存量市場成了汽車行業的“熱門詞”，面對2020年的市場格局，如何破“存”獲“新”成了汽車企業緊迫需要解決的問題，在此特殊時期巨量引擎為汽車行業打造了《突破存量車市，聚焦全球市場》主題交流陣地，匯聚了汽車行業的風雲人物共同探討中國品牌如何聚焦全球市場，並邀請了東風悅達起亞總經理李峰參與由巨量引擎打造的《思享+》人物訪談欄目，與大家分享中國汽車品牌全球化的探索之路。
時間倒回到2018年11月20日，位於江蘇鹽城的東風悅達起亞在大豐港舉行了整車出口的發車儀式，400輛煥馳轎車整裝待發，正式打響了東風悅達起亞“出海”行動的第一槍……
如今，時間的腳步來到了2020年，在今年的2月28日，同樣是在鹽城，770輛煥馳裝船啟航發運韓國，銷往菲律賓、厄瓜多爾、沙特阿拉伯等14個國家。僅僅不到2年的時間，東風悅達起亞已經在出海業務方面取得了不容小覷的成績——2019年，東風悅達起亞海外出口3.12萬輛，出口量佔總生產量的12%，出口比例位居合資品牌第一。
東風悅達起亞總經理 李峰
隨著國內汽車市場持續不斷的寒冬期，越來越多的車企開始尋找新的業務突破口，出海業務就是目前很多車企都在積極努力的突破口。可以說，車企推進海外出口業務，在積極響應“一帶一路”倡議的同時，也在不斷開拓新的市場增長點，促進銷售多元化轉變、實現企業騰飛發展。針對東風悅達起亞在出海業務方面取得的成績和接下來的一系列規劃，我們對東風悅達起亞的總經理李峰進行了深度專訪。
目前取得的成績值得肯定
從2018年底開展出口業務至今，東風悅達起亞取得了令人矚目的成績。2019年，這家車企實現了出口整車3.12萬臺，外銷佔比達到12%，外銷比和出口總量，分別位居中國合資品牌第一位和第二位。
具體到產品層面而言，東風悅達起亞目前的出口產品為煥馳。2020年，他們制定的出口目標為4萬輛，並計劃增加右座煥馳和奕跑車型的出口。
“展望未來，我們將不斷擴大出口區域和出口車型，將更多高品質的產品推向海外市場，向全球展示中國製造實力。”李峰總這樣描述到。
先為不可勝而後求勝
目前中國汽車出口行業面臨著三個普遍性的難題：出口市場的單一化、出口體量偏小、出口盈利困難。那麼面對這幾大難點，東風悅達起亞又有著怎樣的應對舉措呢？
“打鐵還需自身硬！不斷強化自身，讓自己立於不敗之地，才是解決一切問題的根本辦法。“這是東風悅達起亞在面對各種出海業務的難題時給出的答案。憑藉過硬的品質和技術，去年東風悅達起亞出口遍佈西亞、東南亞、非洲、南美等地區的36個國家，未來還會有更多高品質精品車型推向海外，參與全球市場競爭。
善用兵者，必先求諸己而後求諸人，先為不可勝而後求勝。只有自己足夠強大，不讓困難率先戰勝自己，才能靜下心來等候戰機，繼而尋求勝利。作為出海業務方面的佼佼者，東風悅達起亞深諳此理。
滿足消費者的訴求是關鍵
不論有著怎樣的市場策略，一家車企想要獲得真正意義上的成功，歸根到底還是要滿足消費者的訴求，獲得消費者的認可才是關鍵所在。海外市場也是如此，在這個問題上，東風悅達起亞也給出了自己的答案：“我們會積極利用好現代起亞集團在這方面的強大實力及有效經驗，把握在產品設計和配置搭配上的細節，從而滿足消費者的需求。”
事實上也確實如此，起亞在最嚴苛的歐美市場能夠取得優異的成績，得益於過硬的產品品質。東風悅達起亞也傳承了起亞全球品質——2019年，東風悅達起亞榮獲J.D.Power中國新車品質研究主流車市場第一名，實現了連續5年入圍前五。除此之外，在氫燃料、混合動力和插電混動、發動機（尤其是CVVD技術）、變速箱和底盤的調校、智能安全、自動駕駛等技術層面，現代起亞也擁有雄厚實力。東風悅達起亞也正在以最快的速度將這些技術搭載在新車型上，不斷為海內外消費者呈現最前沿的產品體驗。
產品搭配營銷開拓新契機
當然，酒香也怕巷子深的道理在汽車市場比比皆是，所以即便有了品質過硬的產品，還得配合恰到好處的營銷，營銷是聯繫消費者與品牌的重要紐帶。伴隨著如今年輕人逐漸成為消費主力軍，東風悅達起亞不斷在體育、娛樂、文化等多個領域開展跨界合作，以此建設多元化營銷體系。
比如，在體育營銷層面，利用起亞全球賽事資源，圍繞女子世界盃、歐聯杯、澳網等國際體育賽事，打造了一系列卓有成效的營銷活動，也讓海外消費者在激情澎湃的賽事中，充分感受到起亞年輕無畏、拼搏向上的品牌精神。
車企出海，既有競爭也有機遇
進軍海外市場，不僅要面臨全球汽車廠商的競爭，也會受到當地本土品牌的狙擊。因此要不斷提升產品品質和品牌價值，進一步優化出口市場佈局，提高企業國際化經營水平。
就現代起亞而言，不僅要做到市場全球化，生產和人才也要全球化佈局，這也是應對全球化競爭的一種戰略調整。推進海外出口業務，便是東風悅達起亞融入起亞全球戰略的重要舉措，也是其差異化戰略的體現，同時也奠定了其在出海業務領域的行業地位。
在國內市場複雜多變的當前，車企選擇將更多的精力投放在出海業務方面，無疑是開闢新戰場、獲得新契機的重要渠道。當然，開闢新契機的過程必然充滿了艱難險阻，以東風悅達起亞為代表的車企，正在不斷強化自身競爭力，腳踏實地穩步向前，探索著海外市場的新天地。
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