大家怎麼看電商賣貨，主播帶貨？問答頭條網

2020-03-30 11:22:16 佚名

平凡就是愛

無論電商帶貨還是其他，都要深究其背後的商業邏輯本質，就是消費者為什麼會買單。那目前直播帶貨的主要消費點還是便宜，如果商品不便宜就不會產生消費，當然也有些本身適合直播顯示帶貨的商品。

目前商家直播帶貨的交易成本非常高，直播主播和MCN機構要抽成有一大半，還有平臺抽成，這部分都要消費者來買單，所以直播的商品大部分是庫存或不好賣的商品，流行性熱銷品要全平臺最低價才能帶貨，所以大家算算，商家自己的利潤不會太高，對應的售後服務也就可以想象了。

胭脂菜花

一、傳統電商流量紅利枯竭

淘寶、京東、拼多多等傳統電商早已過了流量紅利了，幾乎每個類目的產品竟爭都非常激烈，所以你現在才考慮做電商的話那將非常不容易。但是如果有特別的產品，比同類產品的質量不差，價格有優勢（質量和價格致少一個合優勢）那你可以進入這行。

二、直播帶貨正當時

相反，直播帶貨可以，現在進入這行不算太晚。我認識一個朋友，他去年9月份開始做淘寶直播帶貨，經過三個月的時間的沉澱就開始營利了。他給我的建議是產品價格在200元-600元之間，毛利在30%左右，再扣除人員工資等運營成本後淨利在15%左右。他剛進入這行的時候，他自己是主播，客服。後來經過二三個月粉絲積累，流量不小了他就可以培訓主播。現在一年大約有一百萬的利潤。

特別提醒：如果你還沒有確定什麼類目帶貨，不要試播，因為淘寶直播開通後十多天是有浮現權的，過了這個時間要看你播的質量。並且類目不要朝三暮四。

三、直播、傳統電商和社交電商結合是王炸

當然你可以以直播為主，帶動傳統電商，再經過客戶維護長期收割。這就成了社交電商。這種結合不失一種經營的好辦法。這主要求你的產品和經營能力了。我就不展開說明了。

真心永在

隨著帶貨一哥、一姐李佳琦、薇婭的火爆、讓越來越多的人關注到直播帶貨這條銷售新路子。

直播賣貨不僅漸漸成了商家及平臺賣貨的標配，也成了運營人員必備的技能。

所以，不管你是商家還是運營新手小白，

我將把我在直播賣貨中的一些初級經驗，毫無保留的分享給各位，作為小白看完了至少對直播帶貨有個基礎性的認知。

當然本文不做具體告知哪些平臺可以開直播賣貨、怎麼創建直播場次、商品怎麼上下架、怎麼設置活動等等。

一是太簡單了，二是不同平臺有差異，三是希望各位自己實操一遍，主動去學習。

若後續有空，我再抽時間把快手、抖音、淘寶直播和騰訊直播四個平臺的直播賣貨具體流程再介紹一下。

簡單來說，我把直播賣貨總結為三個字：人、貨、場。

保定陽陽

這是一個很好的渠道，在傳統銷售渠道已經過時的情況下，電商賣貨和主播帶貨，更容易抓住消費群體，而且省去了傳統模式下的門面費，裝修費等各類費用，成本降低。電商賣貨和主播帶貨是非常能精準的抓住消費群體的，好比你需要買電視機，你才會去上相關得電商網站和關注賣電視機的主播，所以電商賣貨和主播帶貨是當前非常能夠引流和變現的一種銷售模式，疫情當下，這種線上模式已經超過了傳統線下模式。

強子愛芯蕊

這次新冠疫情，讓全國的老百姓都認識了辛巴，一個直播界的新星，同時也被他一點五億大手筆的捐贈給震撼到了，由此也掀開了直播經濟的面紗，而2019雙十一的薇婭李亞琦直播帶貨成績，更是催生了直播帶貨的新浪潮。移動互聯時代，線下實體店的銷售已經逐漸轉戰到線上平臺，趨勢來了，就順勢而為，不要等待！

紅綠燈資本

這是在一定階段的電子商務發展別人，但是這並不代表永久性的繁榮，就像當初拼多多的時候也是一樣的，會迴歸理性的，一種套路長久性的時候就不會奏效了，其實，無論是直播賣貨還是通過，這媒體還是通過電商平臺，所有的在揭東是一個積累的過程，即使是直播帶貨積累粉絲積累自己的潛在客戶也是一個漫長的過程，而不是一下就能火爆起來的，所以條條大路通羅馬就算是之前的媒體還是平臺，只要不斷地積累找好方法和方式同樣能夠賺大錢之所以現在大家都推崇怎麼帶貨，主要是這是一個新興事物，但是並不代表就一定適合所有人。