所谓差异法，就是要与众不同。电商人员应努力做到自己的商品，“是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我专”。
靠质量赢得客户心
消费者在网上购物时更是精挑细选，过去讲究货比三家，现在都是货比10家。消费者最终图的是物美价廉。电商人员必须实时关注同行信息，关注他们的产品报价、产品质量以及产品营销套路。只有做到知己知彼，方能在电商圈内做到风生水起。
查小舒是一个满脑子生意经的电商女孩，她总是能做到与众不同，做到高层一筹，因此他的产品销量在同行中要有领先。
同样是在网上卖棉衣，她的商品和别人的商品看上去差不多，但她在进行产品介绍时，强调自己的产品质量更高，绝对不会欺骗顾客，而且打着假一赔10的口号，这样他的产品就以质优取胜。同样是在网上卖袜子，别人10元3双，她就10元三双另赠一双鞋垫，这样它便可又可通过价廉取胜。
运用差异法注意事项。
下面为大家分析一下应用差异法时的注意事项。
首先，自己的产品质量又有保障，不能存在坑骗消费者的现象。
其次，要树立大局观，根据同行情况选取合适的差异化战略，当同行普遍降价追求薄利多销时，你可以突出自家产品的质量优异，微微涨价，毕竟一分价格一分货，过一低价的商品，一般消费者不会轻易的购买。当同行们都在强调这家产品质量高时，你可以在打出同质的基础上实施低价促销战略。总之是要做到与众不同，出奇制胜。
现行的大市场上，只要用心观察，你会发现主图同质化特别严重，很多人都是别人这样拍，我们也那样拍，基本上很少出现差异化主图。是不是就是没有办法可以在大市场占主图差异化呢？主图差异化，才可以在同行中脱颖而出。
1、产品数量差异化。
在发布新的产品信息前，要想差异化，必须要首页找到同行的产品，然后看他们的主图产品数量是多少，比如别人都是一个产品，那我们就可以拍两个或者三个产品。
2、产品角度差异化。
拍摄的时候，很多人喜欢从正面拍，可是放置产品或者拍摄产品时是否就规定只有这个角度不能换角度或者位置呢？目前来说还没有人或者没有平台规定，不能有不同角度差异化，比如，竞争对手的拍摄角度是正面拍摄，那么我们可以以倾斜30度拍摄，也可以倾斜45度拍摄，甚至其他角度拍摄。
3、产品拍摄颜色差异化。
在大市场有很多同类产品，也有不少同款产品，区隔化产品，对手可以从颜色拍摄角度进行区分，竞争对手选择作为主图的颜色是红色，那么是否可以选择蓝色的产品作为主图呢？完全可以！
4、产品的图片背景及是否有主图的文案。
要做差异化主图，那么主图就必须要做文章，不但很多人喜欢，阿里的机器其实也喜欢主图，不含任何logo或者文字，图片背景最好和对手有所区隔，同样的款，一个背景是沙发，一个背景是桌子
5、其他。是否有模特对比，是否光线不同，其实还有很多细节需要你来挖掘。
最后，必须紧跟市场动态，紧抓市场行情，紧紧把握消费者的最新需求。只有掌握了最新的需求信息，你才会选择最令消费者满意的产品销售，这样才能做到人无我有达到出奇制胜的效果。
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