3月26日上午，錘子科技創始人羅永浩通過微博等賬號正式宣佈，將在4月1日晚8點開啟自己的直播賣貨生涯。他表示，為第一次的直播準備了很多便宜、奇特的好東西，希望能成為該平臺的“帶貨一哥”。
一、老羅其人
從一些報道資料中，我們可以找到老羅的一些人生經歷。
老羅17歲從高中輟學開始自謀生計，賣過二手書，做過小生意，遍歷人情冷暖。生意不起色，索性看遍市面上的成功學書籍。28歲，憑一封長信打動俞敏洪，沒讀過大學，卻成了新東方最具傳奇色彩的英語老師。在新東方5年，形成了“老羅語錄”，在課堂上插科打諢，說相聲、講段子，風靡大江南北，從而被封為中國第一代十大網紅。
回顧老羅十幾年來的經歷，從名噪一時的新東方培訓老師，到任性出走，這位理想主義者一路在牛博網、培訓學校、錘子科技、聊天寶、電子煙等彼此間毫無關聯的領域裡成功敲開資本的大門，並在每一次開始時作出過非常亮眼的成績。雖然每一次的華麗開局，帶來的卻是一次次黯然退場。但錘子手機、子彈短信等形成的影響力絕對不可小覷。
二、線索回顧
2019年，直播帶貨全面爆發，薇婭、李佳琦等帶貨起家的網紅崛起。2020年初的疫情，再次打開了人們對於新型銷售模式尤其是視頻、直播帶貨的想像空間。
儘管羅永浩曾認為直播帶貨只是不創造任何新價值的零和遊戲，但看到招商證券的調研報告後，依然轉身投入直播帶貨領域。
3月19日，羅永浩在微博宣佈將直播帶貨，並尋找商品廠商合作 。
羅永浩在微博中說：雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。歡迎各種優質商品的廠商跟我們的商務團隊聯繫，順便也提醒大家提前存好錢等著嚇一跳。
3月26日，羅永浩正式發文稱：“作為碩果僅存的中國第一代網紅，我將於4月1日晚8點在抖音示範直播帶貨。我們準備了很多好東西，基本上不賺你什麼錢，就是交個朋友。看到日曆，你會覺得這是愚人節，看到東西，你會覺得這不是愚人節，看到價格，你又會覺得這是愚人節，最後你會覺得這到底是不是愚人節？”
羅永浩的抖音賬號在3月26日上午半天時間，增長了100多萬粉絲，可見行業與市場的快速反響。
三、直播帶貨風口
通過短短的時間，羅永浩憑藉自身的IP影響和媒體的關注轉發，已經快速形成了話題風口。讓我們也為所有的企業剖析一下，其背後的邏輯和價值是什麼？對我們企業經營有什麼樣的影響？
1、升級消費者信賴
社會經濟中經常存在一種“劣幣驅逐良幣”的經濟現象，這一格雷欣法則在實際生活中經常遇見，如排隊加塞的人影響守規矩的人，公司混日子的人擠走真正的人才，劣質產品依靠低價獲得市場等等。
傳統電商銷售都是圖文形式傳遞產品價值，看的就是產品營銷的文案與配圖，但真實情況消費者並不瞭解，直到買回家才會遇到各種各樣的問題，感受到的卻是糟糕的體驗。雖然有平臺電商推出了7天無理由退貨，但在實際操作中，卻可能遇到各種問題和阻撓。
而直播將產品更加直觀的拿到消費者眼前，雖然並沒有親自觸摸，但比純粹的圖文更加容易讓消費者產生信賴。大家可能還記得李佳琦帶貨翻車的事情，消費者一眼就看出產品宣傳是否屬實。
2、重建營銷價值
關於直播選品，羅永浩此前就曾透露初期將側重於：1、具有創新特性的數碼科技產品；2、優秀文創產品；3、圖書；4、兼具設計感和實用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。
直播帶貨將帶動所有商家更加重視產品的質量。而網紅在選品過程中也會特別注意產品質量的篩選。經過篩選的產品除了優惠幅度更大之外，產品質量無疑是更讓人放心的。
3、暢享更多優惠
直播帶貨帶來的規模效應和品牌效應十分巨大，因此在主播選品過程中會與商家共同合作，力求打出爆款效應，從而佔據市場消費者的心理認知，轉化更多忠實客戶。
在這個過程中，商家一般會採用大幅度的優惠活動來吸引更多客戶購買，激發潛在客戶需求，達成銷售目的。可以斷定的是，在未來直播的道路上，主打將是爆款與性價比的超級組合。
四、企業應對策略
明白了直播帶貨背後的本質規律，作為企業來說，如何更好地適應新的趨勢呢？
1、產品為王
玖零股份企業家講師、不老山莊聯合創始人黃涫老師在推出的《新零售營銷增長路徑》直播課程中就曾講到：新零售體系下（包含直播帶貨）的產品就是要從產品功能、提供服務、增進關係上，全方位為消費者提供令人滿意的解決方案。
直播帶貨最有效的就是打造超級引流的爆款產品，引流產品的設計遵從十大原則：輕溝通、大眾化、便捷化、超值化、尖叫化、內容化、視頻化、剛需化、低利潤、包裹化。
企業要在產品質量與體驗上打造令人尖叫、感覺超值的產品，快速佔領市場，才能為你贏得更多的客戶。
2、渠道合作
構建渠道合作的首要問題就是確認你的客戶會在什麼地方？應該如何與你建立關係？公域流量和私域流量都是企業要重視和抓取的關鍵。
從直播帶貨來看，明顯的就是要藉助網紅、名人的IP和品牌效應，快速提高企業品牌和產品知名度，提升粉絲的認可度與忠誠度。
企業可以從現有產品中，篩選出最有性價比和最值得尖叫的產品，與頭部主播合作，聯合傳播品牌，產生更大的社會影響力。
只要公域流量的客戶形成了購買與交易，企業就可以通過在快遞產品使用愛心卡、優惠券等形式，與客戶建立更加緊密的關係，並把客戶加入到企業自有的私域流量池。
3、自我拓展
如果對於大中型企業來說，構建自己的直播頻道，樹立自己的產品IP就會更加關鍵。
而一個企業最大的網紅，應該就是自己的創始人或者總經理。企業總經理一定要跟上時代的趨勢，將自己打造成董明珠、雷軍、羅永浩式的企業代言人或者超級網紅，通過自己的電商渠道進行直接帶貨和銷售。
4、藉助工具和平臺
隨著技術的發展，幾大平臺都推出了各式各樣的營銷工具、營銷玩法，企業一定要學會使用平臺所提供的功能，進行匹配性的活動策劃，激活已有流量，增加潛在流量。《新零售營銷增長路徑》上黃涫老師也為您推薦了高效實用的一些工具和平臺。
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毋庸置疑，羅永浩進入直播帶貨之後，將再度引起直播帶貨市場的新一輪進化。未來如何發展，讓我們拭目以待。
當然，最後也有一句話與所有企業家共勉：拭目以待不如下刀切菜（玖零小編原創，歡迎轉發使用）。快速行動起來，構建企業自身的“新零售營銷增長路徑”，立在市場前沿，才是成功之道。
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