（感谢您的阅读，全文共计5400余字，如有错字别字请见谅并指出。）
非常感谢！持续关注我公众号的朋友们。前些日子都写一些关于社会新闻跟时政类的内容。正好我有个朋友咨询公司做家用电器的数据监测，他们公司是非常非常专业的。恰巧本人也混迹在家电领域，到现在近20年的时间。对这个行业有一些理解和认知。我会定期的对家用电器的市场进行分析，把分析内容作为我公众号，一个需要分享的内容，跟大家进行一下交流。
那么，今天先跟大家分享一下净水器2019年的一个市场表现情况。（数据来源第三方公司及自行整理，有需要者可与本人联络）。
那我们的分享内容的会从三个方面来入手，对2019年的净水市场一个经营情况进行一个分享。另外，我们也会对依据2019年的数据，对2020年中国净水市场给予一个初步的判断，但是这个判断受到了今年的疫情影响，后续肯定会做一个更加深入的调整。
我们先从宏观的情况上来看，根据国家统计局的数据，国内生产总值及增长趋势上来看，2019年的前三个季度分别是6.4%6.3%6.%2而回顾2018年的数字是6.6%。从这个数据上来看，我们国内生产总值也就是我们常说的GDP基本上朝着理性的这个指标在回归。说明我们的增速总体在放缓。6.2%这个数字也是由2016年以来近三年内最低的一个值。
另外通过制造业采购经理指数的，我们叫PMI这么一个指标上来看。2019年全年也基本处于50的这么一个指标线线下前行。
通过中国社会消费品零售额及增长趋势，也就是我们常说的社消总额，那我们同样回顾2018年全年社消总额已经达到38万亿的一个指标。总的来看，2019年的下半年，在社销总额的增速上，我们的平均增速不超过8%的一个增长率。
通过国家统计局的数据上，我们也能清楚的看到2019年，前三个季度当中，在非必要产品的开支上已经明显的减少，奢侈品的消费减缓、化妆品的增速上升，那作为我们传统的家电行业，增速略有下降。当然，化妆品是不是受到了我们线上电子商务的影响，而加快了这种消费？和人民对于美好生活的向往带来了这种消费的动力也未可知。但是总的消费市场的增长速度处于一个下行的过程当中是无可置疑的。这个情况下是不是说口红效应显现呢！（顺便对口红效应简单做一个解释。口红效应是指经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫低价产品偏爱趋势。在美国每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升，这是因为在美国人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品口红，作为一种廉价的非必要之物，可以对消费者起到一种安慰的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻，再有经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些小闲钱。正好去买一些廉价的非必要之物。）
不过通过2019年1月到10月，居民消费价格指数，我们也不能看到居民消费价格指数，还是稳中有升的。
国家一直强调房屋是用来住的，不是用来炒的，不将房地产作为短期刺激经济增长的一种手段，隔离了房贷利率也是国家中央关于房地产调控拿出来的一些措施。提到房子，我们也来看一看我们房屋的一个情况，因为房屋的好坏直接影响到我们家用电器相关产品的一些售卖。
通过国家公开数据的显示，连续8年当中我们的现房销售面积，从2017年的上半年出现了一个明显的拐点，而期房销售的面积的增速控制了一个稳定的状态，2019年第三季度，我们期房的销售面积增速在7.4%，而现房销售面积的增速在-21.1。
不光是一手新房子，连二手房的市场也表现出一个疲软的状态。
回到我们整体的净水市场上来看，2019年我们整个净水产品的零售额，出现了一个下滑，总的零售量有一个小的缓慢提升。通过第三方公司的研究数据显示2019年净水器销售的总额达到366亿的一个水平同比2018年全年377亿的销售额下降3.1%。而销售数量上，2019年全年销售1481万台，同比2018年的1416万台同比上升4.6%。一个下降一个上升说明什么的问题呢？说明我们净水器产品的销售均价在下降。
净水器作为我们一个买来也不一定能用的商品，需要有强大的售后服务和优秀的安装水平来支持。通过第三方数据公司的线下监测数据显示，在不同地域城市，我们净水器的表现，也是有一定的差异。
我们通过采用聚类的方法把城市划分成对应的级别。（国家公布的数据，截至2020年初，中国大陆共计686座城市，其中直辖市4座，特别行政区两座地级市含副省级市以上的293座，县级市387座。我们这里提到的城市级别，主要是依据商业资源的聚集度，城市的枢纽性，城市人员的活跃度、生活方式的多样性，和未来可塑造可发展性，综合的来看，我们把城市分为几个级别。）通过这种城市级别的表现上，我们可以明显的看到一级城市我们在零售额和零售量分别是同比下降了17.2%和15.5%，由数据上来看呢，零售额下降的比例略大一些。而二级城市我们已经在零售额下降到26%，而零售量下降到27%。三级城市的下降更多一些三级在零售额同比降下降36.4%，而在零售量下降到38.2%的一个综合水平。从小规模的市场当中表现反而比三级城市的表现会好的多。总的来看，在净水器三级城市下降最为明显。通过数据上也可以看得到，在一级城市对于净水器保障人民生活水平的饮水安全上深深的根植到了消费者的心中。这也跟近几年在一线城市主要开展了净水器的消费科普推广活动是分不开的。
如果具体到省份上，安徽省、重庆市两地在量和额的同比上都是提升的，其他省份上，贵州与黑龙江两省在销售额同比基本持平、而在销售量上也有一个小幅的提升。其他省份基本都处于一个下降的过程。在这个下降的过程当中呢，其中甘肃省是我们通过数据上统计，在销售额同比和销售量同比下降最多的省份，那其中甘肃省在销售额同比下降了43.9%，而销售量呢下降了45.1%。而在销售的大省份上来看呢，其中广东省北京市和这个河南省几个省份的销售量和额的同比下降也都是排在下降的前列。
在不同的品牌上来看呢，产品的表现也是不一样的，净水器的线下市场当中，A.O.史密斯的零售额跟零售量，明显的高于了其他的品牌。从线下的数据上来看，A.O.史密斯的净水器的平均单价已经到了5100元以上的一个水平同比增速零售额增长21.7%，零售量增长16.6%。另外零售额增长的第2名是美的，零售额增长15.5%，零售量增长16.3%，第3名是安吉尔零售额增长15.2%零售量增长14.4%。以下分别是沁园、惠而浦、比佛利、海尔、3M、碧云泉等品牌。产品的均价上也能看得出来，比佛利也在将近5100元的价格区间，安吉尔和3M都在4000元以上的一个水平，碧云泉美的，沁园惠而浦海尔等都超过了3000元的平均价格。
从整体行业的净水器产品价格段上零售量的一个占比，也可以轻松的发现，在3800元到4000元的价格段持一个明显增长的一个态势,而6000元以上保持着一个相对稳定的市场份额。
到底什么类型的净水器销售的比较好呢？我们也从这样几个维度当中跟大家进行一个简单的介绍。其中以技术类型为反渗透的产品在市场的销售份额占比最大,其产品的2019年线下市场的产品均价已经达到了3965元。从产品形式上来看，厨下式的产品仍然是我们主要的净水器的一个产品形式，整个厨下式产品的市场均价在2019年为3757元。
从反渗透产品的流量上，我们也能看出400加仑以上的大通量产品，在2019年基本成为市场的主旋律。其中仅仅400G的零售额的份额达到了29.5%，其零售量的份额达到了28.2%。而总体小于400加仑的所有产品的集合，在零售额上也只有35%左右的一个份额。
刚才我们也提到了，跑在前面的这几个品牌A.O.史密斯、美的、安吉尔、沁园、海尔。通过对他们市面上在销机型的数量进行统计，用每一个产品的单价及总销售额进行汇总分析得出他们的产品布局策略。
（气泡大小为机型占整体市场额份额，型号品牌贡献度为型号在品牌自身额份额）
其中AO史密斯前三名的机型贡献度达到41%，前5名机型的贡献度达到56%，前10名的机型贡献度达到75%,美的前三名，机型的贡献度达到53%，前5名的达到63%，前10名的达到76%。安吉尔产品前三名机型贡献度达到62%，前5名的机型达到71%，前10名的机型贡献度达到85%。沁园前三名机型的贡献度达到41%，前5名的贡献度达到55%，前10名产品的贡献度达到73%。海尔前三名机器的贡献度达到60%，前5名的达到71%，前10名的机器贡献达到85%。其中在产品贡献上来看，安吉尔和海尔单品的产出效果是最好的。而由各个产品在价格段布局上来看，史密斯产品分布是最均衡的。
在2019年我们提销售，不得不提的就是线上市场。
线上市场搅动了我们原有的传统经济下的这种线下的卖场，使得开辟了一个新的篇章。线上市场的前5名品牌分别是沁园、美的、海尔、安吉尔和A.O.史密斯。
其中线上市场主要的价格段在1500~2000这个区间当中，价格持明显的增长趋势。这个价格区间相较线下市场基本降低了一半。
从产品的技术特点上，线上市场的反渗透产品仍占了一个主要的市场份额，但是份额占比仅有75%。反渗透产品线上在流量方面反映出和线下具有相同的特点。
其400加仑及以上的产品仍为主力销售的产品。
针对于未来市场的情况呢，我们也简单给大家做一个剖析和大胆的预测。
首先，我们回顾一下近三年7月份中央政治局会议对当年上半年经济形势总结的一些描述。2017年用的关键词叫“稳中向好”。其2017年上半年GDP增速6.8%，较2016年上升了0.1个百分点。2018年用的关键词叫“总体平稳，稳中向好，稳中有变。”2018年上半年GDP增速6.8%，其中二季度GDP增长6.7%，较一季度回落了0.1个百分点。那我们刚刚过去的2019年，我们用到的关键词叫“总体平稳，稳中有进，经济下行压力加大”。2019年上半年GDP增速6.3%，较2018年回落0.3个百分点。总体在2019年中期，我们也能看到一些在政策上的改变。经济形势“当前我国经济发展面临新的风险挑战，国内经济下行压力加大，必须增强忧患意识，把握长期大事，抓住主要矛盾，善于化危危机办好自己的事儿。”货币政策：“实施好积极的财政政策和稳健的货币政策，财政政策要加力提效，继续落实落细减税降费政策，货币政策要松紧适度，保持流动性合理充裕。楼市：“坚持房子是用来住的，不是用来炒的，定位落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期，刺激经济的手段。”就业：“实施好就业优先政策，做好高校毕业生，农民工，退役军人等重点群体就业工作。”投资：“稳定制造业投资实施城镇老旧小区改造、城市停车场，城乡冷链物流设施建设等补短板工程，加快推进信息网络等新型基础设施建设。”经贸摩擦：“有效对应经贸摩擦，全面做好“六稳”工作。”物价：“保障市场供应和物价基本稳定。”消费：“深挖国内需求潜力，拓展扩大最终需求，有效启动农村市场，多用改革办法扩大消费。”总体来看，中国宏观经济下行压力加大。
其次，中国人口平均年龄逐年递增，总体人口却处于一个持平的状态，说明人口老龄化加剧。这种对经济的负面影响，未来会逐渐的加重。用一些其他国家的经验数据上我们做一点总结分析。其中美国，日本韩国，在历史上我们可以看到劳动力人口是老年人7.5倍以上的时候，经济保持在8%的增速以上。当劳动力是老年人4.8倍到7.5倍之间的时候经济增速下降到4%的一个水平。我们国家的现状及未来的预测情况是这个样子的，2010年劳动力是老年人的，接近7.5倍。预计到2021年下降至4.8倍，到2035年下降至2.5倍。未来经济增长下的人口红利将逐渐消退。
第三，根据《中国统计年鉴2018》的数据显示，2017年中国15岁以上青年包括未婚离婚，丧偶的单身人口已经达到2.49亿，占2017年总人口的18%。2018年是前5年来结婚登记对数最低的一年，但是是离婚率最高的一年。在中国家庭结构构成当中，一人户的比例有1998年的5.9%的占比，到2017年15.6%的占比。而两口人的中国家庭在1998年仅占15%，到2017年已经达到27%，而三口之家在1998年占比是30%，到2017年下降到25%。中国的三单（单人、单亲、单代）人群比例逐年提升。
第四、未来真正作为我们消费的核心群体，逐渐发生着变化。中产阶级将逐渐的成为消费的主体，现在我们国家的中产阶级达到2.3亿人，未来20年他们更加注重品质和强体验性的产品，80%以上的消费内容都将产生于新时代的中产阶级人群和他们所带来的叠加效应，这2.3亿的人将影响并产生到6~7亿的人的消费行为。现今85后，90后成为消费中坚人群，其消费行为占比超过45%的一个水平，18~30岁的年轻人口占全部城镇人口的1/3以上，他们的年消费增长率达到15%是上一代人（35岁以上）的两倍。2020年预计他们的消费占比将突破总体的50%以上。
第五、消费行为发生了巨大的变化。时间上更加碎片化，不管是在吃饭时聚会上坐公交、挤地铁、甚至是上厕所、闲聊中、熬夜、临睡前等等在全天的24小时内，任意的时间可能都会发生这种消费行为。而这种新的消费行为也得益于我们新的消费渠道。线下我们传统门店、快闪体验店结合了我们现在线上的天猫，京东，苏宁、国美、拼多多等。同时抖音、微博、头条，快手、微信、朋友圈等社交电商，文化电商在内容营销带给了我们线上消费者更多的体验和共鸣。这种消费行为上的转变，必然带来我们消费需求及适应这种消费行为和需求下的消费产品的变化，也会带来在某一个细分行业当中的产品格局变化。
2020年开年我们又碰到了疫情，天灾使我们的开年是一个不顺利的开始，带来了危机。危机虽然有危，但同样也有机。在这个变化的社会当中，只有不断的适应市场的消费行为，适应消费者的消费需求才能有一个好的市场表现。受到这种异形的影响，我们暂时判断2020年的销售额的同比下降大于15%，而销售量的同比下降在8~10%的一个区间。具体数字要等疫情结束后我们会再探讨修正。
最后也愿我们行业同仁在2020年的这样一个年份当中，通过自己的转变取得一个满意的结果。
閱讀更多 天龍2805 的文章
