在我們的日常生活中，寫作已經變成了一件很日常的事情：從發朋友圈、寫日記到做工作彙報，寫作已經與生活息息相關。
同時，我們寫出來的內容，只要是發到公共平臺上的，大多都希望能受人關注。
這就讓很多人有了疑惑：為什麼自己辛苦碼出來的文章沒幾個人看，有的人隨便發發資訊都能收穫極高的關注度呢？
對於怎樣用文字獲得關注、贊同，以及如何寫出有說服力的文章，我想跟大家分享最近對一本書的閱讀收穫。
這本書名叫《麥肯錫教我的寫作武器——從邏輯思考到文案寫作》，是在我的3月書單中的必看書籍。
麥肯錫是世界上知名的全球管理諮詢公司，作者高杉尚孝曾經任職於麥肯錫，練就一身本領後出來單幹，一邊創業一邊出了一系列與麥肯錫相關的書：寫作、思考、談判、情緒管理、公眾表達等等，是個很高產的作者。
這本《麥肯錫教我的寫作武器》，書如其名，就是教你怎麼寫作的。
正確使用信息
相信大家在寫文章時都遇到過類似這樣的問題：腦子裡有很多零散的詞句，當你想將它們寫下來時，它們就擠在一起湧向指尖，然後堵住，不管你憋多好久，就是不知道如何下筆。
這就要從文章的基礎——信息說起了。
在書中，高杉尚孝將文章的基礎定義為信息，只要是主語與謂語關係明確，能表達一項完整意思的句子，都能算信息。比如“我來了”這句話，“我”是主語，“來”是謂語，它們就構成了一條信息。
信息像組裝機器的零件一般，將信息按特定的順序組織排列好，就變成了一篇文章。
有很多話想說，但是不知從何下筆，就是不知道怎麼排列好這些“零件”。
故而，在開始寫作時，先要做的事，是將信息分門別類地整理好。
信息可以分為兩大類：描述信息和規範信息。
描述信息是指描述事物狀態的信息，分為不包含判斷好壞的記述信息和包含判斷好壞的評價信息。
舉個栗子：“小明身高1米8”是客觀的表達，屬於記述信息；
“小明好高啊”屬於一個人的主觀意識表達，屬於評價信息。
而規範信息就是指要求事物應有的狀態或人應採取的行動的信息，如“小明應該買L碼的衣服”就是規範信息的一種。
三種類型的信息不分等級，各有各的作用：
記述信息適用於描述人或事物的客觀狀態，呈現的是客觀中立的立場；
評價信息適用於表達對人或事物的主觀看法，表達自身的立場；
規範信息則適用於向人或事物提出要求，規範人的行為或事物的狀態。
說起來好像很高大上很難掌握的樣子，但其實我們在日常的交流經常會用到，而且是交雜著一起用。
如“小明1米8，又高又帥”就是將記述信息和評價信息用到了一起。
這也說明了生活處處是道理，能將生活中司空見慣的現象提純成概念，再用到寫作、表達中去，真的是一種很了不起的能力。
同一件事，從不同的角度來看，就會產生不同的信息，在寫作中注意使用信息的方式，正確使用信息，是另一種了不起的能力。
確定寫作主題
主題部分應該是每本寫作書中都會提及的內容了。
作為文章的核心，主題決定著一篇文章的生死。
文筆再好、邏輯再強，主題不對照樣白搭。而只要主題切中讀者內心，哪怕在技巧上稍有瑕疵，也能獲得部分人的青睞。
如何確定一個眾人關心的主題，書中提出了一個很啟發我的觀點——順著對方認知進行說服。
在人際交往中，一個經常自說自話，不聽他人說話的人，通常不會招人喜歡。這是因為人們天生都有表達自己的慾望，自然也就希望別人能傾聽自己。故而在人際交往中，善於傾聽的人往往有著好人緣。
寫作也是如此，雖說“我手寫我心”，但如果要獲得更多的關注和贊同的話，寫作者需要在表達自我和傾聽讀者之間找到平衡點，這個點就是主題存在的意義。
如何確定主題？我總結出了2大方法。
一個是約定俗成法。
我們都知道在社會上有一些約定俗成的道理，比如公共場所不能大聲喧譁、賣假貨是不對的等等，它們已經深深印在腦海中，變成人們在無意識中就會踐行的行動原理。
在確定主題時，可以將這些道理直接使用，確保與讀者有一條共同的精神紐帶；
也可以反其道而行，將主題設定成違背認知常理的形式。如《這家店賣的假貨，真的不能再真！》這個標題，就違背了人們的認知，假貨怎麼可能會比真貨還真？讀者就會因此受到吸引來關注這篇文章，當然前提是這篇文章的確言之有物，不然就變成人人唾棄的標題黨了。
另一個方法是實利性說服法。
都說“無利不起早”。當問題關係自己的切身利益時，人們很難控制自己不去關注。
放到文章主題身上，就變成要思考這幾個問題：
“這個主題跟讀者有很大關係嗎？”
“讀者能從中得到什麼？”
“得到的東西多嗎？”……
就好像，我在動筆寫文章之前，會事先想好文章的幾個主題，然後擺到面前問自己：“如果這個主題別人寫成文章，我會想看嗎？”
得到“想看”的答案，我才會開始進行下一步。
總而言之，要麼吸引眼球，要麼與讀者利益掛鉤，得出的主題才會有更大概率獲得關注。
搭建文章框架
有了基礎、有了核心，一篇有說服力的文章還差骨骼部分——文章框架。
在去年之前的時間裡，我知道文章要搭框架，但對具體要怎麼搭卻不是很清楚。當時對文章框架的認識還停留在中學作文的『總分總』階段，也是最近一年看起這方面的書來，才慢慢有了一點心得體會。
一個好的文章框架，不僅讓讀者看起來更省時省力，自己寫起來也會更得心應手。
- 金字塔結構
金字塔原理最初是由麥肯錫這家公司的成員芭芭拉·明託提出的，原理中說，文章要素的重要性是從主題到關鍵信息再到次要信息依次遞減的。
在表達一個主題時，至少需要想到“主題-關鍵信息-次要信息”三層信息，同時將最想表達的內容置於靠前的位置。
在用金字塔搭建結構時，有『從下往上』和『從上往下』兩種方法。
『從下往上』是一種將最具體化的信息集合起來，提煉出其中的抽象共性的方法，如從“小貓、小狗、小豬”這3個詞中提煉出“寵物”，再抽象化就是“動物”，進而找到信息背後的共通本質的這樣一個過程；
『從上往下』則是從主題開始發散，尋找一切可以證明或者展現主題的內容，一層一層地填進去，讓主題更有說服力的方法。
這2種方法也經常被用來準備同一篇文章，用了『從下往上』法寫出來的文章，可以用『從上往下』檢查一遍，這樣做的好處是可以檢查文章的邏輯有沒有什麼遺漏，可能普通的文章沒有什麼很特別的體驗，但對於商業文案來講絕對是個經濟適用的法子。
關於金字塔原理的其他內容，我之前寫過另一篇文章，具體可戳→
- SCQOR原則
這是作者高杉尚孝自創的一種結構搭建法。
S代表設定狀況（situation），C代表發現問題（complication），Ｑ代表設定課題（question），O代表克服障礙（obstacle），R代表解決收尾（resolution）。
SCQOR這5個環節連起來就架起了一個故事、一篇文章的結構。
拿寫故事來說，故事一開頭總是主人公過著平靜而溫馨的生活（設定狀況）；
然而好景不長，突如其來的怪獸張牙舞爪地打破了平靜的生活（發現問題）；
為了找回平靜的生活，主人公決定去殺掉怪獸（設定課題）；
主人公一路跋山涉水，用了很長的篇幅，歷經千難萬險終於殺掉怪獸，排除隱患（克服障礙）；
最後主人公繼續幸福美好地生活下去（解決收尾）。
其中前面3個環節和最後1個環節佔故事的篇幅儘量縮短，只有第4個環節『克服障礙』是故事的看點，值得花大部分篇幅去描繪。
而這樣的結構放到一篇文章中，也基本適用。
用『設定狀況』引入，從讀者熟悉的事情引入到將要提出的問題；
再到『發現問題』，提出與熟悉事物相違背的問題，引導思考；
然後『設定課題』，指出解決問題的必要性，以及有什麼方法及可能；
接著進入重頭戲『克服障礙』，論證解決方法的可行性；
最後『解決收尾』，完美總結。
瞭解了金字塔原理偏理論的架構搭建，再將更易實操的SCQOR原則學上手，在文章搭建這一塊，雖還到不了信手拈來的地步，總歸是在幫寫作排除了一些障礙。
最後，小小總結一下：
堅持寫文章半年，我越來越覺得寫作是提升邏輯思考性價比最高的方式。學好寫作，也就是學著捋清表達邏輯。這不僅是文案寫作技巧，更是思考表達技巧。
如果你也有想在表達中突出重點，想用有邏輯的故事表達想法、說服他人，這本書值得一看。
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