最暖牙醫
從家到辦公室，要路過兩個商業街，要從眾多個實體店門口走過。
從疫情最初，仍會有較多的實體店開門正常營業。
後來，只有零星的實體店老闆們開門，冷清的守望著顧客進門。
後來，整條街道沒有任何一家實體店開門。
後來......
後來會怎麼樣？
呆在家裡的實體店老闆們，從最初的焦慮，到強迫自己平靜下來。
思慮最多的還是，疫情過後，該如何重塑未來？
實體店門已關，同時也打開了實體店老闆的焦慮
01
疫情期間，呆在家裡的實體店老闆們最焦慮什麼？
從平時的忙碌操勞，到今天的無事可做。沒有任何一個實體店老闆們感到清閒，輕鬆。反而是更加的焦慮和不安。甚至有的失眠，從來沒有停止對現狀與未來的思考。
一.即使關門，也要每天分攤的固定費用
1.房租費
實體店的存在方式，就是有固定的經營場所。也是我們傳統經營的主要模式。所以，作為實體店老闆最大的一筆經營成本就是：房租。
無論是大中小城市，最貴的房子就是所謂的門面房，因為擁有門面房就可以有固定的租金。而作為實體店老闆，想擁有比較大的人流量，就需要付出更昂貴的租金，才能擁有繁華地段的檔口。
在留意疫情幾天的實體店的情況，最後關門的是一些繁華檔口的門面。也就是房租費最高的門面經營者。關門一天，不能正常營業。分攤到當天的房租費都是不小的成本。
現在對實體店的擔憂，很多是認為規模越大的實體店，面對的困難越大。其中，房租就是很關鍵的因素。規模大的實體店，有的是佔據商業街關鍵地段，多家連續檔口的位置。
所以，這次疫情的出現，很多首先提出的，就是如何想辦法減免實體店老闆的房租，度過危機。
實體店的門面房，地段不同，價格不同
2.人員工資
實體店即便是夫妻店形式的創業，一般也會有1-2名員工。規模大的實體店會更多。
特別是有些特殊的行業，對店員的專業能力和人數都會有要求。特別是對於專業能力有要求的行業，店員的工資待遇都不會低。還有就是和實體店老闆一起創業的老員工工資待遇也會高很多。
這些員工也是帶來實體店銷售業績的核心力量。疫情帶來不能正常營業，為了留住這些員工。實體店老闆們會考慮，要發放一部分基本工資。這些基本工資一般不會低於當地的平均水平。這樣才能維持員工正常的生活。
所以，實體店老闆們想疫情後正常經營，就必須想辦法留住核心員工。沒有別的辦法，只有通過溝通，哪怕不開門營業，也要發放一部分工資。爭取得到員工的理解。
疫情期間，實體店老闆仍要考慮員工的基本工資的發放
3.借款利息
對於一些需要高投入的重資產行業的實體店老闆們，很多是靠借貸經營的。特別是為了迎接春節期間的旺季，需要大量的囤貨。
由於實體店的經營性質，一般的借貸通過銀行途徑的不多。大都是依靠民間借貸，信用卡，甚至各種網貸。這就意味著實體店老闆們要承擔很高的借貸利息。
規模越大的實體店，一般借貸越多，每月要承擔的利息越高。風險也越大。因為無論何種形式的借貸本金和利息，都是有周期性的。
所以，實體店即使關門不營業，老闆們每天都要承擔每天固定的利息費用。
這也是除了房租，人員工資，實體店老闆們每天焦慮的主要事情。
每天都可以計算出來的借款利息
房租，人員工資，借款利息這是實體店老闆們經營的必須支付的固定費用。
在實體店生存越來越難的市場格局下，這三項被稱為實體店老闆揹負的三座大山。這是在正常經營的情況下的說法。
這次疫情的出現，被迫關門停業。雪上加霜。
二.疫情過後，是堅守還是放棄？
疫情期間，呆在家裡的實體店老闆們，除了要考慮每天必須承擔的固定費用外，更多的是考慮，疫情過後是繼續堅持下去，還是放棄。
除了焦慮，每天還會陷入是堅持還是放棄的迷茫選擇之中。
1.關於是否堅守的問題
這個問題，是疫情期間，面對各種壓力，實體店老闆們考慮較多的問題。經常的會自問自己，還需要在繼續堅持下去嗎？
其實，實體店老闆們問這個問題的時候，是痛苦的。畢竟，自己經營多年的行業，經營多年的門店。要關門，重新歸零，是談何容易。特別，是一些年齡稍大的實體店老闆們更是不捨。
但目前的市場情況，特別是這次疫情的影響。目前是每天虧損，這樣下去能堅持多久。
即使疫情過去，想盡快的恢復市場經營，也要有一段時間的過渡期。
經營多年，誰都不想輕易的放棄，但這樣又能堅守多久呢？
目前的市場情況，還能堅守住嗎？
2.關於是否放棄的問題
實體店生存難，越來越難，這是很多實體店老闆們感嘆的問題。這次疫情更會是雪上加霜。不能繼續承受虧損的情況，只有放棄。
所以，對於一些實體店老闆面對目前的困境，已經考慮放棄，在重新開始尋找創業的路徑。
所以，疫情期間，是堅守還是放棄，大多數老闆是迷茫的。這是在考慮這個問題時最真實的狀態。
堅守還是放棄？迷茫
02
疫情期間，實體店老闆們在家能為經營做些什麼？
對於大多數實體店老闆，面對目前的困境，都還是要面對，要繼續走下去。那麼，在這個疫情期間，雖然不能正常開門營業，又能為疫情後的經營做些什麼？
一.主動與房東溝通，爭取房租費能有所減少
一個方案是通過減免不能正常營業期間的房租，同時延長租期，調整租賃合同。這樣應該能得到房東的認同。
另一個方案，如果不是長期租賃，比如按月租賃。店面貨物不多，可以隨時調整。這種情況可以停租，減少這段時間的壓力。
有一種情況，就是經營的店面已經在街道或者商業街，經營很多年，也已經沉澱了很多的老顧客。這種情況，還是要慎重考慮，保住店面，就是保住以後正常經營的市場。留得青山在，不怕沒柴燒。
爭取到減免房租，也減去了實體店老闆很大的壓力
二.主動與員工溝通，階段性的減員或者降薪
疫情期間，雖然實體店的員工們也能理解老闆們所面臨的困境。但不知道實體店老闆們具體的想法。該何去何從。這時候，實體店老闆們，要經過深思熟慮後，主動溝通表明自己的想法。
如果，確實結合自己店面的規模與實際情況，被迫裁員。希望能跟要裁員的員工，真誠交流。如果，是要在降薪，也要提前做出說明。降薪的標準和期限。
在溝通降薪或者減員的時候，實體店老闆們要體現階段性的原則。要分為疫情期間非正常營業，疫情後恢復期，正常營業期。
對於核心員工，應該特別給予真誠交流。或者私下給予特殊的照顧。防止核心員工的流失，影響疫情後正常營業的業績。
被迫階段性減員
三.梳理庫存，提前尋找消化渠道
正常的春節期間，也是實體店老闆們全年備庫存的主要時期。今年，出現的疫情特殊情況，讓很多的實體店老闆庫存壓力很大。沒有達到預期的銷售，很多產品積壓在倉庫。
從目前的情況看，短期內很難能快速消化庫存。特別是一些針對春節期間銷售的商品，是目前實體店老闆們最頭疼的。必須要想辦法尋找消化庫存的渠道。
首先應該想到的是供應商。在非常困難的時期，希望能爭取到退貨給一部分供應商，特別是季節性過時的商品。讓供應商分擔一部分庫存壓力。與供應商溝通後，疫情結束，物流正常運轉時，及時退貨給供應商。
實體店老闆們，可以考慮承擔一部分損失，比如物流費用等。不要拖延。
同時，實體店老闆們可以在自己的顧客社群，針對特定的產品降價銷售。特別是老顧客群，低利潤甚至無利潤銷售，儘可能的清理庫存。
梳理庫存，尋找消化渠道
四.拓展線上銷售渠道
疫情期間，實體店老闆們可以嘗試開展線上銷售渠道。原已經建立的社群，特備是老顧客維護群。可以在社群內開展特殊期間的優惠活動，讓利給老客戶，並讓老客戶幫助傳播。特別是生鮮，日常消費品行業。目前，也是拓展線上業務的機會。
同時，疫情特殊時期，讓更多的實體店老闆感覺到單靠線下開展業務，會越來越困難。必須結合線上業務，嘗試實體店新零售的運作。
在開展社群優惠活動時，一定要注重的環節，就是要讓老顧客真正感受到，在疫情特殊時期的讓利。不能以疫情為由，漲價或銷售過期的商品。這是實體店老闆們應該遵循的底線。
空中堡壘追夢者
馬雲以前鼓吹說“電商是省去中間商，把中間商的利潤直接讓利給消費者”，那麼稍微有點邏輯思維的人就會有疑問：淘寶商家都是廠家直銷嗎？都是製造商嗎？很顯然，淘寶店家絕大多數不是廠家直銷、不是製造商，頂多是銷量不錯的小作坊。也許很多年輕孩子或學生不信我說的，那麼就假設馬雲說的話完全成立，即電商賣家就是廠家製造商。舉個簡單例子：這樣的話本來線下實體店要賣10塊錢的商品在線上店鋪則賣8塊（並且要增加專門的人力去維護線上店鋪），那以前的線下代理商還保留不保留？保留的話批發價算多少？8塊還是…？（根據企業的普遍綜合毛利潤按25%算的話，則線下批發價7.5元左右，廠家直銷線上賣8塊線下批發7.5，而且線上直銷還需要增加員工開支而線下代理則省去這些費用和精力，這樣必然導致線下店鋪難以存活，很顯然這不是自廢武功嗎？所以馬雲的話純屬忽悠孩子）。
不負年華79480390545
我是一個普通消費者，也曾經在一家大品牌快消品公司做過業務，我從消費者與快消品銷售的角度來評價這個問題就是：無聊！
按以前的銷售模式：工廠生產-品牌商貼牌銷售-一級經銷商-二級經銷商-商場/超市-消費者;一個普通商品賣到消費者手裡，價格翻了十倍。舉個例子：品牌商從工廠進貨按1元拿貨，然後以3元的價格賣給一級經銷商，一級經銷商拿貨後以4.5元賣給二級經銷商，二級經銷商要想進商場售賣需按零售價的20-30%的純利給商場，所以最終消費者得按10元才到該商品。
電商興起後的銷售模式為：工廠生產-品牌商貼牌銷售-電商平臺-消費者;同樣進價為1元的商品，品牌商在被平臺抽走5-10%的利潤後，仍然有大量利潤空間來做促銷降低價格，甚至在雙十一時打5折仍有利可圖。
再看線下實體店的經營成本：房租成本佔20%，人力成本20%，再加上水電費、物業費等成本大概佔50%不過份吧！這些成本自然得轉嫁到消費者頭上，商品價格就變高了。所以，你有聽過商場做活動超過5折嗎，最多打過8.5折就很不錯，更別提商場主動向消費者發紅包了，但電商平臺可以做到。
國家倡導的是實體經濟，不是指實體店。實體經濟是相對於互聯網經濟、金融，房地產而言的，是指能生產實際商品，對生產生活有實際影響的經濟體。我想隨著電商的發展，實體門店的多寡已經影響不到大家的生活了吧！
肯定會有人講實體門店的消亡會導致很多人失業。我想說的是時代在進步，生產方式與生活方式也在改變，人之所以與動物有很大區別，主要是人能利用自己的聰明才智適應時代與環境的發展，優勝劣汰是時代發展的必然過程。
年華W
關閉電商沒有法律依據。只有降低房價，降低房租，提高低收入群體的收入。再有就是鼓勵生育改變人口結構，因為老年人不想逛街買東西。
tj馮哥
電商沒必要關閉，實體店應與電商無縫銜接才是出路，有人質疑實體店的價格虛高但同時電商的產品質量參差不齊，怎麼樣讓兩者融合到一起才是一個課題，其實電商的運營成本比實體店的綜合成本一點也不低。
日三盞
電商嚴重的打壓實體店發展，任由電商發展下去，留在實體的只剩下餐飲教育和房產了
BigWaterBi
電商不死，實體店鋪終將完蛋！百業蕭條，不正當的扼殺，一個網店可以代替成千家實體店鋪！
美的空調名揚店
我是做實體的，我就想問問我們商場要是有個賣假大牌的就有人查，可是某寶上啥樣的假貨都有為什麼就沒人管一下
惹惹19
不是關電商的問題、而是看人手裡錢的多少、還有就是能不能給人購物的時間問題、再就是你實體店有沒有好貨的問題、還有就是你實體店能不能改變觀念的問題、
發行之處
行政干預起不到任何作用，相反還會影響經濟發展，規範網店經營還是可行的。
