詳解，直通車如何測款？

直通車如何選款測試？

老司機接觸過很多店鋪同樣也接觸了很多掌櫃，下面說的這種情況掌櫃不在少數，可能你不會承認但確確實實存在著很多人。

有時候我會問掌櫃款是怎麼選擇出來，他會告訴我不用選擇這款產品質量行業沒人可比，性價比也是特別高，直接推就行，其實在我看來呢也就一般般甚至不如一般般。

那麼我會直接拒絕，讓我去推一款我不看好的產品甚至不能去測試一下，這種活奉勸大家不要去做，因為一旦你勉強接手下去後期沒有效果出來，

那麼他會說你操作有問題和他款沒有任何問題，那到時候你該如何解釋？所以說推之前如果沒有數據保證，一定一定要先測試！！！

通常考慮選款測試的店鋪一般都是剛開始開車或者說店鋪低迷需要一個款站出來，所以前期的選款尤其重要。隨便找個店鋪舉個例子來說：

大家可以看得出來這一款主打職業女襯衫的店鋪，而我們都知道職業襯衫是服裝裡面比較特殊的一類，這類目的店鋪和定製服裝類差不多並不具有服裝非標品的特性，反而會比較像半標品，那麼比如在這店鋪需要去選擇一個款開車，我們該如何選擇？

1.按照銷量選款

通俗簡單來說大家在字面就可以明白，此種方法適合基礎比較好的店鋪，新店鋪或者基礎差的可能很難有銷量比較可觀的款。

簡單來說就是店鋪目前銷量比較高的款，按照銷量排序去選擇，按照銷量選擇推的款通常都是類目或者店鋪的熱銷款，

比較受大眾的喜歡，適合於大部分買家喜歡的產品。但同樣也有壞處，就是同款可能比較多，後期容易打價格戰等等的問題。

2.搜索流量選款

首先說這種方式比較不推薦，因為這是需要看一個運營對流量的把控。簡單說這就是根據店鋪近期流量或者說看類目大數據的情況，去判斷哪個款有機會做爆，

通過意向買家搜索的情況去考慮這個寶貝有沒有機會，所以說這種選款比較適合有經驗的人員。

舉個最簡單的例子就是在去年我有個朋友，他就是根據對類目流量的分析去判斷了一款產品可能會打爆，然後就去一天燒很多錢去推，結果沒有久這類型的產品就爆了，因為他做的比較早權重基礎都鋪墊的很不錯，一個月大賺。當然這種運營我相信還是少的，至少老司機不敢去試，因為窮。

3.批量選擇直通車測試

最後說的這個方式也就是我們今天要說的用車子測試，數據不夠我們車子來湊。我們沒基礎，沒銷量，沒有技術高超的運營怎麼辦？那就把適合的都選擇出來，然後用車子去測試，當然也是這幾種方式最直接準確的方式。因為在為選款測款發愁的店鋪可能現在店鋪情況都不是很好，急需一款產品去帶動一個店鋪，所以最直接正確的方式也能快速的把選款測款這個階段過渡過去。通過直通車，可以直接看出來這款產品適合不適合買家，從而判斷選擇出主推款。

直通車測款如何調整？

說完如何選擇款去測試，那麼下面說說測試的時候該怎麼調整，其實測款的計劃很簡單而且很小白，老手就勿噴了，不懂的可以瞭解一下。下面咱們就用車子一步步的說吧。

1.注意事項

很多人說測款我沒有銷量內功也沒做那測款也沒轉化啊？這也是很多人發生的情況，在沒確定這個款適不適合做就去冒然的刷單或者去淘客跑單、做詳情問大家等等內功，先說安全方面，

如果這個款適合推萬一刷單被屏蔽，能做的款都不能做了得不償失；再者如果做了內功刷了單後期測試數據出來了寶貝情況很差不適合推，那錢不浪費了？

所以在測款沒結束之前老司機不建議大家去做內功做基礎，可以稍微只做幾個評價但不要太多，然後根據數據反饋我們去參考直通車的收藏加購情況去判斷這款適不適合有沒有市場，如果數據好在去做內功，這樣既準確也節省費用。

2.建立計劃

這裡應該沒有疑惑的，現在系統都很人性化在建立計劃的時候就幫我們設定了很多程序，比如你選擇測款那麼後面這個計劃系統會盡量的幫你均勻的把流量帶到詞的上面，日限額的話測款建議不要用太多了，當然土豪除外，

因為是測試計劃裡基本都是最前期的東西沒有經過測試篩選數據都是不能保證準確的，日限額太多的話難免造成不必要的花費，老司機個人感覺基本上類目200足夠，特殊類目除外。

地域還有時間折扣這些東西如果你的店鋪有數據你可以根據數據來，沒有那你就可以隨便設置一下，時間折扣放到行業就可以了。

3.計劃基本設置

計劃完了就是選詞，選詞方面老司機建議前期不要選擇太多詞，因為可能新計劃分值較低PPC比較高日限額不夠用，詞的方面儘量選擇2級詞甚至3級詞，流量儘量越精準越好

所以詞越小越好，但是要有流量。選擇完畢之後儘量每個詞點擊一下看看這個詞有沒有搜索指數，有些時候後臺選詞或者自主組詞可能是沒有搜索指數的詞，

所以要檢查一下。匹配前期還是建議仍廣泛，還是那個原因可能分低前期出價可能要很高才能有流量，廣泛可能讓流量儘量多一些而且價格不用那麼高。

圖其實沒什麼好說的，在確定選擇測試哪款的之後就要開始準備，不過老司機看來如果只是單純的測款確定適不適合推的話圖可以不用追求極致的好，可以用就行。放輪播，標題一樣，避免標題不一樣影響點擊率。

然後出價方面有一個區別就是看你類目是什麼情況，也就是標品還是非標。

如果是標品的話那麼你選取的關鍵詞在出價這個地方，儘量都要有位置，如果沒有位置就可能在標品類目沒有流量，沒有流量那你測試就沒有意義，人群方面就可以只開系統給的一些人群然後10%溢價扔上去就可以，注意的就是詞的位置一定要有，如果位置需要的價格太高那麼就可以捨棄這個詞去尋找可以卡到位置的詞。

如果你是非標品的話，那麼在出價這裡你就要考慮詞的質量得分情況去出價，老司機個人習慣是比如你的分是7分已經很低了，比如這個詞的類目均價是1元，那麼你就可以出價1.3.-1.5，如果是8分9分情況依次下推，這不是固定的也沒有準確的說法說必須出價多少。然後就是人群方面，因為非標品我們類目的原因風格不一，

在測試的時候就要用人群進來去精準一下流量，因為計劃都是新建的所以你可能也不知道自己人群是什麼樣的，那麼同樣吧系統給你的人群打開，然後根據寶貝的情況去設定一些自定義人群，儘量以2級3級人群為主，

比如這款女職業襯衫我們就可以測試一下女18-24呀等等之內的，設置多了沒關心前期測試嘛不怕多，1級沒必要測試了。注意的就是我們選擇的詞可能比較精準偏向長尾，所以在非標品設定自定義人群的時候你要注意一下覆蓋人數這個情況。

4.計劃建立之後

在上面幾步我們設定好計劃之後就可以開始計劃跑錢了，需要注意的也就是前期計劃開始跑的時候因為是廣泛匹配別讓某個詞花費掉大部分的錢，需要時刻注意一點這種情況是很大幾率發生的。其他的可以不用管了，直到下線為止。

那麼我們第二天就可以根據昨天的情況去相應的給一些詞加價減價人群也是一樣，然後繼續跑。直到流量足夠我們判斷數據為止，一般建議測款計劃至少也得有150-200個流量，如果是PPC較高的類目也最少需要個500-100，才能保證測試的數據準確從而判斷這個款如何。

標品和非標品測款方面的區別：

標品類目的同質化嚴重，所以在款上可能不會存在那麼多問題，即使需要測款那麼就是建計劃、選詞、關鍵詞卡位、一張好圖就可以了。

非標品的測款問題就要多一點，本身因為非標品的類目風格化，寶貝之間的差異化也很大，那麼就需要前期儘量把流量精準一些。

最後老司機給非標品的一些意見，車子如果想要引流帶動自然流量，那麼選款的時候儘量不要選擇風格化嚴重的產品，因為可能受眾要小，後期車子會有瓶頸或者直接做不起來；其次就是就是價格方面，前期儘量也不要選擇價格和行業差別太多的款，一方面可能基礎方面達不到，

另一方面高客單價的款如果類目都不是高客單價那麼前期會很難，即使必須要做那麼也要在內功上下功夫，包括質量如何如何好，價格高的原因在哪裡都要體現出來。

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