曲终人散15862106
市场营销观念认为，实现企业营销目标的关键在于正确地掌握目标市场的需求，并从整体上去满足目标市场的需求。现代营销的重点是顾客的需求，企业的各项工作都要把满足顾客的需求作为中心和原则，围绕如何满足顾客的现实需求和潜在需求来开展工作。营销的目的是通过顾客满意而获得长期利益，既注重近期利润，又注重长期利益，将两者有机地结合起来，以优质的产品、合理的价格、优良的服务建立企业的信誉，从而取得顾客的信赖，以长期展占领市场，取得长远的发展。在目前的社会中，每个人都是推销员，政客推销的是他的政治观点，工程师推销的是他的技术，工人推销的是他的体力，艺术家推销的是他的作品，我们推销的是------
不管我们推销的是什么，都要树立一个正确的观念，即推销产品首先推销的你自己。要让顾客接受你的产品，对你的产品产生信任，就要让顾客首先对你这个人产生信任感，否则你的东西再好也不易让人接受。这正应了一句俗话：有好东西也要会吆喝。因为销售员可以凭自己的能力，使努力过程明确地表现出来，所以在这里就大有实现自己理想的机会。在销售活动中所体验的每一项，都与自己的经验积累或以后的发展有密切的关系。
能够成为一个优秀干练的销售人员，无论从事其他哪一种职业，必然是成功的全能选手。这比拥有任何一种资格都要强得多，可以说是人生的写照。
kang3288180
很高兴回答这个问题。做好销售，首先要了解自己的产品的优点和缺点。第2定好目标客户群。你的这个产品卖给谁？属于哪个阶层的人使用？你就往哪个方向去销售。当产品销售不好，懂得去总结，找出问题。改进问题。回访跟踪也很重要，注重客户的使用满意度。
阿强的千渠生活
认真对待每一个客户
spain443387
做好销售前有学习的心态，从心理学开始。随着阅人无数的经验积累，慢慢的才能做好销售。下一步言行实践，对拒绝接受你的产品的，做好调整自我的心态。
爱尚viog
卖什么？
卖给谁？
怎么卖？
怎么卖的多？
烟青威环境工程
做销售容易，做好销售不容易。
要做好销售有人说性格要外向健谈就可以。但从十几年的职业经历来看做好销售哪种类型人格都可以。无外乎以下三点：
一，真诚。这是生意的前提，任何人都希望和真诚的人交往，哪怕交流并不是那么顺畅，但也总比满口忽悠的人要赢得先机。
二，坚持下去。坚持拜访你的客户，什么技巧也不能代替频繁的拜访。坚持积累你成交过和没成交过的客户资源，你的销售之路会越来越宽。
三，专业。对你的产品有专业的认知，对所处的行业有足够的认识，对客户的需求要有专业方案。任何关系面前，最专业的产品和服务一定会使你占据主导 。
明谓哥
如何做好销售？
一、销售准备。个人的修养，对产品的理解，企业文化的认同，对客户的了解等都是很重要的。
二、确保销售通道也就是销售渠道的通畅，比较关键的事情可以安排提前完成，把目光放到和我们产品相匹配的客户身上，避免浪费时间精力金钱到没有需求的人身上。
三、调动情绪。良好的情商是达至销售成功的关键，谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态，一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。
四、竞品分析。在信赖感没有建立的时候，客户是站在对立方面，做竞品分析会容易让客户反感；当双方建立了信赖感，并提出解决方案时，做竞品分析是很适合的，让客户了解竞争对手，客户也很期待做竞品分析。
五、养成善于倾听的习惯，特别是倾听客户的心声，多换位思考；认清楚做销售其实是与客户的合作，而不是纯粹就是一锤子买卖；通过我们的自信，服务以及产品等特色价值来成交，而不是打折。
徐文华猎头
如何做好一个销售人员？这个问题在知乎上很难回答，因为有太多的专业书籍、网站、论坛都是从方法论、技巧、心态等工作生活的各方面来探讨，浩如烟海多如牛毛，而且我认为是没有一个唯一的，统一的答案的，因为每个人做事的方式和理念，每个人的个性以及面临身处的环境不一，必然导致适合每个人的方式不一样。从务虚的方面，我试着分享一点自己的部分心得。
1、首先你要喜欢，至少是接受从事销售这样的职业，或者说工作。你进入销售职业，可能是因为它在招聘市场上的门槛没有那么高，可能是因为这样的职位很多，或者其他原因，但如果你想做好销售，一定是自己对销售有体验、感悟，并且在经历很多不如意后还愿意坚持做下去的。古话说：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。如果你能让自己达到“乐于从事销售”的境界了（是真心喜欢，不是假象），我想，离做好的距离就会缩小一大步了；
2、你要愿意并善于学习。不仅是你销售的产品或者服务所需要掌握的专业知识的深刻理解，熟悉，不仅仅是销售技巧上的不断提高。一个不愿意学习的销售一定没有多少提高的空间，一个不善于学习的销售也很大程度上很难做好自己的本职工作。其实，对于任何人来说，都应该“活到老学到老”。你可以通过书本、网络、同事、论坛、协会、生活，等等，各种方式，重要的是，你有一个愿意进取的心，和为达到进取的目的而采取的适当的行动；
3、你要有适合销售的必要的情商。包括你的人际交往能力、你的毅力、你的面对挫折失败的情绪和行动、甚至是你做事的条理性等等。销售是个需要不断地与人打交道的，运用你的专业知识的，并且会经常碰到意外、困难和不如意的，需要你有勇气和方法来面对复杂局面的一项工作，所以，管理好和不断提高你做事的方法、情绪、正确面对压力与挑战，显得十分的重要。这点，说的简单，做起来很难，所以这也正是需要我们“活到老学到老”的原因之一；
4、你的性格可能是外向幽默的，可能是沉稳内敛的，可能是内向不多话的，可能是积极要求向上的，每种性格都无所谓好坏，都可以从事销售工作，但我想，做好销售的，必定是有长远眼光的，以真诚待人的，和可以信赖值得信任的。无论是打工，还是自己做老板，你工作的时候最好都要以自己的事业为出发点，不断扩展人脉，提升你的信用度，做好你的口碑，我们都无法预料明天会有什么意想不到的情况局面出现，但做好人，做个可以让别人信任的人，是最重要的，是取得和别人长久合作以及好人缘的必要因素。有些时候，我们是需要一些信仰的，比如“出来混、迟早是要还的”，比如“善有善报，恶有恶报”等。
不想变成说教，只是自己的一些经验和感悟，与君共享
说到专业化，很多人会想到西装革履、满腹经纶，谈起来头头是道，会想到熟悉产品、掌握业务，能够给客户提供咨询和建议。
那究竟什么是专业化，什么是专业化销售呢？
大前研一曾经在他的《专业主义》中对专家有如此定义“专家要控制感情，并靠理性而行动。他们不仅具备较强的专业知识和技能以及伦理观念，而且无一例外地以顾客为第一位，具有永不厌倦的好奇心和进取心，严格遵守纪律。以上条件全部具备的人才，我才把他们称为专家。”
在这个定义中，我们可以看到专家的几个要求和特征，这些特征也适用于专业化销售。
首先，专业化销售能够控制感情，是靠理性行动，不是想当然的所为。当销售遇到一个项目时，我们能够理性地思考，而不是根据自己的经验想当然地冲上去。我们碰到的客户的支持或反对时，也不能基于自己的个人好恶而取舍，而是能够冷静地思考，严谨地分析，客户为什么会支持、为什么会反对，他们的结果是什么，他们的赢是什么，而我们的销售难以做到的，就是按理性行动，做自己应该做的事，而不是自己喜欢、或自己觉得应该做的事。
其次，专业化销售应该具备较强的专业知识和技能，这是销售的基础和根本。如果没有较强的专业知识和技能，那么我们就没有办法为客户提供有价值的解决方案，也就不能赢得客户的长期认可。
最重要的，就是无一例外地以客户为第一位，始终以客户为中心，关注客户的认知和概念。我曾见过到我们的销售和专家对客户讲“你们的思想太落伍了”、“你们的模式太陈旧了”，他们认为自己掌握的是最先进的理论，总想把自己的认知强加给客户，完全忽略了客户的概念和认知。
最后，具有永有厌倦的好奇心和进取心。销售是一条没有尽头的路，也是一条布满荆棘的路，销售的路上困难重重，只有拥有好奇心和进取心，激励自己不断探索前进，我们才可能成为一名优秀的销售。
我认为，专业化销售是一种照顾客户感受、想客户所想，能够真正的发自内心和客户实现多赢的销售态度，技巧和知识作为这种专业态度的实现手段，实现“以道驭术”。知识和技巧的应用，都要以“为客户着想”为宗旨，真正把销售的成功建立在客户成功的基础上，唯有如此，才会成为真正的专业化销售，也才能依靠专业化销售而生存下去。
无所不能得笑星
先做人后做事，销售行业一定要把自己卖出去，让客户认可你，才能做好销售。
创业胜哥
做销售其实就是搞定人，不管你卖什么产品，其实核心是卖服务，就是满足他人的需求
一、二流企业卖产品，一流企业卖服务
二、三招核心：对、黏、狠
三、服务，就是种善因，服务做好了，自然就赚钱了
四、态度永远比能力更重要
五、帮助客户要长期、深入、专业，服务要落地
六、现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，一定要主动出击，自媒体时代的特点是把营销做到极致化
七、见客户时7大问句：
1/怎么称呼您？
2/从事什么行业？
3/做了多少年？
4/当年为什么选择这个行业？
5/在未来3~5年，企业的目标和梦想是什么？
6/为了实现这个梦想，你觉得在销售服务及培训方面还有什么样的问题、挑战和困难呢？
7/这个挑战如果没有解决,后果会如何呢？
八、如何黏住客户，做vlp的服务，让客户感动
，看客户的第一眼，我们需要做的是观察，对客户说的第1句话是表扬，第1个小时，让客户记住你的昵称
1、一小时后发问候短信
2、一天內打电话
3、一星期內，送礼登门拜访
4、一个月內，帮助客户做成一件好事
5、一年內，吃喝玩乐
6、三年内，进入客户的工作和生活圈子
