孝義農商行
2020年以來，孝義農商銀行通過構建“網格化”的客戶營銷分工體系，將任務細分，層層落實，使得人人頭上有指標，人人身上有壓力。截至目前，該行各項存款餘額為1643409.74萬元，較年初增長98931.85萬元，完成首季目標103.05%，各項貸款餘額為1170422.07萬元，較年初增長58883.1萬元，其中，實體貸款1124492.07萬元，完成首季目標146.38%，通過四個步驟形成全員全客戶營銷的強大合力。
探索特色化的營銷模式
該行在首季“開門紅”營銷策略上，採取了一個“早”字，早在去年年底，該行就已經通過“整村授信”儲備了大量客戶群。在電子營銷方面，採用多種營銷方式，簡單劃分為三種：一是通過走訪周邊商戶，二是推薦親戚朋友，三是維護來往客戶，該行工作人員正是通過積極維護三者之間的關係，逐漸打造出良性的營銷文化。近期，該行手機銀行新增7770戶，完成首季目標398.05%；微信銀行新增10187戶，完成首季目標104.40%；晉享生活註冊用戶綁卡量新增6083戶，完成首季目標311.63%；晉享生活註冊用戶活躍量5597戶，完成首季目標176.23%；晉享e付月活躍商戶數284戶，完成首季目標121.89%；晉享e付優質商戶數133戶，完成首季目標190.00%，電子營銷任務取得良好進展。
豐富和創新系列信貸產品
全員製作個人專屬營銷二維碼，提供“呂梁貸”“流水貸”“稅務貸”“快捷貸”等金融專屬服務，疫情期間接受貸款申請1852筆，由客戶經理提供一對一金融服務，全面幫助有資金需求的客戶擺脫困境。近期，我行新增授信1663戶4.2億元，其中“農戶貸”1401筆6040.5萬元；公職人員貸款59筆970萬元；商戶貸款35筆473萬元；其他自然人貸款168筆1475萬元。
開展小微民營實體綜合營銷
各支行提前部署、精心謀劃，紛紛出臺首季營銷激勵舉措，鼓勵全員多措並舉，將壓力化為動力，開展紮實有效的營銷活動。針對疫情期間小微企業復工復產資金需求，客戶經理們對行內存量中小微企業客戶及“百行進萬企”活動意向客戶進行對接，逐一電話、視頻溝通了解企業經營情況、復工安排、用款需求，積極為企業提供實實在在的解難紓困措施。截至目前，該行為貸款到期的28戶中小微企業辦理無還本續貸手續，貸款金額78763萬元，為317戶中小微企業讓利返息約1250萬元，確保中小微企業獲得穩健充足的資金支持。
嚴格開展不良清降調度
在全員大力開展營銷的同時，採取外部專業清收、內部專隊清收、基層網點聯合清收的方式，多種方式加快不良貸款清收盤活力度，同時重點放在指標控制上，聽證問責抓深走實，不再蜻蜓點水。近期，該行累計清收處置不良貸款662.05萬元，不良率持續控制在2.5%以內，較年初壓降391.86萬元，讓隱形不良充分顯現，持續夯實貸款質量。
呂梁農信
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