（一）
天譯跟我說，最近公司的效益很不好，自己的外貿業務線基本上全部被砍斷了，國內的訂單量雖然有所好轉，但相對於年前，已經是可見的跌涯式下滑。
經營著一家十幾個人的公司可不容易，天譯是個90後，依靠自己的能力，曾經也實現過財務自由，但也吃過不少虧。和天譯認識，源於幾年前的一次業務對接，這年輕人對互聯網流量的玩法有自己的理解，不隨波逐流。
2017年，圖文自媒體都差不多被業內人士唱衰的時候，每個人都說自媒體不行了，搞短視頻和直播才能賺錢。天譯不這麼認為，他想開發網站，因為他覺得搜索的流量依然是最值錢的。
那一年，微信小程序剛出來沒多久，老布從本地自媒體轉向小程序，可能是發了一些關於軟件開發的推廣信息，剛好天譯在網上看到我的電話，以為我是開發網站的，這才有了接觸。後來，我也給他介紹了一個不錯的開發團隊。
天譯的網站主要是做跨境電商的，國內的東西成本便宜，雖說在運輸方面沒有那麼方便，但砍掉物流和運營成本，比國內電商的利潤高太多了。東買西賣，把自己的網站推廣到國外，天譯利用國內搞流量的方法，在Facebook、Twitter、ins上種草，全部導流到自己的網站。花了一年的時間完善網站內容，再找兩個人在谷歌上做SEO，第二年開始盈利。據他透露，那時候，年底利潤能有兩百個。
小公司的外貿業務火熱兩年之後，天譯開始擴招，養育新的項目。啥項目呢？就是自媒體。天譯說，大家都去做短視頻了，但我覺得那玩意兒不靠譜，幾百萬的粉絲也沒啥用，能成交的流量才是好流量。
國外的業務在短時間內很難恢復了，好在有點底子，還能熬一段時間。天譯這次來找我，其實就是想聊聊自媒體。
去年，天譯招了三個人，各自負責今日頭條、微信公眾號、知乎三個平臺的內容更新，要求他們每天至少更新一篇不少於兩千字的長文。對了，必須是原創的。
比較遺憾的是，雖然天譯給三人開的工資不低，任務的完成度也湊合，但運營了一年，也沒做起來。三個號的粉絲加起來還不足五千，更別談變現了。如果不是外貿業務告急，天譯也沒那麼在意。
我看了一下他幾個自媒體號的內容，其實也沒多大問題，文采不錯，排版也精美……不過，主要的問題就是沒有競爭力。
這幾個號都是做心理學相關的內容，主要是為了吸引對心理學感興趣或者有心理問題需要解決的人群。出發點不錯，如果有足夠的粉絲基礎，後端的變現是有很大空間的。根據經驗，我給天譯列了幾個內容方面的建議，希望能有點用吧。
（二）
現在開公司的，基本上都會開通公眾號和其他自媒體號，畢竟這是能搭上互聯網快車成本最低、收益最高的渠道了，沒有之一。當然，有些公司就是野蠻，一出來就砸真金白銀做廣告，但那個方式不適合大部分創業者，不僅傷身，而且不踏實。
但是，很多公司往往會花一個月幾千塊錢的工資，招一個剛畢業的大學生來運營自家的自媒體號，沒啥要求，就是寫文章、搞視頻，看到閱讀量上來就行。關鍵的問題是，一個月幾千塊錢能招到的運營，多數不是真正做內容的，而只是一個搬運工或者美工。
內容是什麼東西？並不是說你要求做運營的天天去看10W+的爆文，然後模仿他們的套路，再套上自己的產品，東拼西湊，就能整出來的。內容的受眾是人，是無數的大眾，他們會因為一篇文章或一段視頻去關注一個賬號，正是因為其中的某個點剛好觸動到了他們，這才是好內容。
幾千塊錢找來的運營小生，其實是在完成任務，他不會很深度地想這些東西，但作為老闆，如果真正地想做自媒體，必須親力親為，不要光盯著華麗的閱讀量去看。因為，真正能給你買單的，是人，不是數字。
內容其實是一個人思想和認知的體現，不管是過去寫小說、唱歌還是現在寫文章、拍視頻，這些事情往往只能由一個特定的人或者團隊在完成，別人永遠代替不了。比如開直播的李佳琦，你把他換成其他人，用一樣的裝扮和臺詞，也做不成這件事。
所以，天譯說招人去運營自媒體號，本身就是一個不成熟的出發點，很多公司的自媒體號做不起來也是這個原因。很多作家，為什麼即使已經功成名就，還要自己動筆寫文章，就是因為那些創造性的內容永遠只能自己來，別人無法代替。
這些年混跡互聯網，每個階段，我對流量的獲取方法也有不同的感受。最初是搜索引擎的流量，成就了早期的互聯網創業者，只需要搞個網站，裡面寫點東西，每天就能帶來無盡的曝光和轉化。
現在的淘寶、京東甚至今日頭條，基本上都是靠著搜索引擎起來的，還有很多不為大眾所知的品牌，多多少少靠著搜索引擎的流量奮身起家，越做越強。
搜索引擎的流量很好理解，人們每天的問題可太多了，有問題就會在網上找答案，在天朝，假如每個人每天有一個問題需要解決，可以算一下這個流量有多大。
比如小A今天想買一臺手機，他就會去谷歌、百度搜索“什麼手機好”，看看網友們都是怎麼說的。好了，假如有個人剛好寫了一篇關於手機性能的文章，被小A看見了。
這時，小A或許會直接去電商平臺找到那個品牌的手機，就買了。或許，小A看到文章裡有作者的聯繫方式，微信也好，購買鏈接也好，會去添加諮詢。於是，這就完成了一筆訂單的交易。
有搜索框的地方就是一個搜索流量的入口，我們看到的百度、淘寶、京東、微信、抖音、快手等等，都有這樣的搜索框。為了讓無數的小A搜到你，你得開網站、寫文章、拍視頻，立好牌坊，才有機會被他們找到。
網站是一個很老的東西了，如果你問我，現在還能不能做，這可沒有答案，我只能告訴你，搜索的流量依然很有價值，怎麼把握靠自己。假如我告訴你擺地攤能賺錢，你去擺了，浪費時間還沒賺到錢，你會痛罵我的，沒這個必要。
網民的互聯網認知越來越高，技術也越來越發達，科技的操縱者們太瞭解大眾了，讓大眾主動搜索問題對他們來說顯然不夠，應該主動把答案餵給他們。
怎麼喂？那就收集這些網民的搜索習慣和個人信息，用算法模型去推測他們的喜好，把煮好的肉呈現到他們面前，任他們挑選。像現在很火的頭條系產品以及各大平臺的信息流內容推薦，都是這個邏輯。
互聯網的流量競爭就是搶眼球的戰爭，大玩家有大玩家的玩法，小玩家有小玩家的做法。大玩家咱就不說了，沒啥意義，我們鬥不過。我就是一個做小生意的，犯不著去研究BAT還是什麼TMD的，但或許知道這些流量的底層邏輯，才能用更好的姿勢去吃到互聯網的流量。
（三）
我們知道，會寫文章、拍視頻的人，搞到流量很容易。但有一個現狀，很多玩家根本不會寫文章，也不會拍視頻，我說的什麼內容邏輯，看起來就是一堆廢話。上面的這些流量邏輯，你看不懂也沒關係，並不是每個人都有機會坐上飛機，然後去布達拉宮的。更多的人，只能坐上火車去拉薩。
你在創業，你在打工，你在搞副業，起碼手上有個產品吧，那就瘋狂搞流量，讓這些流量來買你的產品，就這麼簡單。你不能每天寫出兩千字的爆文，也不能每天拍出10萬讚的視頻，那就另闢蹊徑。
第一個：寫回答
流量只是一個概念，我們想在互聯網上賺到錢，本質上還是賣產品、賣服務。客戶為什麼要買你的產品？當然是為了解決某個需求。比如你是賣洗面奶的，當客戶對這個產品一無所知時，他肯定有一堆疑惑，比如哪個品牌的洗面奶最好用？針對敏感性皮膚，應該要注意些什麼？洗面奶的用法......
以前，如果你想找到這部分精準的流量，你得開發一個網站，門檻和成本非常高，現在不一樣了。你只需要到知乎、悟空問答、百度知道等地方，輸入你的領域關鍵詞，就能出來一堆問題，留下你的答案就行。而且，問答式平臺有一個好處，你的答案不會因為什麼競價或者付費推廣而被淹沒，只要答案夠優質，一個回答就是一個不斷引流的小機器。
做內容的玩家經常面臨選題的煩惱，就是不知道該寫什麼內容。問答式平臺不僅流量巨大，而且有無數的問題，那些就是選題的方向。你是賣洗面奶的，就把這個關鍵詞下的高關注的問題都回答一遍，就算立好自己的牌坊了，等待客戶上門即可。
第二個：短內容
這個非常好理解，是相對於長文來說的。老布這篇文章大概有四千字，我每個星期會抽空寫兩篇差不多這樣的，習慣了。短內容就是短一些，大概就是幾十到上百個字，既然你寫不了長文，但你也得說話，不然大家每天這麼忙，憑什麼去注意到你？憑什麼去買你的產品？
去哪裡說呢？其實短內容平臺不少，開放式平臺比如微博、微頭條、貼吧、豆瓣等；封閉式、半封閉式平臺如知乎想法、QQ空間、微信朋友圈等。這幾個平臺的流量加起來能輻射大部分的網民，千萬不要小瞧了它們。
短內容相對於自媒體賬號，不僅註冊賬號簡單，發內容也簡單。短小但必須精悍，就拿微博來舉例，你是賣蜂蜜的，你就註冊幾個微博賬號，每天發佈蜂蜜產品的科普知識和客戶案例，每次的內容不要太長，剛好能10秒內看完一條就行。
內容從哪裡來？你可以不用自己寫，從同行的長文中提取精華，每次截取一段，一直更新，每天發上幾十上百條…而且短內容沒有原創的說法。等時機成熟，總有人關注你，就能引導別人加你微信，買你的額產品或服務。
其他產品同理，你發佈的每一個短內容都可以成為一個引流機器的零件，最終或許能組成一艘銀河戰艦。
第三個：寫評論
這個大家並不陌生，無論哪個平臺，現在基本上都有評論功能。據說，當年盧鬆鬆博客也是靠人工在各個博客下面評論進行引流，才有了現在日均10萬IP的博客網站，也不容易。
早些年，很多搞網賺的喜歡在論壇和貼吧發廣告，或者直接在別人的文章、視頻下面打廣告，就像牛皮癬一樣。即使已經到了2020年，評論引流依然是一個非常值得嘗試的方式。
現在想在別人的文章或者視頻下方進行引流，當然不能赤果果地放廣告，那樣太缺腦子，而且很容易被和諧。老布在不少公眾號的留言區看到一些人，他們會寫一些很有意思的評論，公眾號就會置頂他們的留言，而他們的微信名字是可以展示的，上面往往有他們的微信公眾號或者微信號。
想象一下，如果某個公眾號的某篇文章剛好有幾萬的閱讀量甚至更多，那你的微信名字不就免費獲得了幾萬的曝光量…
除了公眾號，比如知乎、貼吧、頭條、抖音、快手等平臺，都可以在名字或者簡介裡隱晦地留下自己的聯繫信息，然後去找到你的同行或者相近領域的賬號，經常去評論他們的作品，他們的流量就能變成你的流量。
評論內容一定要出彩，給號主一個不能拒絕的理由，並且看客喜歡，就能換來無數的點贊，然後置頂。當你的一條評論曝光在數萬網民的眼皮下，總會有人通過你的信息去找到你。
互聯網的流量分佈在各個平臺，你擅長什麼方式，就用什麼方式去獲取。平臺或許會過時，但其中的邏輯和方法可以一直沿用。
當然，如果你有做深度原創內容的精力和能力，千萬要沉得住氣，慢慢打磨，總能在未來大放光彩。好內容才能帶來精準的流量，精準流量幾乎等同於金錢，這才是互聯網的長期賺錢之道。
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