（速新聞記者 張立婷）“一下子有信心了！”面對今年的招商任務，趙虎獻信心十足。一年前，他還是一名招商新兵，對招商工作一頭霧水，現在卻招來了圳洪光電、江蘇極洋星等億元項目。
這樣的闖將，在泗洪縣全民招商的浪潮中正在不斷湧現。從新兵到闖將，趙虎獻經歷了怎樣的蛻變？
初出茅廬
“招商專員”，2018年5月22日，趙虎獻拿到了自己的新名片。
在此之前，趙虎獻是泗洪縣一名鄉鎮黨政辦主任，性格內向，喜歡有規律的生活。“那幾年別說出差談生意了，整天都在鄉鎮寫材料。”他說。
2018年，隨著泗洪對外來投資的需求日益凸顯，泗洪經濟開發區招商部門人手緊缺，踏實肯幹的趙虎獻被“相中”，抽調到泗洪經濟開發區招商四局，從事招商工作。
趙虎獻（右）在調研企業
怎麼找？如何招？猛然轉行，趙虎獻還真覺得有點兩眼一抹黑。他自嘲說，一開始找不到門路，招商用的都是土辦法、笨方法：翻電話本，找熟人，找各地的宿遷商會，儘可能多地拜訪企業家。
“那時候，每天硬著頭皮打電話，包括多年不聯繫的同學。”趙虎獻回憶說。
除了尋找一切可能的線索，趙虎獻抓住一切時間“補課”。泗洪縣情、產業佈局、項目備案、用地審批、用工成本、飲食習慣……所有客商可能提出的問題，趙虎獻都認真準備，儲備好知識。
摸清“家底”後，趙虎獻希望用自己所學招來實實在在的落地項目。然而，這一想法在首次招商嘗試中就“灰飛煙滅”。
在一次展會上，領導讓趙虎獻嘗試與客商溝通。趙虎獻也想趁此檢驗一下學習效果。他信心滿滿地走向一位浙江麗水的企業負責人。剛開始，趙虎獻還能與客商嫻熟地交流，這讓他增添了不少信心。
“從泗洪到麗水運費是多少？”“谷值電費多少錢一度？”不過，接下來客商提出的問題，卻讓趙虎獻難以招架。
見狀，領導立刻走上前來，巧妙地接住了話題。通過接觸實際業務後，趙虎獻馬上就感覺到自己的知識儲備與企業實際需求之間存在較大差距。
“實際招商的時候，企業喜歡一句話說重點，不喜歡背書式介紹。廠房價格、土地、用工成本等，每個企業關注點不同，但多數不喜歡長篇累牘。”趙虎獻深有感觸地說。
此後，趙虎獻通過不斷學習和參加各種招商引資實踐活動，他的組織、溝通、社交能力有了很大提升，深切感受到招商引資確實是年輕人開拓視野、增長見識的大舞臺。
因工作需要，2018年底，趙虎獻被調到開發區黨政辦，又開始了寫材料的日子。當時，他有一絲失落，內心深處，仍渴望代表泗洪出征招商。
南下深圳
2019年3月，趙虎獻家中添喜。在女兒出生第9天，他接到一個電話，組織上希望他能負責泗洪經濟開發區招商六局在深圳的駐點招商工作。
趙虎獻有些猶豫，女兒還小，能不能等滿月後再去？然而，任務緊急，趙虎獻安頓好家裡，帶上行李，和幾名同事南下深圳。
飛機落地寶安機場，他們翻開地圖，禁不住迷茫：深圳這麼大，有多少宿遷老鄉？不知道！如何打開市場？不知道！泗洪縣委常委、開發區黨工委書記杜陸軍給他們“支招”：老老實實跑三個月，絕對有收穫。
趙虎獻（中）在調研企業
趙虎獻又用起了老辦法——找老鄉，加老鄉群，跑展銷會。為了節省開支，他們不捨得打車，地鐵一趟下來，就得個把小時，每天都在路上。
地理上的遠還能接受，心理上的“遠”則讓趙虎獻他們一籌莫展。面對客商，趙虎獻他們要做的第一步，就是介紹宿遷。即便推介了洋河美酒、洪澤湖溼地、政策支持等，客商們仍然一臉迷茫，即便相談甚歡，但聊到項目落地時，卻是徒勞無功。
“無力感。”趙虎獻用這三個字形容當時的感受。回憶當時，趙虎獻無數次徘徊在林立的高樓間，覺得深圳“遠在天邊，高不可攀。”
有時候，拜訪完客商後，時間還有很多，趙虎獻他們就開始“掃街”：找到一家產業園，挨家挨戶上門、遞名片、見老闆。在這過程中，吃閉門羹是家常便飯，好項目更是可遇不可求。
就這樣，趙虎獻和同事們以“掃街”的方式走訪著當地的園區和企業,先後對深圳工業園區、深圳產業園、深圳經濟園區等園區裡的重點企業和上市公司進行先期篩選，掌握基本情況。
在不斷的上門、被拒，再上門、再被拒的過程中，趙虎獻的招商線索也越來越多。
招到項目
轉機出現在2019年6月，也是趙虎獻來到深圳的第三個月。一位泗洪老鄉聯繫他，推薦了一家高新技術企業，主營產品是手機鏡頭、光學濾光片、光學玻璃等，集研發、生產、銷售於一體，發展前景不錯。
趙虎獻思忖，光學行業科技含量高，泗洪正缺這樣的產業，對地方發展無疑能起到補鏈作用，且老闆是“80後”，處於創業上升期。“要是能把這家公司引過來，泗洪的高新技術企業，就有了金字招牌。”
沒費太多周折，企業負責人陳方便爽快答應見面洽談，這讓趙虎獻欣喜不已，然而事情並沒有那麼順利。
趙虎獻（中）在調研企業
“登門拜訪時，我們才發現，陳總只是禮貌性接待，泗洪在投資意向城市中，政策並不佔優勢。”趙虎獻並不氣餒，從整體環境、政府信用、區位優勢、物流成本、市場前景等方面，幫企業認真分析。
“初次見面，但我覺得你是個可以信任的人。”這是陳方對趙虎獻的評價，但未表態，只說有機會引薦“朋友圈”企業給他。臨行前，陳方執意挽留坐2小時地鐵趕來的趙虎獻吃飯。
“有機會！”趙虎獻異常興奮，來深圳三個月，第一次有這樣強烈的衝動。當天回去後，趙虎獻就換了酒店，和同事搬到這家企業附近，開始深度跟蹤推進。
在隨後的日子裡，趙虎獻同陳方保持了更密切的聯繫。陳方也引薦了4家光學產業鏈相關企業，均對泗洪表現出極大興趣。通過兩次實地考察，陳方等人對泗洪的發展刮目相看，更讓他們看到了趙虎獻招商的誠意。
項目一旦敲定，一切都會按下“快進鍵”。8月15日，深圳市欣業光科技有限公司等4家企業與泗洪正式簽約，成立圳洪光電科技綜合體，項目總投資5億元。8月底，裝修施工隊進場；11月，設備進場；12月，項目竣工，正式投產。
招引到第一個項目後，趙虎獻彷彿“開掛”一般，好項目紛紛上門：先後招引了投資1.2億元的江蘇極洋星智能科技有限公司，投資1.1億元的慶洪光電（宿遷）有限公司，投資2億元的江蘇長玻光電科技有限公司，個個規模不小。
“一定要熱愛這份工作，一定不要輕言放棄。”摸爬滾打一年多，趙虎獻一直信奉這句話，也正是無數次不放棄，讓他慢慢從一名招商新兵磨鍊成招商闖將。
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