對於進入千億賽程第二階段不久的弘陽地產來說，“做大規模”仍舊是它的主要方向。
3月26日，弘陽交出2019年的答卷，如同半年前高管們在業績會上承諾的那樣，600億元的銷售目標如願達成，最終實現合約銷售金額651.5億元，同比增長37.6%。超三成的增幅在行業中稱得上是不錯的成績，但與弘陽2018年同比84.2%的增幅相比，速度明顯慢了許多。
衝千億的道路不會輕鬆，尤其是在調控政策毫不放鬆，房企利潤壓縮的大環境下。時代財經梳理發現，弘陽的毛利率已經連續兩年出現下滑。此前，弘陽在招股書中披露，2017年其毛利率為40.6%，屬於行業較高水平。到了2018年，其毛利率降至31%，去年，毛利率數再次下滑6.1個百分點，為25.1%。
半年前發佈中期財報時，弘陽增收不增利的情況就受到外界關注，彼時，弘陽首席財務官申廣平向媒體解釋，營收和利潤的表現都與結轉結構相關，上半年弘陽江蘇項目的結轉較少，下半年結轉規模有所提升，屆時數據也會得到改善。
這一次，申廣平在回應中再次談到結轉收入結構對毛利率的影響，“交付項目和交付城市不一樣，有些高毛利項目在2019年沒有結轉，一些相對低毛利的項目做了結轉。此外，行業毛利下行和政府限價對於毛利的表現亦有一定影響。”
他進一步指出，25%的毛利率屬於行業平均水平，在過去連續3年高增長的情況下，弘陽仍然保持這樣的利潤水平，其實是內部既定的策略。不過，兩年內毛利率由40%降至25%，還是讓弘陽有所思考。
申廣平在3月26日的業績會上表示，針對毛利率下滑問題，弘陽已經做出了改善措施。根據弘陽的計劃，其將通過發力商業地產、深耕優質市場、降成本及升級產品幾個維度來提升毛利率。
“現在我們的商業和地產聯動取地模式已經成熟，這樣的模式成本很低，利潤回報豐厚；另外，在新進入的一些城市，隨著產品和服務在當地深耕發揮影響力，後續毛利會逐步提升；去年，弘陽的設計條線還對產品維度進行全面升級，做出產品溢價會給毛利提供一定的保障；最後，通過新採購聯盟聯採，降本效果明顯。這些都是對未來毛利有所保障的一些舉措。”
當然，今年的疫情重挫房地產行業，也考驗著房企的實力和耐力。因此，不論銷售還是利潤，弘陽想要在今年獲得一份漂亮的業績，只怕需要下更多的功夫。
或許是受疫情影響，原本準備在2020年衝擊千億的弘陽將時間表往後推移，全年銷售目標定格在750億元。
實際上，為了挖掘潛力，弘陽不斷招攬批明星高管加入。一個多月前，弘陽成功拉攏原萬達商管的第二號人物沈嘉穎坐鎮商業板塊，而更早之前，弘陽還挖來了“龍湖舊將”袁春擔任聯席總裁一職，袁春的加盟還一度被看作是為弘陽的千億解題。
業績會上，弘陽地產執行董事及行政總裁何捷也直言，“袁春的加入是弘陽長遠發展、戰略發展的需求，相信他會為公司經營做出重大貢獻。目前他主要負責公司提質增效、經營和發展等環節，為弘陽今年和未來公司發展打下基礎。”
這位被寄予厚望的“舵手”也出席了3月26日的業績會，袁春在業績會上向媒體表示，現在市場確實是變化莫測，未來三年弘陽要保持比同行業更高更快的增長，這是弘陽一個原則。
袁春繼而指出，今年，弘陽會加大投資力度，拿出回款的40-50%來進行投資，保證未來能有高於行業平均水平的增速。“就今年而言，弘陽的供貨量是1100億元以上，我對完成750億元的銷售目標非常有信心。”
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