“00後開始用LA MER了！？90後還不抗老就真的輸了。”這是去年就在網上流行的帖子，但凡懂得化妝品以及高端消費的人都有點被嚇到。LA MER海藍之謎被稱為貴婦級的全球高端奢華護膚品牌，它已經進軍00後市場了？
3月，還在疫情中，趣店旗下的跨境奢侈品電商平臺萬里目悄然上線，並且祭出了在電商行業常見的百億補貼大招，在其官網頁面上排在第一位、最醒目的商品就是LA MER面霜，還有LV、香奈爾等一線高端奢侈品包包。當然，更讓人一見就挪不開眼睛的還有其標價，在專櫃價、日常價、補貼價等曲線對比之下，萬里目優惠一目瞭然，想不心動都難。
奢侈品電商早已經是一個競爭激烈的賽道，去年關閉的尚品網是很多第一代奢侈品電商的發展縮影，而立足下來的奢侈品電商則越來越趨近於傳統奢侈品企業的做派——開線下店，並且只關注成熟、重奢用戶。
奢侈品電商到底應該如何發展？以一場百億補貼進軍奢侈品電商領域的萬里目難道要以拼多多式的打法玩轉奢侈品市場？補貼真的能帶來一個奢侈品電商的成長？
奢侈品電商的未來：年輕化、重價格
經濟實力使然，中國一二線城市不僅已經消費升級，更升級的還有年輕人的消費習慣。家境使然，雖然消費習慣導致的60/70後父母並不一定會用這些高端品牌，但是花他們錢的00後“開始用LA MER”卻是事實——在經濟實力允許的前提下儘可能用好的，這就是年輕人的消費特點。
據螞蟻金服和富達國際《中國養老前景調查報告》顯示，中國年輕一代（35歲以下）人均收入6726元/月，月均支出4386元/月。“手裡就剩600塊錢，轉給女朋友520”、“能手機叫車不擠公交地鐵”…… 既要儘可能消費好的產品，又得量力而行，在奢侈品消費時的年輕人怎能不在意價格？
正如2018年開始LA MER海藍之謎就啟用了年僅25歲的鐘楚曦成為品牌推廣大師，奢侈品的消費趨勢正在改變。今天的奢侈品消費正在年輕化而且這類人群對價格非常敏感，無論是用父母的錢還是自己剛剛掙到手的工資，都要仔細盤算，既要享受最好的產品和生活，又要性價比最高，這更是年輕Z世代的消費精明之處。
以一場百億補貼進軍跨境奢侈品電商領域的萬里目，之所以走補貼路線，以低價打動年輕奢侈品消費人群，其實是基於對奢侈品電商發展趨勢的的深刻理解，對年輕人逐漸成為奢侈品消費人群的趨勢判斷。
更重要的是，萬里目在多個方面不斷放大自己的百億補貼低價優勢，不僅在每一款補貼產品的頁面設計上明確列出了價格優勢，以最直觀的方式讓人心動，而且還推出了“會員”式營銷推廣的方式，如給創始會員、黑卡會員和普通會員三類會員以萬里幣的真金白銀的補貼，這些會員一方面承擔了初期推廣的作用，但同樣也實實在在享受了萬里目平臺給出的優惠折扣力度。
百億補貼的低價、會員推廣的引流獲客，在這些針對年輕人群設計的奢侈品市場拓展方式背後，可以看到的是，萬里目抓住的不僅是對年輕人消費特點的深刻洞察，更抓住了奢侈品電商的未來。
破局奢侈品電商困境：正品、低價、高頻
在快速發展的中國高端奢侈品市場，正品是一個不容迴避的話題。
海淘代購的假貨事件層出不窮之下，人們對於萬里目這個跨境奢侈品電商新玩家的首要關注點就是如何保證正品。
正品的根本源於企業的信譽，萬里目由紐交所上市公司趣店集團推出，而且明確保證“假一賠十”。上市公司的背景，是萬里目讓人信賴的根本。
萬里目堅持全站自營，全球貨源地直採，確保100%正品，同時與中檢集團官方合作，確保入倉貨品全部質檢。
與綜合性電商的日常消費不同，奢侈品消費歷來是低頻。成功人士等重奢用戶早有自己獨特的VIP購買消費渠道，為何要在奢侈品電商平臺下單？而普通的中產奢侈品消費也許每個季度才能犒賞自己一件奢侈品，不會經常在網上覆購。誰才是奢侈品電商的主力人群？這其實正是奢侈品電商的一大困境——低頻。
年輕人是奢侈品的基礎款、入門款的重磅消費人群，走向年輕族群確是打破低頻奢侈品消費的核心關鍵。萬里目雖然剛上線，但其基本能夠覆蓋高端品牌的爆款以及基礎款，這部分商品的目標非常明確，會吸引一大部分年輕族群。
通過正品和低價，萬里目能夠在成熟的奢侈品客群基礎上，拓展出更多的潛在年輕消費族群，迎來更多用戶以及高頻下單，這才是真正打通了奢侈品消費的任督二脈。
萬里目平臺名稱寓意“不遠萬里，全球甄選”，平臺涵蓋的商品品類也十分齊全，包括包袋、服飾、鞋履、護膚美妝等，切合更多年輕人對於高品質生活的需求，在跨境奢侈品電商領域走出自己獨特的路，萬里目做到了。而更深來看，正品、低價、高頻，破的正是奢侈品電商一直以來的困局。
結語
趣店推出萬里目奢侈品電商平臺並非任性之舉，某種意義上，這是羅敏的再一次探路。2008年左右，羅敏創業了一個類似社交電商的項目，但基於種種原因，創業未成。12年後，有了對年輕人消費和奢侈品市場深刻理解的羅敏，在超過2000億市場的奢侈品領域的再度創業更引人關注。
萬里目以“百億補貼”殺入，一出手就與眾不同。可以想見，優惠力度極大的百億補貼不可能一直持續，但是這卻是萬里目平臺切入奢侈品市場的一個重磅工具和武器。不可否認，最終能讓萬里目走得更遠的必然是過硬的貨源、運營、服務等真正的競爭力，這些會讓平臺在用戶中收穫好口碑，建立起行業地位。剛上線不久的萬里目還在完善之中，對奢侈品電商的衝擊以及重塑才剛剛開始。
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