成交文案社群
在销售文案中，必须有诱人的好处，这是你第一要做的事情。
但是，大部分文案，仅有好处是不够的！
因为潜在客户看完你的文案，他们的担心、疑虑……等许多多问题，不能得到及时解决，那么他们不会购买你的产品。
成交的前提是信任，客户只要心存怀疑，他们就没有完全信任你，自然不会购买！
原因很简单。
怀疑，人的的天性。
也许他们之前购买过类似产品，但结果是很失望，也许他们还受过骗……
所以如果你的文案或产品中，有一点让他们产生怀疑，担心，或忧虑的东西……就会妨碍销售。
那么解除客户的疑虑，就是能增加你产品销量的方法之一，具体做法，就是在文案中直接提出客户怀疑、担心的问题，然后解决他们。
事实上大部分产品都不是完美的。
你是不是要问，万一顾客并不知道产品存在某种小缺陷呢，为什么你非要主动提出那些不利于销售的信息呢？
这你就想错了……
只要你的产品存在某种缺陷，顾客一定会发现！
只要你有任何未解决的问题，顾客一定会怀疑！
所以，你提前指出存在的问题，包括产品和文案的，反而客户会更加信任你！
现在产品同质化比较严重，同类商品竞争特别激烈……
而商家都想尽办法诱导顾客购买。在这种情况下，顾客的怀疑心也越来越重。
有时，他们在买产品的时候，会比较无数同类商品，才会决定购买，所以，他们能想到的问题，你不一定能想得到。
那如何解决呢？
最好的办法就是，你写好文案，先发给几个客户，看看他们什么感觉，或存在什么问题！
这样可以有效的帮你，指出文案是否合理，可信，对产品的问题，他们是否能接受！
如果没问题，那你的文案就可以发布了！
其实这就是提前先解决问题。
因为有时候，你在文案中给出的承诺听起来太好了，会显得不真实……
所以这种情况下，你就必须先解决问题！
有可能你的产品价格高，那你在销售文案中可以说：“市场上有很多产品价格很低，但它的质量没法给你保证，但是我们的产品呢，我可以给你提供有效的保证？
然后你还可以告诉他：我们的产品价格高，这些我们都知道，因为毕竟一分钱一分货。
你直接说出事实，会消除除顾客的疑虑。
如果你的产品价格太低了，客户又会怀疑你产品的质量……
那你可以告诉他，我们没有像大公司一样去做广告，我们只是利用销售信的形式，在做推广，所以零广告费……
而我们把这部分钱节约出来，回馈了信任我们的消费者，让他们少花钱，还能买到更好的产品……
如果你的产品有任何小瑕疵或不足，你也可以解决这些问题。
就是你利用产品的不足转化为优点，可能会有意想不到的结果。
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比如最经典的案例：
“甲壳虫”是德国大众公司的一个汽车品牌，是历史上非常著名的一个畅销车型。
当但刚开始的时候，虽然它价格便宜、品质也不错，但同时缺陷也太明显了，那就是车型过于短小。
美国人喜欢既大又长、有着流线型设计的豪华汽车，既短又小且看上去有点丑的“甲壳虫”汽车并不符合当时的消费潮流和习惯。
但是，短小的车型设计背后其实隐藏着很多实惠的地方，比如售价低、马力小、油耗低、结构简单而实用。
为了获得消费者的好感，推广人员在制作广告时刻意强调它的缺点，以退为进，正话反说，以此来引出它的潜在优点。
它的广告词中说：“当你挤进狭小的停车场时，当你支付那笔少量的保险金时，当你支付修理账单时，或者当你用旧大众换新大众时，请想想小小的好处。”
果然，经过一轮的宣传以后，“甲壳虫”汽车销量大增，成为了历史上最受消费者青睐的汽车品牌之一。
你看文案这样写，是不是让客户有另外一种感觉，把产品的缺陷变成一种好处，这种策略，在销售文案中使用，可以保证你的产品大卖。
另外，坦诚向客户指出你产品存在的缺陷，你在读者心中可以建立信任！
总之你的文案必须解除客户的疑虑，你可以提前解决客户可能出现的担忧，缺陷或不足的问题。
这样你可以让消费者的心情放松，增加对你的信任！
从而大幅提高你的产品销量！
无论何时诚实的态度，会让读者更加信任你！
欢迎努力的你一起讨论交流，分享及快乐，分享及成长，你我一起将利他践行到底！
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