文｜冬实
有人说，《教父》是男人的圣经，看过几遍后，你就会发现所言非虚。虽然，它讲述的是黑手党的故事，但短短三个小时，一个男人可以从中获取很多的成长启示。
这部电影，每看一遍都会有新的发现，当然，也会产生一些疑问。
比如，在毒枭索洛佐来找柯里昂家族谈毒品合作生意时，老教父为什么拒绝了索洛佐？这是他的初衷吗？还是因为索洛佐对柯里昂家族没有给予足够的尊重和分成？为什么教父在和索洛佐进行了短暂的交流后，就有了不合作的决定？
以下，是我的一点浅见。
见面前，老教父让汤姆•黑根调查了索洛佐。他征求桑尼的意见，桑尼表现出了很大的兴趣。
老教父又问汤姆，汤姆称毒品是未来最好的东西，“它比什么都赚钱，就算我们不加入，别人也会。也许是五大家族之一，也许全部都会……我们若现在不分一杯羹，他们将赶上我们，不是现在而是未来十年。“
桑尼反问老教父，老教父不置可否，但从他前期的这些准备工作和反应来看，他还是有一定兴趣的，起码是不排斥的。
要不要合作，教父并没有急着表态，因为所有的合作要建立在保证家族利益的基础上进行。
索洛佐来了，谈了几个回合后，老教父表示不能和他合作，那么，为什么老教父从不置可否到直接拒绝呢？又是什么让他下定决心拒绝索洛佐的？
索洛佐的傲慢
我们从开场老教父处理包纳萨拉这件事得知老教父对只付钱让他办事而不给予敬重和诚意的人是反感的。
那么，我们看索洛佐在老教父面前是什么样的形象呢？
在谈判一开始，我们看索洛佐的脸时，会感觉有点不自在，他的鼻孔朝天，他的眼神里没有谦卑。和他平坐需要一点仰视，也就是索洛佐以一种俯视的视角面对大家的。傲慢，这应该也是教父对索洛佐的感受。
接下来，他说的话又印证了他的傲慢。
索洛佐和老教父先说了三个“我需要”，“我需要有势力的友人；我需要一百万美元；我需要你手中掌握的政客”。这三个“我需要”，是完全以自我为中心的。
一个诚心合作的人，会不会可能会露出这样的嘴脸呢？应该不会。
老教父因之前调查过他，知道他喜欢动刀子，是一介武夫，所以可能会傲慢一点。教父容忍了他这一点。
教父又问柯里昂家族能得到什么好处，他说“三成”收益，似一个施舍者，一幅成竹在胸的样子。
索洛佐的不真诚
老教父又问，塔托利亚家族能得到什么好处？索洛佐说可以得到他的敬重。之后，他解释说，他会从他的一部分收益中分给塔托利亚家族。
注意，他只说是一部分，并没有明确说清楚到底几成。
这说明他是想隐瞒什么，这也不应该是一个真诚的合作者所为。索洛佐的含含糊糊的表达，在老教父那里又失去了一份可能。
或许从这时起，老教父开始觉得这个索洛佐在耍什么把戏。
后来，我们知道，这件事背后有一只看不见的黑手巴西尼在操纵。这是索洛佐想要隐瞒的真相，也给了他嚣张的底气。
从一开始谈判，老教父就感觉到索洛佐没有把他看在眼里，老教父有理由相信这次合作太过被动。
索洛佐的不靠谱
教父又问，柯里昂家族为什么值得你这么慷慨？这里，前面索洛佐已经说了，他们需要的是家族的资金和人脉。但，老教父又问了一遍，这是老教父问索洛佐，也是问自己。
就是我柯里昂家族对于你们意味着什么？你为什么非要来找我而不是找其他人？他这个时候更多的是考虑除了“三成”之外，我还能得到什么？因为老教父考虑问题从来都不是只从钱这一方面出发的。
索洛佐也没说出一个让老教父满意的答案。
老教父不认为对柯里昂家族没有一个长远打算的人能作一个真诚的合作伙伴。那么，这说明柯里昂家族并不在他们规划的蓝图内。
那么，老教父是否在意三成的分成呢？
在谈判中，老教父说了一句话。是什么值得你这么慷慨。注意，教父用了“慷慨”这两个字，他是否真的这么想？
这个慷慨是索洛佐心中认为的“慷慨”，并不是老教父心中的“慷慨”。但因他有了塔托利亚家族的支持，而且还有巴西尼的背后撑腰，他们最需要的是政治保护，但索洛佐的算盘是想通过老教父取得与政治上的关系。所以，“三成”像是柯里昂家族的中介费。
这一点老教父看出来，索洛佐并无意真心和他们合作，双方对此事的合作方法和想法上存在着很大的差异。柯里昂家族既无法掌控局势，冒这么大的险，得利也不多。
然后，教父起身，拿起酒瓶，去给索洛佐杯子里倒酒，并为他掸去身上的灰尘，这是对索洛佐的礼数，也是教父在考虑如何对索洛佐措辞。
然后他坐下说，“我听说，你是个正直的人，所以，以礼相待。”
言外之意是我要打开天窗说亮话，就直说了吧。因为前边都说了，他善于用刀，并不是个权谋之人。
接下来，他就开始解释为什么不能和他合作，当然，他说的只是能说的一部分。他的话即是托辞也是实话。
他说，他的确有很多政界朋友，但因为他们知道他在做着无伤大雅的事，才和他交朋友，但要知道他贩毒后，就可能和他翻脸。
在婚礼那一段中，我们看到柯里昂家族的很多政界朋友道了贺，但他们都不出席。所以，他们和柯里昂家族的联系，只是出于利益，而当有危险时就会躲开，这是事实。老教父就是想让索洛佐知道想叫那些政客冒险可能性太小。把这个责任推到他们身上。
然后，老教父对索洛佐说“贩毒有一点危险”，所以他们不想染指。
这句话是一句实话，但并不是教父不合作的最主要原因。因为作为黑手党，没有危险的生存环境，本身就不存在。
但大儿子桑尼插了一句话仍表现出了对这项生意的兴趣，让对方知道了他们的分歧，老教父的借口和努力白费了。
这直接导致索洛佐放弃继续拉拢老教父的想法，调整了他们的策略。老教父因为桑尼让敌人知道了意图而恼怒。
所以，他干脆快速而决绝地结束了谈判，以免桑尼再闯出祸端。
果然，索洛佐回去后和塔托利亚家族就展开了一系列的行动。这也验证了老教父的推测。
以上，老教父以小见大，几句话就看出了问题，从一些细节推断出事情的本质。之后，在五大家族和谈时，他又准确判断出巴西尼是幕后黑手，老教父的智慧和谋略简直无人能及。
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