“00后开始用LA MER了！？90后还不抗老就真的输了。”这是去年就在网上流行的帖子，但凡懂得化妆品以及高端消费的人都有点被吓到。LA MER海蓝之谜被称为贵妇级的全球高端奢华护肤品牌，它已经进军00后市场了？
3月，还在疫情中，趣店旗下的跨境奢侈品电商平台万里目悄然上线，并且祭出了在电商行业常见的百亿补贴大招，在其官网页面上排在第一位、最醒目的商品就是LA MER面霜，还有LV、香奈尔等一线高端奢侈品包包。当然，更让人一见就挪不开眼睛的还有其标价，在专柜价、日常价、补贴价等曲线对比之下，万里目优惠一目了然，想不心动都难。
奢侈品电商早已经是一个竞争激烈的赛道，去年关闭的尚品网是很多第一代奢侈品电商的发展缩影，而立足下来的奢侈品电商则越来越趋近于传统奢侈品企业的做派——开线下店，并且只关注成熟、重奢用户。
奢侈品电商到底应该如何发展？以一场百亿补贴进军奢侈品电商领域的万里目难道要以拼多多式的打法玩转奢侈品市场？补贴真的能带来一个奢侈品电商的成长？
奢侈品电商的未来：年轻化、重价格
经济实力使然，中国一二线城市不仅已经消费升级，更升级的还有年轻人的消费习惯。家境使然，虽然消费习惯导致的60/70后父母并不一定会用这些高端品牌，但是花他们钱的00后“开始用LA MER”却是事实——在经济实力允许的前提下尽可能用好的，这就是年轻人的消费特点。
据蚂蚁金服和富达国际《中国养老前景调查报告》显示，中国年轻一代（35岁以下）人均收入6726元/月，月均支出4386元/月。“手里就剩600块钱，转给女朋友520”、“能手机叫车不挤公交地铁”…… 既要尽可能消费好的产品，又得量力而行，在奢侈品消费时的年轻人怎能不在意价格？
正如2018年开始LA MER海蓝之谜就启用了年仅25岁的钟楚曦成为品牌推广大师，奢侈品的消费趋势正在改变。今天的奢侈品消费正在年轻化而且这类人群对价格非常敏感，无论是用父母的钱还是自己刚刚挣到手的工资，都要仔细盘算，既要享受最好的产品和生活，又要性价比最高，这更是年轻Z世代的消费精明之处。
以一场百亿补贴进军跨境奢侈品电商领域的万里目，之所以走补贴路线，以低价打动年轻奢侈品消费人群，其实是基于对奢侈品电商发展趋势的的深刻理解，对年轻人逐渐成为奢侈品消费人群的趋势判断。
更重要的是，万里目在多个方面不断放大自己的百亿补贴低价优势，不仅在每一款补贴产品的页面设计上明确列出了价格优势，以最直观的方式让人心动，而且还推出了“会员”式营销推广的方式，如给创始会员、黑卡会员和普通会员三类会员以万里币的真金白银的补贴，这些会员一方面承担了初期推广的作用，但同样也实实在在享受了万里目平台给出的优惠折扣力度。
百亿补贴的低价、会员推广的引流获客，在这些针对年轻人群设计的奢侈品市场拓展方式背后，可以看到的是，万里目抓住的不仅是对年轻人消费特点的深刻洞察，更抓住了奢侈品电商的未来。
破局奢侈品电商困境：正品、低价、高频
在快速发展的中国高端奢侈品市场，正品是一个不容回避的话题。
海淘代购的假货事件层出不穷之下，人们对于万里目这个跨境奢侈品电商新玩家的首要关注点就是如何保证正品。
正品的根本源于企业的信誉，万里目由纽交所上市公司趣店集团推出，而且明确保证“假一赔十”。上市公司的背景，是万里目让人信赖的根本。
万里目坚持全站自营，全球货源地直采，确保100%正品，同时与中检集团官方合作，确保入仓货品全部质检。
与综合性电商的日常消费不同，奢侈品消费历来是低频。成功人士等重奢用户早有自己独特的VIP购买消费渠道，为何要在奢侈品电商平台下单？而普通的中产奢侈品消费也许每个季度才能犒赏自己一件奢侈品，不会经常在网上复购。谁才是奢侈品电商的主力人群？这其实正是奢侈品电商的一大困境——低频。
年轻人是奢侈品的基础款、入门款的重磅消费人群，走向年轻族群确是打破低频奢侈品消费的核心关键。万里目虽然刚上线，但其基本能够覆盖高端品牌的爆款以及基础款，这部分商品的目标非常明确，会吸引一大部分年轻族群。
通过正品和低价，万里目能够在成熟的奢侈品客群基础上，拓展出更多的潜在年轻消费族群，迎来更多用户以及高频下单，这才是真正打通了奢侈品消费的任督二脉。
万里目平台名称寓意“不远万里，全球甄选”，平台涵盖的商品品类也十分齐全，包括包袋、服饰、鞋履、护肤美妆等，切合更多年轻人对于高品质生活的需求，在跨境奢侈品电商领域走出自己独特的路，万里目做到了。而更深来看，正品、低价、高频，破的正是奢侈品电商一直以来的困局。
结语
趣店推出万里目奢侈品电商平台并非任性之举，某种意义上，这是罗敏的再一次探路。2008年左右，罗敏创业了一个类似社交电商的项目，但基于种种原因，创业未成。12年后，有了对年轻人消费和奢侈品市场深刻理解的罗敏，在超过2000亿市场的奢侈品领域的再度创业更引人关注。
万里目以“百亿补贴”杀入，一出手就与众不同。可以想见，优惠力度极大的百亿补贴不可能一直持续，但是这却是万里目平台切入奢侈品市场的一个重磅工具和武器。不可否认，最终能让万里目走得更远的必然是过硬的货源、运营、服务等真正的竞争力，这些会让平台在用户中收获好口碑，建立起行业地位。刚上线不久的万里目还在完善之中，对奢侈品电商的冲击以及重塑才刚刚开始。
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