鬥魚將重啟電商項目！
電商直播這條賽道，越來越熱鬧了。
幾天前，美圖2019全年業績發佈會上，美圖CEO吳欣鴻透露，在電商方面，4月份美圖會內測直播電商服務。
而該業務最終會落在美圖秀秀上，且前期會與各大電商合作，暫時不會做自營電商。
現在，又有一位玩家即將在電商直播上有所佈局。
確切的說，是重啟電商項目。
它就是鬥魚。
為重啟電商項目，鬥魚做了一系列準備，包括但不限於：
其一，從今年三月開始，鬥魚在自家平臺上的頭部主播房間內先後進行了兩次內測。
其二，招募並培養了一批賣貨主播，同步在進行合作品牌方的招募，涉及到數碼、服飾、快消品等幾乎涵蓋全品類。
……
如無意外的話，預計5月份左右，鬥魚將開設獨立的直播電商專區“王牌薦客”，並對該電商專區進行流量扶持，重新進入電商直播賽道。
之所以是重新，主要是因為早在2016年，鬥魚就開始了向電商直播領域的探索。
那年雙十一，鬥魚曾與淘寶有過短期合作，在頭部主播的直播房間內，加入淘寶鏈接，方便用戶邊看邊剁手。
2017年5月，為了佈局電商直播，鬥魚甚至還親自打造並上線了電商平臺“魚購”，面向平臺主流年輕用戶，提供服飾、食品、周邊、數碼等產品的銷售、直播和買手推薦等相關服務。
但實際效果並不盡如人意，以致於電商直播業務小組一度被鬥魚砍掉。
如今，鬥魚選擇重拾昔日被砍掉的業務，重回電商直播賽道，其背後的用意其實也不難猜。
鬥魚為何要重回電商直播賽道？
首先，電商直播市場是一塊大蛋糕。
2016年，秀場直播大行其道，而那時，淘寶、京東、蘑菇街等電商平臺率先進入的直播+電商領域，還只是一個千億級的新市場。
而到了2018年，公開數據顯示，僅淘寶直播成功帶貨超過1000億元，同比增長近400%，進店轉化率亦超過65%。
可以說，在淘寶直播的作用下，這個市場有了更多的關注者。
到2019年，電商直播開始爆發。
伴隨著李佳琦、薇婭等頭部主播的爆紅，直播電商的發展潛力被越來越多的平臺和機構看見。
基於淘寶2018年的直播表現，有數據機構預計，2019年淘寶直播GMV有望超過2500億元，直播電商行業在2019年或將達到4400億的成交規模，同比增長214%。
而那份令羅永浩起了做電商直播的心思的報告也顯示，2019年，電商直播總GMV（一段時間內的成交總額）超3000億元，未來有望衝擊萬億元體量。
面對這樣一個有發展潛力的市場，有直播基因的鬥魚如何能不心動，不想要從中分一杯羹？
其次，鬥魚需要找到一個新的營收增長點。
據鬥魚財報顯示，2019年公司實現營收72.83億元，同比增長99.3%，非美國通用會計準則下，鬥魚淨利潤3.46億元，去年同期淨虧損為8.18億元，同比實現扭虧。
然而，成功扭虧為盈背後，營收結構較為單一的問題也越來越明顯。
第四季度，鬥魚實現營收20.6億元，同比增長77.8%。
其中，直播收入達18.92億元，同比增長84.1%，佔總營收91.7%；廣告和其他營收為1.70億元，同比增長29%，佔總營收比重不到10%。
對比2016年—2018年，鬥魚的直播收入在營收中的佔比分別為77.7%、80.7%和86.1%，廣告和遊戲推廣收入分別佔比22.3%、19.3%和13.9%。
當然，營收結構單一，可以說是直播平臺的通病。
而電商直播業務的重啟，或許能有助於鬥魚改善這種營收結構單一的現象。
此外，在用戶方面，第四季度，鬥魚平均月活躍用戶數量為1.66億，同比增長8%；平均移動月活躍用戶數量為5440萬人，同比增長29.3%；平均付費用戶數量達到730萬人，同比增長70.8%。
雖然鬥魚用戶數據仍保持增長，但對比2019年前三個季度，其增速卻呈現放緩趨勢。
數據顯示，2019年前三個季度，鬥魚平均月活躍用戶量分別達到1.592億、1.628億、1.64億，同比增長分別為25.7%、32.6%、14.7%。
因此，對於鬥魚而言，重啟電商直播業務，或許還能緩解鬥魚因為用戶增速放緩而帶來的營收壓力。
總之，對於鬥魚來說，重啟直播業務，既順應了當下電商直播發展的趨勢，也有利於改善營收結構，進而緩解可能會出現的營收壓力。
可謂是一舉多得。
鬥魚迴歸，能把電商直播做好麼？
不過，和其他市場一樣，電商直播市場也是一個機遇與挑戰並存的地兒。
首先，在千億級，乃至萬億級的電商直播市場中，玩家較多。
有數據顯示，在2016年的春節期間，國內直播平臺還只有80多家，可到了5月，這個數據就突破了四五百。
據筆者不完全統計，當下，在電商直播市場中，實力和知名度相對較高的，除了早前就佈局的淘寶直播、還有京東，拼多多、蘑菇街、小紅書等電商平臺，抖音、快手等新晉玩家。
都說有人的地方就有江湖。
在這個規模較大的電商直播市場，各大平臺之間的競爭或許只是遲早的問題。
而鬥魚能不能成為這個這個市場中，活ji較為輕鬆自如的那個，並不好說。
其次，電商直播能不能成功帶來流量變現，這也是一個問題。
電商直播的作用無非增加商品的曝光，從而實現為商品導流，促進產品的銷量和營收的增長。
但電商直播千千萬，並不是每一場直播都能帶來很好的流量變現，有些甚至可能會出現只有幾單，甚至沒有一單的流量轉化。
作為一個重新入局電商直播賽道的玩家，鬥魚自然也避不開來自市場的流量變現考驗。
未來，鬥魚能不能憑實力，為自己鋪一條花路，或許還得看它自己的本事。
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