這是一篇新手看了就懂怎麼開
直通車的文章！我8年的經驗，從新手開什麼都虧到單店年消耗300萬的，打一個爆一個的心得！大家好，我是螞蟻 8年電商賣家 ！ 做電商自媒體，分享能夠落地實操的電商運營思維！實用的才是最好的！
好的結果背後是無數次的失敗
現在電商環境很浮躁，各種教怎麼玩，怎麼s，直通車怎麼打爆款！導致很多新手去學的時候，以為自己也很容易就做到！一個坑接著一個坑！
在電商方面，你能看到的噱頭就是，“黑車幾毛Q一個點擊”“3天上10分”“直通車打爆搜索”“7天拖價ppc幾毛Q”“人群爆直通車權重”“無貨源”“跨境電商”等等
為什麼我知道這是坑，因為我身邊有朋友就是做培訓的！並不是玩法坑，培訓坑，有些培訓就是渾水摸魚，二手販子，三手販子！有些講師培訓可能很厲害，但是這種對新手來說基本上是理論比較多，新手學，資源不配套！
但是新手缺少的不是玩法，不是技術，這些都很容易得到，只是你沒找到地方，或者是不捨得花Q學習！那新手缺的是什麼，缺的是實操！
直通車現在的環境對新手不是那麼友好！我做了dy發了幾個視頻有一點粉絲，有很多新手粉絲問的問題，我發現他從一開始的方向就很錯了，剛開沒幾天，產品都沒做好，問我怎麼拖價！這個就好比你沒有駕照，怎麼去高速上漂移！
我覺得現在做電商除了環境不是很好，別的都很幸福，什麼不懂，都有人想要教給你怎麼去做！我做電商的時候，想學看看別人都不會，直通車對所有人來說都是新東西，沒人能教給你什麼！也沒有代運營，培訓什麼的！
那麼進入正題，分享我從新手到別人眼裡所謂的大神！是怎麼做到開一個可以爆一個！
直通車是一個很有邏輯的工具，迭代10年的版本，如果沒有人指點，我可以很明確的告訴新手，就算是我把一個完整的黑車玩法，公開告訴你，你都開不了的！就是這麼現實！就是沒有實操
那麼怎麼實操！怎麼是有邏輯的去是操作！怎麼才開的好投產高，怎麼才能打爆一個品！
解決這5個點，就全明白了，你蓋起來一幢百米高樓的基礎就打好了！
你要的消費者是什麼消費者？
平臺把消費者分成三類，你知道嗎？
關鍵詞怎麼選？
去哪裡找全網成交詞！
創意圖怎麼做？
怎麼樣才高點擊率！什麼標準才是高點擊率！ 怎麼匹配關鍵詞權重才高！
創意標題怎麼寫？
只匹配相關性是完全錯誤的做法！
出價怎麼出！
只需要統一出價，
人群怎麼設置？
人群怎麼設置投產高，怎麼設置才精準！
為什麼是這5個，這個是一個款，上車之後，你能操作的所有基礎動作！而且你每次操作，都會遇到！優化只是其次，數據表現不好，你才會優化，經過多年實操的結果，我所理解的優化是在好的基礎上，細微的調整，而不是把不好的數據大幅度優化，把數據變好！怎麼樣設置打爆之前的最佳配置，接下來一個一個的說！
第一個問題你要的消費者是什麼消費者！
平臺把買家分為三種，潛客，老客，和新客，消費者洞察報告，應該是有些店沒這個東西，沒關係，持續投放，會自己開通的！
潛客：15天內被店鋪廣告或內容渠道曝光過，或店鋪/單品瀏覽跳失的消費者；且排除新客和老客。
老客：過去365天有過店鋪成交的消費者。
新客：15天內有過品牌意向搜索/微淘互動/聚划算曝光/進店瀏覽未跳失，或過去90天有過商品收藏/加購/店鋪收藏，或過去365天有過下單未支付的消費者。
單說這一個潛客老客新客，新手應該不會懂它到底是什麼意思，沒關係接著說！
人群怎麼設置？
人群怎麼設置投產高，怎麼設置才精準！
寶貝定向人群
店鋪定向人群
行業定向人群
以上三個人群，都是行業被打上標籤的人群，為什麼呢，因為定向，從字面意思上就可以理解，只針對一方向，具體是什麼方向就是消費者身上的標籤在指引！那麼消費者身上為什麼會有標籤，是根據消費者的行為，收藏，加購，轉化！都是有哪些標籤
所以簡單一句話可以理解為，直通車系統給的標籤，除了自定義之外都是類目的新客，老客！
那麼自定義標籤是什麼消費者，那麼來看一下自定義標籤都是有什麼屬性
覆蓋人群
基礎屬性
性別，年齡，月銷，這些都是基礎屬性，覆蓋人群，是指平臺的日活躍人群數！
為什麼這些人，會在自定義裡面使用基礎標籤，很簡單，他們沒有別的標籤，只能再這裡！可以理解為這個是潛客。
新客，老客精準，轉化率高，點擊率高！潛客點擊量大，潛客流轉變成新客，新客流轉變成老客！一個循環作用！流轉這個詞是不是很熟悉，！說道這個就說一下超級推薦
解釋過人群之後，是不是這幾張圖，恍然大悟就看明白了，超級推薦設置好之後，全部都是新客在消耗！產出roi做到了多少你自己可以看！所以你能理解直通車人群精準度，對超級推薦的影響有多大！這個數據是9.3號的數據！不管是直通車也好，超級推薦也好，只要你把底層的東西搞明白之後，走一個正確的路，順應趨勢，才能玩的更好！我從來不s單，因為我不會，但是我不會說s單不好或者是怎麼樣，只有玩的好的人才有資格說他好！如果你是新手，s單，超級推薦的趨勢與你無緣！很多幹貨都在公眾號裡面都說過！如果你想開好建議新手看看！
關鍵詞怎麼選？
去哪裡找全網成交詞！
生意參謀-市場-搜索排行
搜索你的大詞 然後把所有的詞複製出來，大類目的話大概有7-8萬的詞！小類目也有2-3個
那麼如何在這7-8萬個詞裡面，選出來我們自己要的，當然不是一個分析，我會分享一個篩選工具表格，一鍵篩選符合所有標題的詞！
這是第一種選詞方法！
第二種，把競品30天所有成交詞，流量詞拿出來！前期選詞我只用這兩種！
知道我自己用什麼詞，知道競品用什麼詞好！·那麼詞的問題解決了！
一鍵選詞表格
一鍵選詞表格
創意圖怎麼做？
怎麼樣才高點擊率！什麼標準才是高點擊率！ 怎麼匹配關鍵詞權重才高！創意圖這個就很系統，我會另外起一篇文章分享！
創意標題怎麼寫？
只匹配相關性是完全錯誤的做法！
這個實操舉例說明！當你的寶貝有很多個屬性！
上面圖片中連衣裙的屬性，黑色，露肩，吊帶，長款
創意標題的邏輯是，舉例：吊帶連衣裙 關鍵詞，只有在 包含這個詞的創意標題上面的權重才是完整的，在消費者搜索的時候 包含有黑色連衣裙的這個創意排名靠前，或者是說才會更多的展現！所以這個時候用的圖片應該是 這張圖片能夠突出表現 吊帶的屬性，第一張圖，才是最佳配置！
更重要的是，當你突出吊帶的這種圖權重低的時候，在優選匹配模式下，黑色連衣裙不會在這張圖展現，而且展現創意圖權重高的圖片，那麼就會導致點擊率變低，！如果修改輪播模式，4個創意的權重或者是8個創意的權重就會平均，拉低整體權重！
智能標題：系統根據人群偏好，生成對應的個性化展示標題，有效提升點擊率，該標題不影響質量得分中的相關性。
我來解讀一下這句話的意思，它的意思是說，創意標題是影響權重的！不止是相關性，那麼相關性存在的意義如果只是滿格那就沒有意義！那麼這個是誰的相關性，不是關鍵詞和創意標題的相關性，而是關鍵詞引導的圖片和消費者需求的相關性！這句話要記好！
一個原則，創意標題匹配創意，創意匹配關鍵詞，關鍵詞去匹配人群！
好的，先分享這剩下兩個店，另起一篇文章！
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