所謂差異法，就是要與眾不同。電商人員應努力做到自己的商品，“是人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我專”。
靠質量贏得客戶心
消費者在網上購物時更是精挑細選，過去講究貨比三家，現在都是貨比10家。消費者最終圖的是物美價廉。電商人員必須實時關注同行信息，關注他們的產品報價、產品質量以及產品營銷套路。只有做到知己知彼，方能在電商圈內做到風生水起。
查小舒是一個滿腦子生意經的電商女孩，她總是能做到與眾不同，做到高層一籌，因此他的產品銷量在同行中要有領先。
同樣是在網上賣棉衣，她的商品和別人的商品看上去差不多，但她在進行產品介紹時，強調自己的產品質量更高，絕對不會欺騙顧客，而且打著假一賠10的口號，這樣他的產品就以質優取勝。同樣是在網上賣襪子，別人10元3雙，她就10元三雙另贈一雙鞋墊，這樣它便可又可通過價廉取勝。
運用差異法注意事項。
下面為大家分析一下應用差異法時的注意事項。
首先，自己的產品質量又有保障，不能存在坑騙消費者的現象。
其次，要樹立大局觀，根據同行情況選取合適的差異化戰略，當同行普遍降價追求薄利多銷時，你可以突出自家產品的質量優異，微微漲價，畢竟一分價格一分貨，過一低價的商品，一般消費者不會輕易的購買。當同行們都在強調這家產品質量高時，你可以在打出同質的基礎上實施低價促銷戰略。總之是要做到與眾不同，出奇制勝。
現行的大市場上，只要用心觀察，你會發現主圖同質化特別嚴重，很多人都是別人這樣拍，我們也那樣拍，基本上很少出現差異化主圖。是不是就是沒有辦法可以在大市場佔主圖差異化呢？主圖差異化，才可以在同行中脫穎而出。
1、產品數量差異化。
在發佈新的產品信息前，要想差異化，必須要首頁找到同行的產品，然後看他們的主圖產品數量是多少，比如別人都是一個產品，那我們就可以拍兩個或者三個產品。
2、產品角度差異化。
拍攝的時候，很多人喜歡從正面拍，可是放置產品或者拍攝產品時是否就規定只有這個角度不能換角度或者位置呢？目前來說還沒有人或者沒有平臺規定，不能有不同角度差異化，比如，競爭對手的拍攝角度是正面拍攝，那麼我們可以以傾斜30度拍攝，也可以傾斜45度拍攝，甚至其他角度拍攝。
3、產品拍攝顏色差異化。
在大市場有很多同類產品，也有不少同款產品，區隔化產品，對手可以從顏色拍攝角度進行區分，競爭對手選擇作為主圖的顏色是紅色，那麼是否可以選擇藍色的產品作為主圖呢？完全可以！
4、產品的圖片背景及是否有主圖的文案。
要做差異化主圖，那麼主圖就必須要做文章，不但很多人喜歡，阿里的機器其實也喜歡主圖，不含任何logo或者文字，圖片背景最好和對手有所區隔，同樣的款，一個背景是沙發，一個背景是桌子
5、其他。是否有模特對比，是否光線不同，其實還有很多細節需要你來挖掘。
最後，必須緊跟市場動態，緊抓市場行情，緊緊把握消費者的最新需求。只有掌握了最新的需求信息，你才會選擇最令消費者滿意的產品銷售，這樣才能做到人無我有達到出奇制勝的效果。
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