴他們進群下單永久享受我們8折服務，拉親朋好友進來洗完之後享受同樣折扣，將群平時的內容交流改為一個健康生活交流群，群內平時分享一些養生知識，將群活起來，這樣拉進來的都是精準客戶，轉化率極高。
目前單量的來源，主要是已地推為主，社區活動+異業合作+渠道推廣三個方向，主要講一下社區活動推廣。
社區活動我們一定要去做調研，調研他是否是中高端小區，居住率怎麼樣，人群層次，小區那個時間段人多，那個時間段人少，主要居住人群年齡範圍，一天要調研多家小區，記錄小區檔次，用數據呈現，然後選擇性價比最高的小區，進行社區活動，社區活動要提前查看天氣，我們活動日期一般都選擇在週六週日進行。
我們跟小區物業 有兩種合作方式，第一種進駐小區擺臺活動， 第二種物業接管清洗服務，費用物業代收，按比例給物業提成，每月結算。
這個行業，需要踏踏實實的人去做，幹活踏實，有責任心，認真負責的人幹，雖然事情投資很小，不是什麼大事，但是隻要認真去做，也是大有一番可為的，那些吃不了苦眼高手低，公主病少爺病，渴望一夜暴富的兄弟就別給我私信了，空調油煙機這些家電基本都是一年清洗一次，一個客戶能服務一輩子，深耕的力量是很可怕的。你看看你的周圍可以起手開幹了嗎？
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