黑龍江日報
面對新冠肺炎疫情，在保障國家糧食安全和做好疫情防控的前提下，北大荒集團以市場為引領，夯實“種植端”，發力“營銷端”，依託北大荒綠色智慧廚房營銷平臺，發揮全產業鏈優勢，整合資源、形成合力，加快現代營銷體系建設，力求將優質、綠色的農產品奉獻給全國消費者。
創新商業模式
搭建綠色智慧廚房營銷平臺
在2018年12月16日成為中央直屬企業後，告別舊體制的北大荒集團正式開啟了全面市場化進程。今年2月20日召開營銷工作專題會議後，集團黨委主要領導掛帥，從各產業公司抽調營銷精英，成立了營銷工作指揮部，擔負起營銷主力軍、突擊隊職責。集團總部與各產業公司也緊密聯動，以前所未有的力度落實營銷工作。”困境是挑戰，更是機遇，我們要化危為機，堅定營銷工作的決心，通過創新商業模式和營銷手段，把營銷這盤棋做活。”集團黨委書記、董事長王守聰堅定地說。
疫情的發生倒逼企業必須加快創新商業模式和營銷手段，尋找適應市場變化的對策。為此，集團啟動了北大荒綠色智慧廚房線上微店，融合近百款產品，通過線上下單、社區配送的方式供應給廣大消費者。
同時，集團與京東、天貓、淘寶等大型電商平臺合作，以北大荒綠色智慧廚房為整體形象，促使北大荒各類產品快速、便捷地走向全國市場。
九三食品股份有限公司在實施股份制改革後，積極調整線上營銷戰略，九三電商平臺1月至2月銷售額突破2100萬元，每日訂單量達2000餘單。其中，2月日均銷售額達22萬元，同比增長150%。
信息互通，資源共享。集團根據市場變化，實時研討發佈各產業公司的營銷做法、策劃以及物流和產品包裝、價格等詳細情況。北大荒五大連池礦泉水股份有限公司參與九三集團北大荒綠色優質產品社區直送活動，各渠道累計銷售產品900多噸。
集團所屬各產業集團圍繞”大企業、大超市、大客戶、大學校”積極挖掘市場，探索有效的商業模式。作為北京物美超市的供應商，北大荒豐緣集團豐威公司在保障哈市及省內供應的前提下馳援北京物美超市面粉700餘噸，全力保障首都居民糧食需求。
網紅帶貨、微商團隊，招募代理、直營布點，產品升級、聚焦高端……北大荒集團其他產業公司也都開動腦筋積極尋求營銷新突破。
構建“融合營銷”理念提升品牌價值驅動力
農產品”難賣”是制約農戶增收、企業發展的瓶頸。為緩解這一難題，北大荒集團以綠色智慧廚房榜單產品為主體打捆經營，積極創新”融合營銷”新理念。所謂”融合營銷”，即實現市場、人員、文化、管理、政策、渠道6個方面融合，形成以米、面、油、水等產品為主，綠色智慧廚房其他產品為輔的“商品束”組合，通過渠道投放，提升集團整體利潤。
“米+面”“米+油”“乳+水”“乳+菜+副食”……“商品束”組合以綠色、安全為賣點，在線上線下社群、社區營銷中得以成功嘗試。
北大荒米、面、油、豆製品、礦泉水生產企業聯合發起“眾志成城抗疫情”產品進社區活動，以優質產品組成“戰‘疫’保障箱”，當日下單，隔日送至小區門口，保證百姓不出家門吃上放心糧油。
從“產業融合+抱團營銷”開始，北大荒集團各企業“同唱一首歌”“共謀一盤棋”，深耕潛在市場、拓展客戶資源、增加客戶黏性，全力聚焦以北大荒綠色智慧廚房品牌形象為主的中高端產品營銷。其中，“綠色”和“智慧”，則體現在科技的投入和產品的創新。
北大荒集團藉助江南大學食品學院、青島海軍食品與營養創新研究院等科研力量，制定不同層級的北大荒綠色智慧廚房產品榜單標準，實行能升能降、能進能出的動態化產品管理機制，不斷完善標準體系、創制體系、研發體系建設。
今年，完達山乳業集團按照“雙百億”戰略規劃，從年初開始，持續強化粉類產品在全國的市場佈局和液態奶在北方的銷售，有序推進膜過濾、愛克林、夢幻蓋、嬰配煥新、天津液態奶改造等重大項目，積極適應業態新變化，形成銷售規模，搶佔市場份額。
加強品牌的認同和延伸，是北大荒集團營銷體系建設的重要內容。“爭取利用3年時間，把北大荒品牌價值提升到1000億元”。北大荒集團打造具有國際競爭力的現代農業企業集團的目標進一步明確。
2019年，北大荒品牌價值達到789.18億元。今年，集團實施品牌引領戰略，積極把品牌優勢轉化為市場優勢，以“北大荒”主品牌為重心，以子品牌為推動，將北大荒綠色智慧廚房作為品牌推廣的統一窗口，以品牌效應推進營銷升級。
“大企業+大產業+大基地”聯動實現產銷協同、互聯互通
北大荒集團作為國家農業先進生產力的代表，糧食生產連續8年穩定在400億斤以上。集團覆蓋一二三產業，在種植、加工領域早已成為國內行業的引領者，補齊營銷短板任重道遠。
“我們通過訂單種植等方式促進糧食銷售，通過轉變思想觀念和傳統銷售模式，加大產品營銷力度，實現集團整體效益和競爭力不斷提升。”集團黨委副書記、副董事長、總經理徐學陽說。
為促進營銷工作全面開展，集團提出“五個結合”：線上營銷與線下營銷相結合、原糧貿易與成品糧銷售相結合、期貨交易與現貨交易相結合、進口業務和出口業務相結合、政策性收儲和市場化經營相結合，既要把優質農產品賣出去，也要把大宗糧食貿易做起來，真正做到購得進、銷得出、防風險、有效益。
集團產業公司與農場需要聯結互動，更需要產銷協同。集團建立產業公司與農場緊密的內部合作關係，形成“大企業+大產業+大基地”聯動模式，依據市場反饋，倒逼生產種植，由“種什麼賣什麼”轉變為“要什麼種什麼”，實行訂單式生產。
“外地客戶都等著麵粉供貨呢!”建邊農場麥業公司經理丁華信期盼著疫情早些結束，加工廠的生產也能像最近的天氣一樣轉暖。2020年是建邊農場“全民營銷年”，春節前麥業公司為會員生產石磨麵粉15萬公斤，為普通消費者生產鋼磨麵粉5.2萬公斤，轉化原糧29.8萬公斤。
而水稻大場八五六農場以“界湖”品牌闖市場，2019年與上海、廈門等地企業簽訂水稻訂單17.5萬畝。今年，這個農場已初步達成訂單種植意向30萬畝。在鏈接基地後，集團盤活倉儲資源，在中原、川渝等重點地區建設分銷庫和物流節點庫，整合物流資源，降低物流成本，同有實力的物流第三方合作，以產業園作為“基站”、以銷區庫強化“熱點”，形成產業園、銷區庫、物流間的互聯互通。
今年春耕備耕期間，北大荒集團完成近200萬噸滯存糧食收購工作，解決了農戶購買春耕物資的資金問題。同時，積極利用儲備政策，結合輪出機制，保障省內糧食供應不脫銷、不斷檔，助力黑龍江省委省政府壓實“米袋子”、拎穩“菜籃子”。
目前，集團19家直屬企業均已恢復正常生產經營，在滿足省內市場需求的同時，積極保障湖北地區及全國其他地區的糧食、飼料和農副產品供應。(劉曉雨 記者劉楠)
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