核 心 要 點
- 天貓精靈和多家音樂公司合作的背後是互相拓展的需要，天貓精靈背後的IoT生態需要拓展音樂場景，而版權方需要新的增長點。
- 阿里巴巴試圖將天貓精靈打造成家庭場景IoT的“超級入口”，這一入口給音樂產業發展提供了巨大想象空間。
- 隨著終端革新，IoT生態將拓展音樂的消費場景，並推動音樂消費形態的演變進程。
從近期頻繁的動作來看，是時候重新認識天貓精靈了。
3月25日，阿里巴巴旗下人工智能助手天貓精靈宣佈，已與音樂版權機構太合音樂、老牌音樂公司滾石唱片、傑思國際娛樂、星火映畫等十多家音樂公司達成合作。阿里巴巴正通過天貓精靈推進其智能家庭戰略，而天貓精靈在這一進程中的定位，遠遠不止是“智能音箱”。
阿里巴巴在音樂賽道的發力不是新鮮事，對用戶而言，巨頭和和版權方合作最直觀的變化就是音樂庫更全，能在天貓精靈等阿里巴巴旗下的多渠道上聽到更多音樂。這是最直接的變化，但不是全部。
從終端體驗來看，作為智能語音設備，天貓精靈最大的技術優勢是智能學習，在曲庫豐富的基礎上，用戶通過智能設備獲得的體驗也將大不相同。
比如基於推薦系統感知到不同環境和人的需求差異，輸出優化體驗：一樣是通過天貓精靈消費音樂，老人在客廳、小孩在臥室、媽媽在廚房將得到不同的音樂內容推薦。相關能力還能應用在更多場景，比如當朋友來家裡開Party時，只需開口告訴天貓精靈家裡的情況，天貓精靈就能推薦合適的音樂，並與其他終端聯動，配置符合氣氛的燈光，音樂體驗更加豐富、順暢、一體化。
終端體驗的豐富和創新蘊藏著更值得挖掘的機會，因此無論是阿里巴巴還是版權方，意圖都不只是豐富曲庫。
對於阿里巴巴來說，擴充版權“朋友圈”的重要意圖，在於用音樂賦能以天貓精靈為代表的IoT佈局，對於版權方而言，音樂市場急需找到新的增長空間，突破天花板，而阿里巴巴的IoT能力正是行業發展的“變量”。
天貓精靈的想象空間
版權方與天貓精靈合作的意圖，其實在阿里巴巴日前與太合音樂集團的合作消息中就能找到端倪。
3月11日，阿里巴巴宣佈與太合音樂集團達成數字音樂內容合作。雙方將在音樂版權、IoT智能設備、在線K歌等領域開啟數字音樂內容合作新模式。阿里巴巴創新業務事業群旗下的蝦米音樂、天貓精靈以及短音樂創新產品鯨鳴、唱鴨將獲得太合音樂旗下藝人歌曲授權和內容解決方案。
用一句話總結便是，版權方需要更多的音樂消費場景，而阿里巴巴旗下的產品可以提供多樣的渠道。
以天貓精靈代表的智能設備，其生態覆蓋的是智能家庭終端的消費場景，在該場景中，用戶可以通過多種方式接觸音樂。這意味著音樂的消費場景不再只是個人手機，而是擴大到了由智能終端組成的家庭場景和loT生態中。
相對應的，天貓精靈背後的loT生態也會因為音樂場景的加入得到拓展，從這個角度看，天貓精靈不只是一款音箱硬件，更是阿里巴巴loT佈局中的關鍵角色。
近年來，阿里巴巴圍繞天貓精靈，加碼家庭場景的戰略不斷深化，在幾度調整中，天貓精靈的定位也愈發明確：
- 2016年，天貓精靈所在的人工智能實驗室於阿里雲內部孵化；
- 2017年7月，阿里人工智能實驗室正式對外推出智能音箱品牌“天貓精靈”；
- 2019年6月，阿里巴巴組織架構調整，UC及旗下移動創新業務、天貓精靈、書旗、蝦米音樂隸屬創新業務事業群；
- 2020年1月，人工智能實驗室天貓精靈業務“升級”為獨立事業部，由阿里雲IoT負責人庫偉負責該事業部。
從架構變化中可以看到，阿里巴巴將天貓精靈獨立出偏內容娛樂方向的業務板塊，為的是加強其IoT時代“超級入口”的定位。
天貓精靈是深入家庭場景的智能終端，阿里巴巴想讓其成為智能家居網絡的控制中樞，無論是從天貓精靈的出貨量上，還是其IoT生態的發展上看，這一目標正被高速推進。
據IDC最新數據統計，2019年，天貓精靈的全年出貨量為1561萬臺，位居中國智能音箱市場首位。
目前，天貓精靈的IoT生態已合作了900多個家電品牌，可連接智能設備超過2.35億臺。在天貓平臺2019年上市的新品中，支持天貓精靈語音控制的商品達到70%，僅在2019年“雙十一”期間，品牌數量就增加了400多個，商品數量相比增長超過550%。
在基礎穩固的情況下，和更多版權方的深入合作，無論是之於天貓精靈本身，還是其背後的IoT生態都大有裨益。
對天貓精靈而言，內容的豐富程度是智能音箱的重要競爭點，而豐富版權內容無疑可以提高天貓精靈的市場競爭力。在佈局IoT上，阿里巴巴已經圍繞家庭這個最基礎的經濟單元在音樂內容、直播演出、智能終端等智能家居全鏈條完成佈局，而更豐富的內容生態將有效賦能整個鏈條。
在以天貓精靈為入口的IoT生態中，2.35億接入設備都可以變成音樂的載體，音樂消費入口得到了極大的拓展。隨著人工智能的發展，音樂在家庭場景中的消費方式也將發生顛覆性改變。
可以想象的場景包括，智能終端在算法的支持下，根據用戶心情配置燈光和音樂，考慮到阿里巴巴旗下還有鯨鳴、唱鴨等短音樂產品組合，由天貓精靈延展開的音樂消費形態存在很大的拓展空間。從這一點來看，阿里巴巴加碼天貓精靈的音樂場景，實際上也為音樂產業引入了新的變量。
打開音樂市場天花板？
對於版權方來說，在IoT生態中實現更豐富、甚至是“科幻級”的音樂消費場景確實誘人，但比起探索未來，更加緊迫的是解決現實問題——突破音樂市場的天花板。
根據QuestMobile的《2019移動互聯網全景生態報告》，中國移動互聯網用戶規模已經超過11.3億，增速持續放緩，行業內的流量獲取愈發困難。由於目前最主流的音樂消費方式是手機APP，可想而知，移動互聯網紅利見頂的狀況直接影響著音樂市場的增長。
線上流量增長難以衝破瓶頸，整個互聯網行業都在尋找新的增長點，回顧往昔會發現，從PC時代到移動互聯網時代，技術迭代會帶來新的紅利爆發，而終端革新是一切變革的基礎。
在5G、人工智能等新技術的推動下，IoT成為了各家爭相佈局的重點，音樂產業也將隨著IoT的發展獲得新的增長點，智能終端便是撬動這一進程的關鍵角色。
終端革新對音樂產業的影響巨大，在唱片時代，唱片產業是一個涵蓋人才挖掘、內容生產和宣發、內容貨幣化的完整鏈條，而到了MP3時代，音樂消費終端變成以iPod為代表的數字音樂播放器，實體唱片受到嚴重衝擊，新的玩家加入了產業鏈的內容宣發、貨幣化等環節。
到了移動互聯網的流媒體時代，手機取代了數字音樂播放器，大部分音樂消費轉移到了手機APP上，此時音樂產業的重心，也越來越往互聯網公司傾斜。
可以看到，在唱片、MP3到流媒體的發展歷程中，音樂產業鏈條被不斷地打破重組，隨著5G時代智能終端的日益成熟，這一幕將再度發生。
從近期的合作消息來看，音樂版權方已經在為此發力。
在與阿里巴巴的合作中，太合音樂方面曾表示，要用“音樂+科技”的發展模式，打破傳統音樂消費場景，創造出新的音樂社交互動消費方式。這一思路的指向顯然是要融入IoT生態中，而天貓精靈所在家庭場景，正是C端IoT的重要音樂消費場景。
值得注意的是，在此前的終端革新中，用戶消費的仍然是音樂產品本身，即只有聽歌這個形態，而IoT生態中的終端革新帶來的不只是渠道變化，還會有隨之而來的交互方式和消費形態的演進。
在交互方式上，目前用戶通過手機消費音樂內容靠的還是單一的觸屏交互，而在IoT生態中，語音、視覺等多模態的交互將成為現實。
已經實現的情景是，在家庭場景下，看完書的用戶準備去廚房做飯，想要換一種音樂氣氛，只需通過語音交互的方式便可讓天貓精靈播放應景的音樂。這樣的交互在手機上是無法實現的，在手機上，用戶需要一步一步點擊搜索、找到歌曲、加入清單、安排歌曲順序，要改變音樂播放情況時，還得找出手機進行一系列觸屏操作。
隨著技術不斷進步以及IoT生態不斷拓展，智能終端在音樂消費場景上的可能性還有很多。比如，由於多終端的加入，音樂的消費形態也將不再只是歌曲，還可以和直播、線上音樂會、遊戲等等形態融合，音樂的消費場景將得到極大的拓展。
目前，天貓精靈已經在新的音樂消費形態上有所探索，比如天貓精靈和淘寶直播同步舉辦了線上直播音樂會。IoT生態連接起了音樂產業和電商直播、新的家庭音樂娛樂模式雛形出現。
可以預見的是，終端變革會引發連鎖反應，而在重要的音樂場景上，阿里巴巴已經佈局多時。
阿里巴巴對音樂產業的佈局可以追溯到2013年，在收購蝦米之後，阿里巴巴成立了音樂事業部；2015年，阿里音樂與三大唱片公司（環球、索尼、華納）合作，並牽手多家知名唱片公司；2017年，阿里音樂與騰訊音樂達成版權轉授；2019年，阿里巴巴作為領投方參與了網易雲音樂7億美元的融資。
通過以上動作，阿里巴巴完成了從內容到渠道的佈局，近期，阿里巴巴還在嘗試音樂行業新的可能，包括推出唱鴨、鯨鳴等音樂產品。唱鴨是一款將樂器+曲譜標記融合的彈唱軟件，鯨鳴則是讓用戶發送語音彈幕的K歌APP，兩款產品都是在“聽歌”之外開拓新的音樂消費場景。從這兩款產品的特點可以看出，阿里巴巴試圖通過音樂類產品矩陣，打開音樂行業更大的邊界。
經過諸多嘗試，阿里在音樂版權、IoT智能設備以及在線K歌等方面都已經有佈局，形成了圍繞音樂消費的全產業鏈格局。天貓精靈作為智能音箱，天然在音樂領域有著觸達用戶的優勢，阿里巴巴選擇通過天貓精靈發力圍繞家庭場景的音樂消費，意圖是進一步放大其在音樂業務上的潛能。
對照過往經驗和當下變化，可以確定的是技術迭代正在給傳統音樂市場提供突破口，天貓精靈和音樂版權方的合作已經提供了有益的探索，隨著技術發展，以天貓精靈為入口的IoT將成為撬動音樂行業變化的重要力量。
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