有著強大消費能力的中國，向來是全球商業必爭之地。中國消費者在國內迸發消費力的同時，在國際市場的購買力也令人驚訝。
去年11月底，貝恩諮詢公司聯合意大利奢侈品協會發布的《2019全球奢侈品市場監控報告》顯示，2019年全球奢侈品市場規模預計同比增長8%，達到1.26萬億歐元。其中，全球個人奢侈品消費總額預計將增長7%至2810億歐元，其中一大部分是得益於中國市場和年輕消費者的貢獻。
此次新冠肺炎疫情爆發，全球“黑天鵝”事件再次證明，世界離不開中國！受疫情影響，目前很多歐洲奢侈品牌都關閉了當地的工廠及門店。然而，中國電商市場的極度成熟，卻給奢侈品消費轉向線上做了信任的加持。
近期，定位於跨境奢侈品電商平臺的“萬里目”，攜百億補貼強勢出擊。
曾經，拼多多補貼式打法成功從巨頭口中奪食，在使用相似打法的萬里目入局之後，國內線上奢侈品市場格局會因此發生怎樣的改變？
攪局者的巧勁
2000年左右，阿里巴巴和京東主攻不同模式的電商業務，而在當時盛極一時的eBay和Amazon看來，他們只是“飢渴的攪局者”。
當時阿里巴巴主營的B2B業務尚未盈利，集團融資受阻，在面臨著易趣網潛在侵蝕B2B市場的危機之前，馬雲就決定更快一步爭奪eBay口中的B2C市場。
2003年5月10日淘寶正式上線，他們採取了eBay所不屑的遊擊式的市場宣傳策略，在數百家規模小但發展快速的網站和在線論壇上發佈廣告。很快，阿里巴巴豎起了中國電商市場的一面旗幟。
類似的案例還有京東干倒了亞馬遜中國。不得不說，中國互聯網電商流量的玩法，或許真的是中國人更在行。
互聯網速度的背後是用戶邏輯。這一點，後起之秀拼多多詮釋得更加明朗。
拼多多抓住“消費者對商品便宜屬性始終是敏感的”這一本質，前期通過大量補貼，從互聯網流量紅利見頂的“大池塘”裡開渠，匯聚成了如今410.54億美金的互聯網電商小巨頭。
這證明，創投圈口中的“流量池”並非固若金湯。目前，與拼多多有著極度相似打法的萬里目，背靠資金雄厚的趣店，以百億補貼攪動了跨境奢侈品電商市場。
奢侈品相較於其他產品，其正品特性顯得尤為重要。
為此，萬里目堅持做自營，與歐洲頂級買手店和品牌供應商合作，通過全球奢侈品直採的形式，全球建倉、“恆溫恆溼”倉儲，一碼一物、全程溯源等模式，以保證商品100%是正品。目前，萬里目已經與中檢集團達成合作，承諾假一賠十。
截至目前，萬里目平臺覆蓋護膚美妝、包袋、服裝、鞋履等多品類商品。主營產品包括Gucci、LV、巴寶莉、巴黎世家等近40個奢侈品品牌，同時還有加拿大鵝等服裝品牌，以及LA MER、SKⅡ 等護膚美妝品牌。
其中，商品的客單價大多在千元至萬元不等。
萬里目這個項目，趣店已經蓄勢已久。利用互聯網的巧勁兒，加速其電商前進的節奏，快速撬開原本固有的“池塘”，垂直服務於對奢侈品熱衷的消費者。
真金白銀的補貼和社交玩法
根據麥肯錫統計的2019中國奢侈品數據,到2025年奢侈品線上銷售，將比現在增長2至3倍。
同時，受疫情影響,全球的奢侈品線下門店營銷都遭受了巨大沖擊，這進一步催化了奢侈品牌把銷售重心向線上營銷傾斜的趨勢。
而且，中國消費者對奢侈品的超強購買力，給萬里目建立了很好的外部條件。而它真正要做的就是，如何將每一件正品以更便捷和便宜的形式俘獲消費者的心。
萬里目平臺採用了類拼多多的社交網絡拉新策略。老用戶邀請新會員註冊和下單時，雙方都會得到一定數量與人民幣1:1等值的“萬里幣”金額獎勵，“萬里幣”在下單時可直接抵扣相應的金額。
萬里目不僅可以通過這種真金白銀的獎勵，引發社交裂變，而且可以通過創始會員、黑卡會員等會員折扣錨定客戶，維持持續的用戶粘性。
百億補貼加持下，這類已成功的營銷玩法，能夠確確實實帶給消費者購買商品時大幅度的優惠，從而實現用戶的快速聚合。
而在價格方面，萬里目的百億補貼是真金白銀，絕非虛賬聲勢。
用戶曬出SK-II神仙水等明星單品和其他渠道作比較，萬里目百億補貼的價格再減去一到二百元不等的新客激勵，的確是大幅低於其他平臺的補貼價格。
SK-II神仙水京東（左）與萬里目（右）價格對比
LA MER海藍之謎修護精粹液，萬里目補貼價829元：
LA MER修護精粹液天貓（左）與萬里目（右）價格對比
當然，奢侈品市場紛繁複雜，新的平臺從零到一立足並不容易。萬里目上線後也引起了外界的格外關注，比如有些人認為，能買得起奢侈品的人對價格並不敏感，以及大部分人會不會並不願以社交的方式分享給親朋好友？
然而，此前拼多多的成功可以給我們一個思考的參考路徑。未來的消費趨勢，極有可能是越來越多的人像認可拼多多一樣，慢慢認識到萬里目的真正價值。
只要平臺手捏著“正品”和“價優”兩張王牌，無論是哪種消費力的消費者，都是很難抗拒的。
結語：奢侈品電商的槍聲
回顧中國互聯網電商的發展路徑，2003年的“非典”帶給阿里巴巴一次崛起的機會。17年過去，阿里巴巴已是中國電商界的一面旗幟，而電商超高速的發展給實體企業的“人貨場”也帶來了革命性的改變。
如今，許多曾堅持“不觸電”的奢侈品牌紛紛擁抱電商，線上奢侈品銷售市場份額逐年攀升。
正如麥肯錫諮詢聯合意大利奢侈品協會 Fondazione Altagamma 發佈的《奢侈品數字營銷觀察年度報告》預測，線上奢侈品銷售市場份額將在2020年翻至12%，2025 年這一比例將升至18%，這將使電商成為繼中國和美國之後的全球第三大奢侈品市場。
在這萬億級的藍海中，中國爆發的消費潛力也令全球矚目。萬里目橫空出世，往陷入低谷的全球奢侈品市場“狠狠”放了一槍。
也許，就像萬里目的名字那般，以“不遠萬里，全球甄選”，開啟了“更上一層樓”的新徵程。
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