雖然“德國製造”在國際市場的競爭力很強，但是國內的很多產品還是需要依賴進口的，比如：電機、電氣、音像設備及其零件、機械器具及零件、服裝及衣著附件、傢俱、寢具、燈具、織物製品、光學、照相、醫療等設備及零件等。據海關統計，2018年上半年中國和德國的雙邊進出口總額約為1千億美元，是歐洲各國中最高的，約為中國同期對外貿易總額的4.48%.......可見，德國市場對於中國出口企業來說，有很大外貿空間、是值得去開發的。今天重點來談談德國市場及其客戶開發攻略，希望能對大家的外貿工作有所幫助！
德國市場客戶開發渠道推薦：
一、德國展會
如果主打德國市場的話，去參加德國展會是非常有必要的。德國有豐富的展會資源，幾乎每個聯邦州都有知名的展會，如：Hessen州，法蘭克福展會ISH，Bayer 州慕尼黑展會 Baumesse，Nordrhein-Westfallen 州科隆展會等等。德國的展會價格普遍都不便宜，一定要做足功課再去參展，把展會的投資收益最大化。網上有一些關於德國參展的注意事項，大家可以多做了解
二、德國海關進口數據
通過德國的進口提單數據，一鍵搜索即可快速查詢到“對自己產品有采購需求” 的德國買家，是開發德國市場最快捷的一個方法。
另外，這個網站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Germany.html 免費開放了一部分德國海關數據，德國採購商名稱全部可以免費看，註冊登錄後還可查看一些詳細的進口數據。搜索框搜“產品關鍵詞或HS編碼”還能免費查看一些其他國家的採購商、供應商、關單數據。這些免費數據都是非常有價值的數據，不想花錢的小夥伴們，可以去試試，也能從中找到一些目標採購商。
三、外貿軟件開發
利用外貿軟件圖靈搜去精準開發德國客戶！圖靈搜開發可以精準定位德國市場將蒐集到的“潛在客戶的企業名稱、聯繫人姓名”放在這些決策人挖掘上去搜索，能獲得更多相關的聯繫人，如：該企業高層決策人、採購負責人等。還可以直接和他們在線溝通談判，比郵件的跟進效率要快。http://t.cn/A6zDLus4這是免費試用地址，大家可以免費白嫖一下的哦！
首先，不要頻繁加人、加群組，否則很容易被封號，到時後悔也來不及了。每天加人不要超過200個，也不要每天都去加人，可以間隔1-2天。
其次，不要一直去發硬廣告，可能會引起用戶的反感從而取關你，也很容易被封號。你賣的不只是產品，也是服務和知識。要多站在客戶的角度發一些文章，如：產品使用保養方面的文章、產品技術相關的文章、上下游產業鏈相關的文章等等，在文章中適時得加入自己的公司和產品介紹。這樣不僅會受平臺的喜歡和推薦，也會獲得客戶的主動關注。當客戶主動找到你的時候，商機就來了。
四、雖然相對世界上的大多數國家來說，德國人對社交媒體的使用率相對比較低，但是這個渠道也不應該放過。一些比較大型的德國企業還是會利用社交網站（如：Facebook、Xing或LinkedIn等）去展示他們的產品和公司宣傳，外貿人還是可以從中找到很多潛在客戶的。
利用Facebook和LinkedIn開發客戶，給大家一點建議：
首先，不要頻繁加人、加群組，否則很容易被封號，到時後悔也來不及了。每天加人不要超過200個，也不要每天都去加人，可以間隔1-2天。
其次，不要一直去發硬廣告，可能會引起用戶的反感從而取關你，也很容易被封號。你賣的不只是產品，也是服務和知識。要多站在客戶的角度發一些文章，如：產品使用保養方面的文章、產品技術相關的文章、上下游產業鏈相關的文章等等，在文章中適時得加入自己的公司和產品介紹。這樣不僅會受平臺的喜歡和推薦，也會獲得客戶的主動關注。當客戶主動找到你的時候，商機就來了。
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