3月26日，羅永浩發佈最新抖音視頻，正式宣佈抖音成為其獨家直播帶貨平臺，中國第一代網紅回到了自己熟悉的“戰場”，一時間直播電商又一次成為焦點。
這個焦點透露出兩個信息，一個是直播行業在大多數行業都舉步維艱的時候，逆勢增長，成為一片新的藍海；另一個是由短視頻興起的千播時代，正在瘋狂搶佔直播行業的流量，直播行業也面臨挑戰。
缺乏差異化競爭優勢、造血能力弱的平臺會相繼被淘汰，留下的必須有足夠的造血能力和強大的護城河。
3月29日映客發佈財報顯示，2019公司全年總營收32.69億元，經調整後淨利潤7146萬元。2019年下半年公司營收17.83億，同比及環比分別增長13%及20%，實現全年盈利。
激烈競爭中，映客實現逆勢增長的秘密是什麼？
1.危情之下，考驗誰能抓住市場命脈
突如其來的疫情黑天鵝，不僅打亂了企業正常的節奏，也改變了人們原有的生活習慣，使得直播成了一種生活、商業方式。
春節期間的新冠疫情讓“宅”成為了常態，有數據統計發現，春節以來不少“宅經濟”都出現大幅增長，直播帶貨、宅家娛樂、在線醫療顧問甚至在線相親都出現急速增長。
2月4日，摩登天空把旗下的拳頭產品草莓音樂節搬到線上，“宅草莓不是音樂節”播出期間，摩登天空B站直播間觀看128萬人次，B站單日最高彈幕超10萬條。
2月8日晚，北京一家夜店在抖音直播平臺搞“雲蹦迪”，當天總計直播5小時，累計在線人數121.3萬人，累計收穫打賞193.16萬元人民幣。
無法在線下舉辦新品發佈會的小米，在線上開啟了一場長達72小時的直播；哈弗、吉利等各大汽車品牌扎堆走上了“雲賣車”之路；房企推出了在線驗資、在線選房、在線交易等。
根據優大人數據顯示，疫情期間，直播用戶活躍量比平時高出30%-50%，往期的宅男宅女們的需求將呈幾何倍數增長，直播、雲相親、短視頻等成為新的風口，線上行業迎來了流量爆發期。
在這種時候，誰能抓住市場命脈，誰就是這種藍海之戰中的王者，要想抓住這波紅利企業需要佈局“宅經濟”生態。
對於企業來講是一場關於業務分配和經濟調整的革命，快速融入和佈局“宅經濟”生態，重新思考在線經濟與戰略佈局成為當務之急。
而映客早在19年就已經從多個方面擴充內容生態，形成互動娛樂和社交雙核驅動，牢牢抓住視頻和社交的市場命脈。
財報顯示，2019年，映客集團圍繞“互動娛樂+社交”兩大核心，不斷挖掘各類細分市場的用戶需求，構建起豐富的產品矩陣。
除核心APP映客直播外，還佈局在線相親、內容電商等新領域，如推出對緣等音視頻產品，深耕線上相親；在社交領域，針對不同用戶需求，映客全資收購了興趣社交產品積目，完善了社交佈局。
在全面佈局之下，映客受大環境影響迎來"宅經濟"紅利，日活、開播人數、停留時長等各維度數據均有不同程度的漲幅。
2.要想盤活市場，點和麵缺一不可
在這次財報中，映客還有一個數據很強悍——截至2019年12月31日，全年月平均活躍用戶達2981萬，較2018年月平均活躍用戶2549萬，同比增長17%。
可見抓住命脈之外，要想要市場中立足，還要具備超強的用戶收割能力。
1. 精準打透一個點
無論是直播還是社交，映客具備很強的用戶收割能力，得益於單個領域足夠專業。
財報顯示，映客2019年研發開支3.31億元，同比上漲高達40.5%。2019年，映客成功搭建了音視頻產業中臺，用以保障內外創新業務的發展。
以映客旗下戀愛交友產品對緣為例,在中臺支撐下於去年下半年快速上線。短短半年時間，對緣便獲得用戶規模化增長，對緣在春節時期日活躍人數暴漲300%。
還創造出月均收入近萬元的線上紅娘這一新興職業，成為“雲相親”賽道上的頭部產品，與同類型產品的成長速度相比，足足提升了70%的效率。
在技術的支撐下，將單個產品做到極致，能夠最大限度地增強用戶粘性，為產品全面覆蓋打下堅實的基礎。
2.全面覆蓋形成閉環
現在公域流量趨於飽和狀態，競爭企業還在不斷增加，大品牌佔據了主導地位，僧多肉少求大於供，所以私域流量的存在，無疑就是一個突破口，而“社交+電商+直播”是當前促活私域用戶的高效方式。
映客一直致力於擴展、細分更多垂直領域，形成直播互娛+社交的閉環，以KOL、優質內容等強互動的直播方式，增加用戶的點贊、互動、購買、分享行為，盤活私域流量，也增加了用戶粘性。
像映客旗下的社交軟件積目，日活已接近100萬人，積目擁有較多的嘻哈、滑板、二次元等垂直細分用戶群體，當這些用戶成為忠實粉絲，也可以成為直播電商生態中巨大流量來源。
通過新的社交產品，拓展更多用戶流量，再通過直播電商的升級，打造完整的年輕用戶線上社交+娛樂的生態閉環，並在在現金及用戶量的雙重保障下，映客得以完善商業生態閉環，實現私域流量池的構建，進而實現良性可持續增長。
以在線泛娛樂內容+社交+電商構建起較為完整的業務生態的映客，由此塑造了自身的核心競爭力，從而為其營收能力、淨利潤、用戶增長等核心業績保持強勁提供了持續保障。
3.5年打破行業天花板，映客靠什麼突圍？
自從2016直播行業迎來第一波黃金時代，到現在隨著互聯網增量時代的停滯，直播行業也出現了天花板效應，用戶增速、用戶付費轉化率和用戶付費能力均出現疲軟，泛娛樂直播平臺普遍出現不同程度的增長放緩，市場唱衰之音不絕。
但映客卻始終看好線上泛娛樂產業的持續發展趨勢，並用了5年的時間，在一眾大廠中突圍，打破了直播行業天花板，下了一盤泛娛樂的大棋。
映客靠的是什麼？
1.不斷的自我革新
映客自誕生以來，一直是移動直播行業的“弄潮兒”。
先是，映客憑藉獨特新穎的秀場直播內容進入大眾視野，隨後又在2018年7月成功登陸港交所，成為“港股娛樂直播第一股”。
在之後的時間裡，直播行業轉型趨勢如火如荼之際，映客也沒有守株待兔。一直在不斷創新、自我革新，通過積極確立平臺定位，轉變運營策略。
例如去年10月，映客將原來的直播購和戶外頻道升級為嗨購頻道，映客嗨購的主打方向，就是全球購的輕奢品和高品質的三農產品，今年3月22日，映客嗨購頻道進一步升級，接入有贊系統。
這種與其他平臺錯位競爭，又符合自身用戶畫像的做法，從而搭建了更完善的“直播+社交+內容電商”生態。
為更好地蓄積市場爆發能力，映客從主播資源、培訓、扶持體系，到品牌方、供應鏈管理，進行了全方位的整合升級。
緊跟時代的步伐和用戶需求，不斷自我革新，持續的創新能力是映客從成長型創業公司，逐步轉型為成熟的上市公司的重要利器。
2.堅持長期主義
映客認為：企業不只是價值投資，更是增長投資。
因此，映客走的是一種穩健型戰略，而非短期牟利。
映客 2019 年上半年為了要突破直播天花板，贏得更加廣闊的天地，對產品矩陣進行了配套的研發投入與市場投入，使得上半年出現虧損，但映客近兩年來很有耐心很穩，沒有自亂陣腳，一直都是圍繞“娛樂+社交”這根戰略主線，即便冒著利潤下滑的風險，也在堅定不移地投入，以換取長期價值。
映客憑藉自身充沛的現金流能力，承受較高的短期業務盈利壓力，從而為新業務、新產品矩陣的穩健搭設，提供強力支撐。
目前，映客已經有打造完整的秀場主播生態，囊括了從頭部到肩腰部的紅人矩陣，這為其持續發力直播+電商提供了長期動力，再加上社交+娛樂版塊的全面佈局，支撐著映客在直播行業中突圍。
經過5年的高速發展，顯然，映客已不只是一家直播公司，財報顯示，映客將發力打造“互動娛樂+社交”的泛娛樂集團，構建互動娛樂新生態。
堅持長期主義，對映客的品牌根植用戶內心，佔領用戶心智具有重要意義，這種堅持也在無形當中提高了企業的抗風險能力，也能在疫情中轉危迅速抓住市場紅利。
每次大的危情都孕育著新的商機，不斷從消費者需求出發，順勢而變持續創新，提高用戶長期體驗來看依然是品牌的制勝之道。
結語：
宅經濟”走熱，折射出我國消費市場的強大韌性。
在線下復工、在線上課等剛需之外，雲旅遊、雲蹦迪、雲健身、雲峰會等新玩法也層出不窮，直播的場景正在不斷擴寬，儼然跳出了泛娛樂和電商的圈子。
映客的財報能如此亮眼，且在危機之下還在不斷快速獲取流量，得益於其之前對於產品佈局的精準定位和穩定輸出。
而對於整個直播市場而言，企業在宅經濟的紅利下要想在大廠的包圍下突圍，佔領市場份額，快速、長久地佔領用戶心智成未來關鍵。
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