誠然，再很多人看來，二手房中介是個賺錢的行業，確實不乏有些夫妻店東，一年經營百萬收益，也有一個區域中介霸主，一年千萬的佣金額。然來一部分人的成功還代表不了行業成功，而且在富人面前，地產中介依舊只是個一個賺錢不能暴增而且額較為辛苦的地域性極強的行業，二手房中介在絕大多數城市的工作階層，還是找不到更好的工作後的無奈後的選擇。
而二手房交易由於本身已經突破了財物直接置換的侷限，更多的採用了金融槓桿等。而交易的週期時間長，風險點極多，涉及行業和人員龐雜，時間成本和人員成本佔比高昂。那麼一套成交客戶要付出多少，中介到底能收入多少？很多事很多人是無法明瞭的，其實也無需明瞭。總有一些人想透視一個行業，不妨就告訴大家個大概吧。其實大家也可以看一下上市中介公司的財務季報年報，看看一中介行業的利潤率和主要的板塊的營收，在現在想透視一個行業其實並沒有那麼難。
中介的顯性的收益：
中介直接收益為佣金，一般情況上下兩家的佣金和不超過3-4%，當然也會存在成長性企業，選擇再標準基礎上8折左右，更有夫妻店和微型中介，可能1%都做，甚至有些不以買賣為主營的無資質無管理無服務的門店3000-5000跟店主都行，一般這類中介並不能提供居間信息的有效服務，也並不太清楚房產交易的環節，甚至並沒有承擔交易風險的負責的能力，不少搶單和撿漏或者房主客戶之間認識找他們幫忙，而如果諮詢交易風險和合約法務解釋，也都是說都是這麼辦的，學歷和全國房產經紀人執業證書更不用說了。便宜的服務往往都是低端和山寨打折服務的坑。
更有部分互聯網公司出現過0.5%佣金，甚至是零用金，商業不允許不賺錢的買賣存活，除非是做慈善和新的商業模式興起為了品宣搶奪市場養成習慣（滴滴）。另一個能存活的商業就是，前端不賺後端賺，前面輕後狠，免費才是最貴的消費，法制節目的大多詐騙都是從費用低，零費用等作為切入口的。而免費的事，一般也只有互聯網這種暴利和成本相對較少的企業才敢提出的口號。事實發現，互聯網公司的思維做中介很難，但是中介互聯網化事趨勢。
第一份，中介隱形的收益，中介公司廣告投入倒掛溢價分成。房主須認可，中介須努力，在正常的營銷下，再額外增加各類廣告的推宣投入，有中介公司墊付，甚至包括中介對房屋的改造和重裝等投入，再期限內出售超出委託價格的溢價部分進行業主和中介分成。隨著房價的置換頻率增高和行業的競爭，溢價分成模式逐步退出中介收益的舞臺。
第二份，中介的隱形收益，居間成交後的權證信貸手續，由中介公司牽頭引導，但並非中介公司直接操辦（大型的經紀集團公司會設立相應的金融服務子公司來獨立經營，或者相關的金融服務公司投資持股房產經紀公司）。這其中有評估公司，金融服務擔保公司，公證處，權證代辦結構等。而這一些衍生出來的行業，本源並不是一定需要的，譬如評估公司，如果二手房交易價格和初始購買價格差異不大，銀行可以免評估，可是房價時間週期下的變化幅度較大，銀行不得不採用指定評估機構的估值做參考。金融服務擔保公司承接了產證交易後的房產抵押辦理的風險和資金過橋風險（風險和收益正比的，而其具有場景交易安全的特殊性，故而金融公司的費率一般高於銀行貸款），從某種程度這也是是中國的信用體制不健全，額外增加的風險點。這一部分的費用綜合下來大約是1-2%左右，七部委打擊的長沙等城市這類居然收到了5%的費用，也是奇葩的高水準了。而產業鏈的遞進合作關係和標價全額收取，中介公司一般會獲取到50%的茶水費作為補貼，或者這個板塊就是中介公司控股的（金主）金融服務公司的行業收益。
而另一種規避方法就是資金監管，這從某種程度上滿足了交易安全的需求，但是也無形的閹割了房主的時間軸上的變現需求的痛點，而居間的服務本是應該滿足客戶和房主的需求，解決其痛點的服務而存在。
（聲明：符合資質的客戶，也清楚貸款流程和相關規定以及材料房主協商同意也可獨立申請貸款，金融服務費用均非貸款銀行收取，為銀行正名。）
第三份：隱形收益，加急，解決困境，被限制條件等，適當的模糊地帶的融通也是需要費用的，當然原則性的問題不能觸碰，這類收益一般也是中介假以辦事名義，讓客戶出錢解決也幫自己建立公關維繫，國情社會總有人情的冷暖，手術紅包買個安心，辦點可大可小的事也是。當然也有這部分情況遇到義正言辭的直男類客戶，為其辦事，而自己經營門店時候也曾買單通融。
一套100萬成交，究竟要使用多少勞動力的輸出才能構建完成？社會的勞動成本需要多少，請先回答得到的服務有多少，再考慮付出是多少，最後來衡量中介能賺多少？
為一次交易，所涉及到崗位，在健全完善的經紀機構中，要大都有經手的一線經紀人崗（這中間又有多邊合作，一般涉及3-4個經紀人），一線半店經理崗，一線半區域經理區域總監崗，二線店助和系統信息崗，二線權證簽約崗，二線法務審核崗，二線權證掛牌崗，權證交易崗，信貸崗，流轉崗，客服崗，資金監管崗，還不說後臺的人資崗，財務崗，行政崗成本。第三方服務公司甲乙丙丁，收尾的物業交驗戶口交驗（不i少經紀機構包括自己不得已曾替好些失信的業主填了物業暖氣欠費窟窿成為呆壞賬，成交單甚至成了虧損）。
一個買賣的成交涉及到近二十個不同的崗位人員，一人100的成本也得二萬多費用。而一線的經紀人拿到的最大頭是佣金20-30%，行業人均開單率不足1單。其次行業因為其發展並不規範，絕大多數中介是小規模納稅人，而非一般納稅人，如果行業再補上合規的稅收成本，以目前的經營生態，這個行業的店東維持的利潤率在個位數上甚至是經營破產，行業要麼大面積倒閉，要麼佣金上調成為發展的必然。如果要說說行業破產率的化，房產中介應該是一個排位極高的行業，這些年我門看過無數的門庭改換，無數的門店虧損倒閉，而在太原這個城市，每年也大概有20-30%的店面在經歷著門店生死的考驗。
最後的反轉，如果你能能買的起100萬房子，在當下，讓你辭掉現在的工作，加入到非常“賺錢”的年薪百萬的房產中介行業中，做經紀人也好做店東也好，你是否願意？
做一名有知識有格局有素養有前途的有百萬房產的房地產經紀人？也許你的站姿會更帥！當然如果你的答案是肯定，歡迎創業開店聯繫小編。
中介行業並非那麼不堪，但如果踏入也請思考你的勇氣和膽識。畢竟這個行業讓很多平凡人完成了自己一個不平凡的夢想，中介不是一個輕而易舉就成功的行業，但是它是一個擺在你面前努力可以走向成功的一個道路選擇。
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