“不管你推薦的是衛星還是火箭，你敢推薦我就敢賣。”
操著一口東北話的羅永浩，在入駐抖音後發佈的第二條視頻裡，預告4月1日的直播。
眾所周知，羅永浩拒絕了快手3億老鐵的召喚，最終擁抱抖音，在宣佈與抖音合作以後便火速入駐抖音，截至目前，羅永浩已在抖音上發佈三條視頻作品，獲得219.2萬的粉絲，依舊錶現出極強的粉絲號召力。
兩條視頻的熱度都引起熱烈的反響，在視頻評論區，置於首位的抖音頭部網紅“毛毛姐”就留言“能賣我的笑聲嗎？”，甚至還有不少抖音達人主動當“自來水”，紛紛拍攝視頻展示各種商品，隔空喊話羅永浩稱要其帶貨。
抖音花高價成功簽下羅永浩，顯然，二者都抱有長遠的打算。從平臺角度，簽約羅永浩不光是短期內吸引流量，更是對內容創作者及生態的擴張，從羅永浩的角度，或許意味著即將開啟又一段不同的職業生涯。
以“主播”頭銜歸來的羅永浩
2019年被稱為直播電商元年，直播與電商進一步結合，直播帶貨已然成為一眾短視頻平臺追逐的玩法，相關熱度在今年有增無減，尤其是在疫情線下門店關張的情況下，大量傳統商家轉型線上，從專業領域進軍直播的人越來越多。
與此同時，賣貨品類也越來越多元，從以往的妝護、服飾等“微商”品類，到樓房、汽車等“重”商品；此外，主播的實際身份更加多元，從基層幹部、行業中介再到創業者、企業家，無一不在嘗試直播渠道且效果顯著。
在“全民當主播”的熱潮之下，羅永浩作為自帶熱點與流量的科技KOL，曾經傳遍全網的“光輝”事蹟，以及公認的“脫口秀/相聲藝人”標籤，似乎天然與抖音的平臺調性符合。
在帶貨方面，羅永浩自稱初期的選品會側重於具有創新特性的數碼科技產品；優秀文創產品；圖書；兼具設計感和實用性的家居雜貨等，品類明顯更偏向於一二線用戶的購物需求，這也與抖音主流用戶需求更為契合。
結合以往經歷來看，娛樂大眾，似乎才是羅永浩最擅長的事情，由於抖音直播更看重內容，羅永浩也可在直播中“大展身手”，不難預見，羅永浩會在愚人節當天首次直播過程中創造出不少梗或金句，大有登上熱搜的可能，甚至能讓觀眾看到一個不同於以往的羅永浩。
由於營銷的本質共通，羅永浩從科技領域的創業者轉向銷售科技數碼商品的主播，在大部分人看來，也是極為正常甚至是水到渠成的選擇。
一直以來，淘寶主播有李佳琦、薇婭，快手則有辛有志，不過再頭部的主播，也逃不過粉絲的審美疲勞甚至輿論危機。
李佳琦固然是淘寶帶貨一哥，但從2017年開播到現在，賣貨話術、主播形象明顯已經固化，無論“OMG”還是“所有女生”，對於不少觀眾都不再具有較強的感官刺激性。不僅如此，李佳琦最近還身陷“工作人員搶紅包”、“賣脫毛儀翻車”等負面輿論風波，對其主播生涯可謂一次考驗。
相比之下，另一邊，較長時間沒有佔據輿論場中心，這一次以“帶貨主播”頭銜重新歸來的羅永浩，對於大眾而言，無疑具有較強的新鮮感，很多人在羅永浩的微博評論，“許久未見，甚是想念”，對羅永浩的直播首秀紛紛表示期待。
抖音與羅永浩，能雙贏麼？
疫情過後，短短兩個月以來，抖音已先後完成多次吸引眼球的標誌性事件，先後播出電影《囧媽》、《大贏家》；其次便是在激烈競爭之下，最終簽下科技界紅人羅永浩，加深直播電商內容佈局。
很明顯，以短視頻起家的抖音，近年來的發力點都已擴展到長視頻、賣貨直播等內容形態，通過與各個領域頭部IP合作的方式，短期內密集上線大型直播活動，動作可謂迅速。
對於羅永浩而言，抖音的確是一個合適的選擇。首先是視頻在抖音的算法推薦下更容易催生爆款。比如李佳琦雖然是淘寶主播，但成名卻是在抖音，早期李佳琦的團隊會將李在直播時有戲劇感的片段放在抖音上，正是藉助這些碎片化視頻在抖音上大量傳播，讓李佳琦實現初期的爆火。
按照此思路，羅永浩的直播片段或許也能得到更多碎片化的二次傳播，進一步在平臺上擴大影響力。
其次，抖音直播用戶具有較強的購買力，Questmobile數據顯示，抖音直播用戶群體的消費能力相對較高，消費在1000元以上的直播用戶在24.5%，這一數字高於快手，同時，周人均單日使用時長超過120分鐘，遠高於非直播用戶，對主播來說無疑是利好。
反過來，對平臺而言，簽約羅永浩也能得到幾點實在的優勢。首先，通過羅永浩這樣頭部KOL入駐，自身流量與話題度能夠反哺平臺，再利用流量優勢來反哺更多主播，提升中長尾主播的破圈能力。
其次，羅永浩作為吃螃蟹的人，如果直播效果可觀，或許能起到一定拉動作用，加上平臺的高流量，能夠吸引更多垂類領域的頭部KOL入駐平臺，進一步拓展線上娛樂領域佈局。此外，從羅永浩的商業計劃書來看，其成立一家直播帶貨知識服務的MCN機構，欲培養更多的“羅永浩”來帶貨，這也給平臺帶來更多主播入駐的可能性。
抖音、淘寶與快手的
電商直播“三國殺”
自2016年淘寶上線直播以來，快手、抖音相繼入局發力，隨著時間發展，在直播帶貨領域，抖音、快手與淘寶有著不同的發展路徑。
根據Questmobile數據顯示，快手25-50歲年齡人群過半，低線城市人群佔比較高，快手的主要帶貨商品是高性價比的大眾商品，交易偏社交性，主播帶貨力強，依舊是看“人”帶貨。
淘寶直播則在購物場景方面更佔優勢，商品成交額、GMV依然保持領先。然而相比抖音快手在直播內容的傳播力相對較弱。
抖音直播則偏重於內容，直播以流量型變現為主，用戶主要分佈在一二線城市。根據2019年11月光大證券發佈的數據，淘寶直播的GMV在2019年達到2500億元，快手寬口徑為1500億，而抖音僅有400億元，可以看出，抖音在手握4億日活的基礎上，在直播電商領域還有很大的開發潛力。
此外，主播作為直播的核心競爭力，各個平臺都在主播方面加大投入，競爭愈加激烈。
快手在去年推出主播扶持計劃，協助公會打造百萬粉絲主播；最近，淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策；抖音也在不久前推出“百萬開賣”主播扶持計劃，鼓勵更多創作者進行直播，對於開播時長大於30分鐘的主播，按照粉絲量級給予不等的Dou+獎勵。
總而言之，在“大直播時代”下，直播邊界逐漸擴展，萬物皆可直播，羅永浩的行為可謂是順應風口。不過主播行業同樣競爭激烈，直播難度也未必比手機創業低，羅永浩這次的主播生涯能夠維持多久，以及能否明顯拉動抖音的電商業務，還有待觀察。
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