社群商业架构师
这个决定你文案销量的关键要素，很重要！
如果你不重视，损失的将是你自己。
我相信，只要你认真阅读，去领悟，去使用，你就知道它的价值巨大！
它对你的文案是否能够吸引到顾客，是否能够促使顾客采取行动，都起着非常重要的作用。
如果你忽略掉这一点，你的收钱文案都不会有好的结果。
如果你不再犯这个错误，你发出去的文案，转化率和销量会立即得到提高！
首先你已经知道，作为卖家的你，你必须解决顾客担心、怀疑、焦虑或恐惧的问题，才能说服顾客购买。
但做到说服客户购买，除了同理心和一些技巧之外，还有最重要的一点，你知道是什么吗？
你写文案的目的是为了销售你的产品和服务，那首先你肯定要对你的产品和服务非常的了解。
光做这些肯定是不够的，因为产品和服务现在处于泛滥阶段，现在最不缺的就是好产品。
所以如果你想要让客户不仅记住你的产品，而且还购买你的产品，那你就需要深入了解你的竞争对手。
这项工作是你写文案之前必须要做的工作，而且了解竞争对手，比你做的所有工作更加重要！！！
为什么这么说呢？
就拿化妆品举例来说，现在化妆品太多了，竞争非常激烈。
而且所有化妆品都有祛斑。祛痘，紧致皮肤，淡化鱼尾纹，美白等等功效……
如果你新开发了一个系列的化妆品，你想让它脱颖而出，如果不做调研，你根本就无法下笔写文案……
因为你想到的大家都想到了，那潜在客户为什么要选择你呢？
你的产品如果没有自己独特的卖点，那客户肯定不会选择你！
那么有没有一个标准，按照这个标准去做调研去体验卖点呢？
答案是有的，我现在就给你一个标准，你照这个标准去做就可以了。
你产品的卖点就是：“你有的，对手没有的，市场需要的”，这3点结合在一起就是你产品的卖点。
这点很重要，这个信息价值百万！！！
你一定要用笔记下来，反复去使用！
那具体如何做呢？
你可以找到对方的用户，去做个调查，当然用一些什么方式自己考虑。
或者是去淘宝，看一看。
直接购买对方的产品或服务，自己体验。
或者是找到对方的宣传页，或者是宣传手册等等……
有人对我写的内容，可能不屑一顾，或者觉得不重要，或者你都知道。
不管你的想法是什么，关键是你是否认真去落实，去做到了。
你不去做，只是空谈，对你自己没有任何作用。
这篇文章内容比较简短，但是很重要！
如果你不重视，损失的将是你自己。
而如果你重视这一点并做到这一点，我敢肯定你的销量会马上提升！
如果你有什么想法，欢迎讨论交流，或者私信我，分享即成长，分享即快乐，奖利他践行到底！
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