天下網商記者 丁潔
奢侈品牌們做了一個共同的決定。
3月18日，紐約當紅華裔設計師王大仁的店鋪“Alexander Wang天貓官方旗艦店”上線。這是該品牌在中國電商平臺的第一家旗艦店。
開業當天，Alexander Wang在天貓推出12款全球獨家女裝和1款全球限量“豹紋水鑽鏈網手包”。上線僅三天，店鋪積累了數萬粉絲，這款售價7300元的手包及售價1350元的泫雅同款黑色運動背心吸引了許多人搶購。
為了保持低調，店鋪還隱藏了銷量的展示。
除了Alexander Wang，Prada、Giorgio Armani、MiuMiu等奢侈品牌也在近期集體入駐天貓，阿瑪尼等品牌甚至開出了第二第三分店。
疫情催化，線上市場的重要性從從未如此清晰。
5888元的菜籃子
這並非是Alexander Wang第一次接觸天貓。
早在去年年底，他就與麥當勞聯名推出售價5888元的“菜籃子”，全球限量首發300只。一秒內，300只“菜籃子”就在天貓售罄，3萬個“漢堡袋”也被迅速搶購一空。
這款背上會被媽媽問“打算幫我去買菜嗎”的菜籃子為什麼會爆火？
據說，這款“菜籃子”採用黑色仿藤編材質、意大利進口皮質製成，每隻包印有專屬編碼，三個詞總結：黑、酷、簡潔，濃濃的Alexander Wang風格。歐陽娜娜、周潔瓊等明星都為這隻菜籃子“野生”代言過。
而且，以“菜籃子”為代表的草（竹）編包從七十年代就開始風靡時尚圈，它以每隔幾年的週期循環往復地成為時尚圈的寵兒。
歐陽娜娜、周潔瓊等明星都為這隻菜籃子“野生”代言過
無論是Gucci、Prada、Loewe、Miumiu 這樣的奢侈品大牌，還是像Nannacay、Muun 等小眾品牌，都推出過相應的單品。
最經典的是，Bottega Veneta的Cabat菜籃子包包，好多明星都在背，王菲就是它忠實的粉絲。
再加上Alexander Wang本身的熱度，那款暗黑系的菜籃子秒光也就不稀奇了。
爆款製造機
Alexander Wang無疑是這幾年最炙手可熱的設計師之一，但在時尚圈，他也是個備受爭議的角色。他也曾因為“爆款”被批過於商業化。
4歲擁有第一本《VOGUE》雜誌，大二開始在Marc Jacobs和《Vogue》實習，20歲創立同名品牌，Alexander Wang拿到了“人生贏家”的劇本。
28歲那年他成為了巴黎世家創意總監。在他的設計中，黑色是最愛色。他“強迫症”到將自己家全用黑白組色，認為這樣才住得舒服。
他甚至希望自己能擁有所有的黑色單品：黑色冰激凌、黑色別墅……甚至黑色的廁紙。
前年，Alexander Wang與優衣庫推出聯名爆款秋褲，沒過多久，這款“時尚天敵”秋褲就出現在了Kaia Gerber等眾多明星身上。當然，上架就售罄的麥當勞“菜籃子”也引發過爭議。
對於熱愛製造爆款這件事，他曾表示：“我從不把自己定位在只能設計華麗高端作品的設計師，我想要與不同的領域合作。”他不認為商業化是個缺點，反而很喜歡自己這一點。
區別於商業世界，生活中的Alexander Wang還是一位擁有頗高流量的網紅。
Alexander Wang在YouTube上發佈視頻
他將自己的日常生活發佈在視頻網站YouTube上，單條視頻在YouTube上的平均播放量在30萬，為大家全方位展示著曼哈頓的“都市麗人”生活。
得知Alexander Wang天貓開店後，大部分粉絲表示支持，認為“購買方式更便捷了。”儘管還有不少網友直呼買不起，但疫情也不能擋住中國剁手黨買包包、買衣服的決心。
數據顯示，三八節期間，天貓上奢侈品箱包旗艦店銷售同比增長高達300%。
“親，這款包包3萬包郵哦”
在巴黎世家任職2年半後，這位飽受爭議的華裔男孩離開了，開始全力運營自己的同名品牌。
巴黎世家前品牌首席執行官 Isabelle Guichot 曾表示自Alexander Wang接手的兩年半中，“巴黎世家的營收呈現兩位數增長。” 據市場人士預計，那段期間巴黎世家營收超過 3.5 億歐元 (約合23.9億元人民幣) 並處於盈利狀態。
與很多設計師不同的是，Alexander Wang認為，時尚是一門生意，一天結束的時候你必須賣掉你的衣服，想出創意點子，與你的顧客創造連接。
因而，他的第一步是與品牌跨界合作，與互聯網上的年輕人產生連接。
Alexander Wang × H&M
優衣庫、H&M、三葉草、百事……3月20日，Alexander Wang還與vivo跨界合作的X30系列聯名限定款天貓發售，定價4298元。他還親自出鏡，與消費者解說了聯名款的設計理念。
幾年前，Alexander Wang已經開始嘗試數字化轉型，在他們的品牌時裝秀中應用即看即買模式。
Alexander Wang × 百事
“我們知道未來不在於批發可能也不在於零售——至少對我們來說，數字化將成為巨大的組成部分。”Alexander Wang曾表示。
互聯網，數字化轉型，無疑將觸發奢侈品牌未開發的潛能。就這樣，Alexander Wang在中國電商平臺開出第一家店。
除Alexander Wang外，Prada、Giorgio Armani、MiuMiu等奢侈品牌也在近期相繼入駐天貓，據瞭解，目前有超過150個奢侈品牌上天貓開設旗艦店，其中包括Chanel、Bottega Veneta、Valentino等。
最近兩個月，還有國際大牌在天貓開設了第二第三家分店，有的將品類旗艦店開上天貓，有的將高端線搬到線上，甚至還開出了專業具有性價比的奧萊店。
通過線上獲取增量市場，奢侈品牌的數字化轉型早已成為趨勢，早在2019年7月5日，香奈兒就將利潤率最高的美妝業務入駐天貓，不到半年時間店鋪就累積了310萬粉絲。
貝恩公司分析，中國年輕人買走了全球三分之一的奢侈品，預測到2025年，全球25%的奢侈品銷售將在網上完成，疫情也許正在加快這一進程。
櫃姐變成“李佳琦”
奢侈品的核心是服務體驗，網購如何來替代專櫃的體驗？
日前，在一場天貓奢侈品的直播中，匯聚了Alexander Wang、Prada、Fendi、GUCCI等幾十個大牌，往日專櫃櫃姐的角色也被主播取代。比如，主播會詳細介紹包包的做工細節、流行元素等等，讓人有直觀體驗。
“唯一、僅有”，主播在描述Alexander Wang的1款全球限量“豹紋水鑽鏈網手包”時用了這些刺激人下單的字眼。
這場直播最終有超過53萬網友觀看。
為了迎合年輕人，奢侈品大佬還做出了諸多嘗試。以Prada為例，在開業當天，它與Miu Miu一起在天貓小黑盒首發禮盒與新品，禮盒內包括獨家發售的特別款包袋和標誌性徽標領帶。
不僅如此，Prada、MiuMiu還與虛擬偶像Aimée合作，演繹兩大品牌不同風格的穿搭造型，並以短視頻等形式觸達Z世代消費者，完善消費體驗。
Prada、MiuMiu與虛擬偶像Aimée合作
2018年，Chanel入股了英國奢侈品電商Farfetch，並上線了一款優化店內購物體驗的APP。此前，這款APP就開始在Chanel巴黎康朋街的新店中做試點，這個店被品牌視為全渠道零售科技實驗場所。
Farfetch創始人兼CEO José Neves曾對錶示，實體店的消費體驗永遠是最重要的，通過電商優化實體店零售體驗也不失為一個好方法。
不少奢侈品牌每年最重要的大秀也因疫情被搬到了線上。
Dior2020秋冬成衣發佈秀
以Dior為例，他們將2020秋冬成衣發佈秀通過了微博線上話題頁“雲直播”互動方式與全球觀眾見面，秀場直播觀看人數超過一千萬，在線話題閱讀量破億。不少奢侈品牌還在今年齊齊入駐抖音，發佈新品走秀視頻。
新冠肺炎疫情爆發後，線上也許不是奢侈品唯一的救命稻草，但是精心設計線上購物體驗是大佬們必修的功課。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 普拉達
