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“新華三集團解決方案部的真正定位，是對集團所有的解決方案負起責任。在豐富的產品線和不斷變化的客戶需求之間，新華三需要適時地轉換當局者與旁觀者的身份，從而實現跨產品線的方案開發，提供滿足客戶業務場景的一站式解決方案。”
2020年伊始，新華三集團副總裁、解決方案部總裁李立在談及新華三解決方案部的工作時，做出如上表示。
新華三集團解決方案部的工作主要集中在內部資源的梳理與協調方面，目的是實現與外部的完美對接。承內啟外真正打通集團內外的資源，說起來很簡單，做起來卻著實不易，畢竟新華三擁有最全面的產品線，覆蓋了計算、存儲、網絡、安全等諸多方面。
李立表示，新華三集團成立解決方案部的目的，不是對原有的產品線進行A+B+C式的簡單拼湊，而是希望達成A×B×C式的化學反應。此外，對產品線和平臺進行拉通之後，還要考慮到不同行業的需求，將之導入並進行優化和適配，最終提供給客戶。
在2019年領航者峰會上，新華三集團宣佈推出的“數字大腦計劃”，就是希望以自身的“智能數字平臺”為基礎，與生態合作伙伴開展智慧應用領域的創新，共同為百行百業的客戶打造專屬的“數字大腦”，成功幫助他們實現數字化轉型。
“企業實現數字化轉型的核心是構建數字大腦，他們需要完整的、可交付的端到端數字化解決方案。”李立表示。
為了進一步聚焦行業與場景，做好方案的業務切合，與行業客戶激盪出更多共鳴，新華三集團跨部門採用了“重裝旅”行動計劃，每一個重裝旅面向一個重點行業，覆蓋數字金融、數字城軌、數字融媒、運營商行業雲、多級電信雲領域。
2020年，新華三集團將在此前的基礎上，進一步做好已有解決方案的縱深工作，譬如更好地利用新華三的雲邊協同和AI等優勢，根據客戶的需求，增強解決方案的“智能+”能力。
與此同時，在解決方案的廣度方面，2020年新華三集團將會開拓更多的行業領域，比如醫療、教育等。
（題外話：從現在的情況來看，醫療、教育無疑將會是今年，甚至未來幾年的重點，醫療自不待言，而一場突如其來的疫情，也讓在線授課乃至教育信息化的持續深化，成為各地教育主管部門關心的核心命題。）
此外，新華三集團還將聚合核心解決方案打造全方位的業務能力中心，與生態合作伙伴的應用對接，既可以進行端到端的方案演示，也能夠幫助客戶進行PoC測試。通過能力中心的建設，形成解決方案能力集，為一線提供指導書，幫助他們高效地交付解決方案。
一如我們曾經在去年解析的那樣，新華三集團的數字大腦計劃中，數字大腦的構成可以概括為“4+N”模式，主要包含兩個部分：“智能數字平臺”（即“4+N”模式中的4），以及與合作伙伴共同打造的智慧應用生態（即“4+N”模式中的N）。
通過解決方案的更新與迭代，新華三集團先是拉通了內部的4種主要能力，繼而將整個生態的N導入進來，從而讓智能數字平臺這一基礎更加通暢和穩固，並且易於管理。
針對不同的行業，新華三深入調研客戶業務需求，為之設計解決方案框架，將之分解為對於雲計算、大數據平臺等開發需求，交給相應的產品線進行開發，並在開發完成之後進行方案的驗證工作，確保需求與開發的完美契合。
新華三集團解決方案拓展部總經理王君菠表示，無論是需求挖掘、定義解決方案，還是在支撐項目的過程中，新華三會和客戶充分溝通業務需求，根據客戶的業務類型，結合自身多年來積累的行業經驗，審慎和科學地決定方案的具體組成。
據悉，新華三集團在北京專門設立了一個數字化創新實驗室，專門用來與合作伙伴進行解決方案的對接。實驗室包括了整個硬件的基礎架構、軟件平臺的環境，以及合作伙伴的應用。只有經過充分對接和相互認證的方案，新華三才會向客戶進行展示。
此外，新華三集團與合作伙伴還建立了一些聯合實驗室，對解決方案進行更加緊密和更加細緻的雕琢，確保方案能夠以領先的洞察，成就客戶在數字化時代的“無限可能”。
這裡再聊一下大家都非常關注的“重裝旅”，以及相應的行業解決方案。
以數字城軌為例，現在軌道交通的一大發展趨勢就是把整個地鐵當做一張網去管理，讓各項業務上雲，統一調配和管理。藉此，城軌雲已成為軌道交通數字化的前沿方向。
對於快速發展的軌道交通而言，雲化是行業可持續發展的“剛需”，新的理念和體系可以實現對城軌多線路多系統的統一、高效與智能化管理，為智慧城軌建設奠定堅實的架構基礎。
目前，新華三集團在北京創新體驗中心搭建了端到端的城軌雲展示環境，全面展示了從基礎架構到平臺乃至到生態的閉環應用。
在不同的行業需求中，總可以提煉出一些共性的因素。新華三集團做解決方案的使命，就是把共性的部分沉澱下來，把個性的部分抽象出來，從而快速穩妥地形成面向不同行業的超級能力集。
“我們做方案的，勢必要積累通用和個性化的東西，並且在不同的行業與企業裡進行借鑑和複製。”李立表示。
與垂直或是單一的產品不同，數字化解決方案的本質就是“全盤”解決客戶的痛點，提升和改善客戶的業務格局。
2020年，新華三集團將繼續內外兼修，不斷延展和提升自身的各項解決方案能力，與更多的生態夥伴達成合作，既做好已有市場的運籌帷幄，也做好新機會點的及時佈局，實現向更多行業領域的全面賦能。
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