對於美容院經營來說，管理好一家美容院的6大核心因素分別為：產品、療程、銷售、管理、人員、客源 。在這些因素中，銷售是美容院經營成功的關鍵。
如何解決美容院銷售的常見問題？愛蓮商學院建議從美容院規劃式銷售著手。
美容院規劃式銷售即：有目的、有步驟、有針對性的銷售，以美容院的特色療程以及美容技術建立針對性療程項目，將所有產品分配到基礎療程與特護療程當中，以基礎療程和特護療程帶動全部產品分階段、設重點、有計劃、有步驟、靶向式的針對每一個顧客進行銷售。
規劃式銷售要點
一、以療程帶動產品的互動式銷售。所謂互動式銷售，站在顧客的需求角度，為顧客制定合適的療程。
二、不同階段以不同項目、產品為重點的深化銷售。
三、每一步銷售均給下一步銷售做鋪墊。在滿足顧客一個需求時，就已經預備好第二個療程、產品是什麼。銷售療程和產品，一步接一步的進行，而不是一下子給顧客推銷很多產品或者是項目。
四、瞄準每個顧客進行的有計劃銷售。美容院解決問題的很多療程，應該是都合適於每一個顧客。只有真正的適合顧客，銷售的過程才更加順暢。
五、建立以業績實現為導向的銷售服務管理系統。所謂“以業績實現為導向”，還需要美容院建立針對美容師的業績激勵系統，包括薪酬制度等。
規劃式銷售的價值體現在完整的銷售流程。銷售管理就是整個店面管理的核心，只有理順銷售線路，控制銷售線路當中的關鍵點，將技術服務、工作流程、成本控制、顧客管理、員工培訓等有機結合成一個完整的管理體系。建立店面的銷售模式才是長期穩定經營的根本。
美容院規劃式銷售的操作步驟：
銷售第一步：從面部基礎療程開始
在銷售第一步，美容院可以從面部基礎療程開始，表現出流程的完整和專業。在設計基礎療程的時候，包含一些供顧客使用的日常護膚品，給予顧客一定的優惠，對顧客表現出超值。在產品的搭配上，最好選擇無需很長時間就能看見效果的產品，顧客一見到效果，建立了信賴，就是美容師開始實施產品搭配銷售的時機。也就是說：這一做法，是為下一步銷售鋪墊好路。
銷售第二步：產品的搭配銷售
搭配銷售主要是基礎療程中贈送給顧客的指定產品。一般情況下，顧客均能明顯感覺到問題的改善。這一動作的實施時機，一般在顧客做護理3~4次時完成。
銷售第三步：基礎療程轉卡值
在這一階段，主要是讓顧客的基礎療程轉化為全年卡。如果顧客購買的基礎療程是一步進入全年卡，則不必進行此項。可進行產品搭配銷售後，在相應的時間，做好特護療程的鋪墊銷售準備。
如果顧客購買的基礎療程是基礎月卡、季卡、半年卡、那麼在進行完產品搭配銷售後，即可開始進行轉卡銷售動作。這一動作的實施時間，也是顧客在操作3~4次開始進行銷售。這樣做，不僅是為了進一步的營業額，最關鍵的是必須延長顧客在店面的停留時間，留住方法只有一個，讓她在店裡有一個較長時間的療程卡。
完成這一步驟，就需要建立在兩點基礎上：
1、之前銷售給顧客的護理和產品，顧客清晰的發現改善，建立了信心的基礎。
2、每一次面對顧客的需求，都是在為下一步做鋪墊準備，建立客情關係，並會引導顧客。
銷售第四步：特護療程銷售
在這一階段，可以針對有一定忠誠度的顧客開發出一套特護療程銷售，銷售在基礎護理之上完成特護所必須的套裝組合或產品組合(即基礎療程+所必須的特護產品）。最好在面部特護療程銷售之前，進行背部療程的銷售，這樣就可以打開身體項目療程的銷售。也可以在進行某項面部特護之後，馬上進行背部療程。
身體一切療程是由背部療程開始!這是一個關鍵點。最好不要跳躍，以免阻擋後續療程的銷售。同時，背部療程本身就是面部一切問題解決的提升療程，做面部療程同時做背部療程，對解決顧客問題效果最理想。
愛蓮商學院認為：美容院要想做好規劃式銷售，除了美容院詳盡的銷售流程外，還必須以產品和項目的質量作為保障，這樣才能最終的留住顧客。官宣：美容院特色療程精準營銷的正確方式！
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