曲終人散15862106
市場營銷觀念認為，實現企業營銷目標的關鍵在於正確地掌握目標市場的需求，並從整體上去滿足目標市場的需求。現代營銷的重點是顧客的需求，企業的各項工作都要把滿足顧客的需求作為中心和原則，圍繞如何滿足顧客的現實需求和潛在需求來開展工作。營銷的目的是通過顧客滿意而獲得長期利益，既注重近期利潤，又注重長期利益，將兩者有機地結合起來，以優質的產品、合理的價格、優良的服務建立企業的信譽，從而取得顧客的信賴，以長期展佔領市場，取得長遠的發展。在目前的社會中，每個人都是推銷員，政客推銷的是他的政治觀點，工程師推銷的是他的技術，工人推銷的是他的體力，藝術家推銷的是他的作品，我們推銷的是------
不管我們推銷的是什麼，都要樹立一個正確的觀念，即推銷產品首先推銷的你自己。要讓顧客接受你的產品，對你的產品產生信任，就要讓顧客首先對你這個人產生信任感，否則你的東西再好也不易讓人接受。這正應了一句俗話：有好東西也要會吆喝。因為銷售員可以憑自己的能力，使努力過程明確地表現出來，所以在這裡就大有實現自己理想的機會。在銷售活動中所體驗的每一項，都與自己的經驗積累或以後的發展有密切的關係。
能夠成為一個優秀幹練的銷售人員，無論從事其他哪一種職業，必然是成功的全能選手。這比擁有任何一種資格都要強得多，可以說是人生的寫照。
kang3288180
很高興回答這個問題。做好銷售，首先要了解自己的產品的優點和缺點。第2定好目標客戶群。你的這個產品賣給誰？屬於哪個階層的人使用？你就往哪個方向去銷售。當產品銷售不好，懂得去總結，找出問題。改進問題。回訪跟蹤也很重要，注重客戶的使用滿意度。
阿強的千渠生活
認真對待每一個客戶
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做好銷售前有學習的心態，從心理學開始。隨著閱人無數的經驗積累，慢慢的才能做好銷售。下一步言行實踐，對拒絕接受你的產品的，做好調整自我的心態。
愛尚viog
賣什麼？
賣給誰？
怎麼賣？
怎麼賣的多？
煙青威環境工程
做銷售容易，做好銷售不容易。
要做好銷售有人說性格要外向健談就可以。但從十幾年的職業經歷來看做好銷售哪種類型人格都可以。無外乎以下三點：
一，真誠。這是生意的前提，任何人都希望和真誠的人交往，哪怕交流並不是那麼順暢，但也總比滿口忽悠的人要贏得先機。
二，堅持下去。堅持拜訪你的客戶，什麼技巧也不能代替頻繁的拜訪。堅持積累你成交過和沒成交過的客戶資源，你的銷售之路會越來越寬。
三，專業。對你的產品有專業的認知，對所處的行業有足夠的認識，對客戶的需求要有專業方案。任何關係面前，最專業的產品和服務一定會使你佔據主導 。
明謂哥
如何做好銷售？
一、銷售準備。個人的修養，對產品的理解，企業文化的認同，對客戶的瞭解等都是很重要的。
二、確保銷售通道也就是銷售渠道的通暢，比較關鍵的事情可以安排提前完成，把目光放到和我們產品相匹配的客戶身上，避免浪費時間精力金錢到沒有需求的人身上。
三、調動情緒。良好的情商是達至銷售成功的關鍵，誰也不願意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種狀態，一種職業修養，是見到客戶時馬上形成的條件反射。
四、競品分析。在信賴感沒有建立的時候，客戶是站在對立方面，做競品分析會容易讓客戶反感；當雙方建立了信賴感，並提出解決方案時，做競品分析是很適合的，讓客戶瞭解競爭對手，客戶也很期待做競品分析。
五、養成善於傾聽的習慣，特別是傾聽客戶的心聲，多換位思考；認清楚做銷售其實是與客戶的合作，而不是純粹就是一錘子買賣；通過我們的自信，服務以及產品等特色價值來成交，而不是打折。
徐文華獵頭
如何做好一個銷售人員？這個問題在知乎上很難回答，因為有太多的專業書籍、網站、論壇都是從方法論、技巧、心態等工作生活的各方面來探討，浩如煙海多如牛毛，而且我認為是沒有一個唯一的，統一的答案的，因為每個人做事的方式和理念，每個人的個性以及面臨身處的環境不一，必然導致適合每個人的方式不一樣。從務虛的方面，我試著分享一點自己的部分心得。
1、首先你要喜歡，至少是接受從事銷售這樣的職業，或者說工作。你進入銷售職業，可能是因為它在招聘市場上的門檻沒有那麼高，可能是因為這樣的職位很多，或者其他原因，但如果你想做好銷售，一定是自己對銷售有體驗、感悟，並且在經歷很多不如意後還願意堅持做下去的。古話說：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。如果你能讓自己達到“樂於從事銷售”的境界了（是真心喜歡，不是假象），我想，離做好的距離就會縮小一大步了；
2、你要願意並善於學習。不僅是你銷售的產品或者服務所需要掌握的專業知識的深刻理解，熟悉，不僅僅是銷售技巧上的不斷提高。一個不願意學習的銷售一定沒有多少提高的空間，一個不善於學習的銷售也很大程度上很難做好自己的本職工作。其實，對於任何人來說，都應該“活到老學到老”。你可以通過書本、網絡、同事、論壇、協會、生活，等等，各種方式，重要的是，你有一個願意進取的心，和為達到進取的目的而採取的適當的行動；
3、你要有適合銷售的必要的情商。包括你的人際交往能力、你的毅力、你的面對挫折失敗的情緒和行動、甚至是你做事的條理性等等。銷售是個需要不斷地與人打交道的，運用你的專業知識的，並且會經常碰到意外、困難和不如意的，需要你有勇氣和方法來面對複雜局面的一項工作，所以，管理好和不斷提高你做事的方法、情緒、正確面對壓力與挑戰，顯得十分的重要。這點，說的簡單，做起來很難，所以這也正是需要我們“活到老學到老”的原因之一；
4、你的性格可能是外向幽默的，可能是沉穩內斂的，可能是內向不多話的，可能是積極要求向上的，每種性格都無所謂好壞，都可以從事銷售工作，但我想，做好銷售的，必定是有長遠眼光的，以真誠待人的，和可以信賴值得信任的。無論是打工，還是自己做老闆，你工作的時候最好都要以自己的事業為出發點，不斷擴展人脈，提升你的信用度，做好你的口碑，我們都無法預料明天會有什麼意想不到的情況局面出現，但做好人，做個可以讓別人信任的人，是最重要的，是取得和別人長久合作以及好人緣的必要因素。有些時候，我們是需要一些信仰的，比如“出來混、遲早是要還的”，比如“善有善報，惡有惡報”等。
不想變成說教，只是自己的一些經驗和感悟，與君共享
說到專業化，很多人會想到西裝革履、滿腹經綸，談起來頭頭是道，會想到熟悉產品、掌握業務，能夠給客戶提供諮詢和建議。
那究竟什麼是專業化，什麼是專業化銷售呢？
大前研一曾經在他的《專業主義》中對專家有如此定義“專家要控制感情，並靠理性而行動。他們不僅具備較強的專業知識和技能以及倫理觀念，而且無一例外地以顧客為第一位，具有永不厭倦的好奇心和進取心，嚴格遵守紀律。以上條件全部具備的人才，我才把他們稱為專家。”
在這個定義中，我們可以看到專家的幾個要求和特徵，這些特徵也適用於專業化銷售。
首先，專業化銷售能夠控制感情，是靠理性行動，不是想當然的所為。當銷售遇到一個項目時，我們能夠理性地思考，而不是根據自己的經驗想當然地衝上去。我們碰到的客戶的支持或反對時，也不能基於自己的個人好惡而取捨，而是能夠冷靜地思考，嚴謹地分析，客戶為什麼會支持、為什麼會反對，他們的結果是什麼，他們的贏是什麼，而我們的銷售難以做到的，就是按理性行動，做自己應該做的事，而不是自己喜歡、或自己覺得應該做的事。
其次，專業化銷售應該具備較強的專業知識和技能，這是銷售的基礎和根本。如果沒有較強的專業知識和技能，那麼我們就沒有辦法為客戶提供有價值的解決方案，也就不能贏得客戶的長期認可。
最重要的，就是無一例外地以客戶為第一位，始終以客戶為中心，關注客戶的認知和概念。我曾見過到我們的銷售和專家對客戶講“你們的思想太落伍了”、“你們的模式太陳舊了”，他們認為自己掌握的是最先進的理論，總想把自己的認知強加給客戶，完全忽略了客戶的概念和認知。
最後，具有永有厭倦的好奇心和進取心。銷售是一條沒有盡頭的路，也是一條佈滿荊棘的路，銷售的路上困難重重，只有擁有好奇心和進取心，激勵自己不斷探索前進，我們才可能成為一名優秀的銷售。
我認為，專業化銷售是一種照顧客戶感受、想客戶所想，能夠真正的發自內心和客戶實現多贏的銷售態度，技巧和知識作為這種專業態度的實現手段，實現“以道馭術”。知識和技巧的應用，都要以“為客戶著想”為宗旨，真正把銷售的成功建立在客戶成功的基礎上，唯有如此，才會成為真正的專業化銷售，也才能依靠專業化銷售而生存下去。
無所不能得笑星
先做人後做事，銷售行業一定要把自己賣出去，讓客戶認可你，才能做好銷售。
創業勝哥
做銷售其實就是搞定人，不管你賣什麼產品，其實核心是賣服務，就是滿足他人的需求
一、二流企業賣產品，一流企業賣服務
二、三招核心：對、黏、狠
三、服務，就是種善因，服務做好了，自然就賺錢了
四、態度永遠比能力更重要
五、幫助客戶要長期、深入、專業，服務要落地
六、現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，一定要主動出擊，自媒體時代的特點是把營銷做到極致化
七、見客戶時7大問句：
1/怎麼稱呼您？
2/從事什麼行業？
3/做了多少年？
4/當年為什麼選擇這個行業？
5/在未來3~5年，企業的目標和夢想是什麼？
6/為了實現這個夢想，你覺得在銷售服務及培訓方面還有什麼樣的問題、挑戰和困難呢？
7/這個挑戰如果沒有解決,後果會如何呢？
八、如何黏住客戶，做vlp的服務，讓客戶感動
，看客戶的第一眼，我們需要做的是觀察，對客戶說的第1句話是表揚，第1個小時，讓客戶記住你的暱稱
1、一小時後發問候短信
2、一天內打電話
3、一星期內，送禮登門拜訪
4、一個月內，幫助客戶做成一件好事
5、一年內，吃喝玩樂
6、三年內，進入客戶的工作和生活圈子
