堅強的她0316
及時轉型，線下轉到線上培訓，開設特色科目，吸引家長人群。疫情過後，孩子們孩子上課上學，培訓班也肯定是和學校一樣正常來說。但是在疫情期間，由於線下的停止，孩子上不成課，沒有經濟來源作為校區的支撐，應當及時轉型，可以線上授課，線上授課可以做直播課，也可以錄播課，讓孩子們在家依然能得到有效的學習，這個課程的主題可以挑選一些有針對性的進行吸引家長進行線上學習。這樣可以維護老學員，一方面可以適當的增加點經濟來源。等疫情過後，線上還需要繼續有，一方面是為了防患未然。可以進行簡單的錄播。一方面可以作為線下學習的贈送套餐或者優惠套餐吸引家長。
書之微客
2020年真的太難了，新冠病毒這隻黑天鵝加劇了線下教培行業的嚴峻寒冬，也催生了在線教育的又一波繁榮。
就在今早，猿輔導公開宣佈新一輪10億美元融資，由高瓴資本領投，騰訊博裕資本和IDG資本跟投，刷新了VIPKID在2018年5億美元單筆最大融資。
剛剛過去的2月份，新東方，好未來，跟誰學，網易有道等公司股價一路向上，作業幫，猿輔導，學而思網站連續進入應用排行榜，據悉，短短2個月，從事網絡教育相關企業新增4000多家。
據高盛發佈的數據顯示：2019年線上培訓市場規模在70億美元左右，受疫情影響，未來平均每年要增長10億美元，在2025年，預計將擴增8倍，線上教培市場規模達到570億美元。
倉促轉型的線下機構
相比於線上機構的繁榮，線下培訓機構可以用“慘淡”來形容。第一季度是寒假和春招的關鍵時期，肩負著接近1/3的招生任務，這個時候關停，無疑雪上加霜。大部分機構基本上屬於關停狀態，預收的學費也屬於待退費狀態，如果世界疫情長時間不能得到有效控制，就算復工復產，短期內招生量也會受到很大影響。
很多線下機構將課程被迫轉為線上模式，倉促轉型帶來的課程價格如何折計算，如何保證課程效果，老師線上教學經驗和能力遭受質疑等成為大部分家長關注的熱點。
OMO趨勢不可擋
李開復說：語言學習在中國十分盛行，未來的需要學習會把外籍老師，本地助教，自動化軟件和自動化硬件連接起來：外籍老師負責遠程授課，本地助教負責活躍氣氛，自動化軟件負責糾正發音，自動化硬件負責作業和測試評分。
OMO全程 是 on line merge offline ，即線上線下結合。目前這一概念各家教育機構還在嘗試探索，疫情影響也加速了這一模式的進展，OMO線上線下優勢結合，短處互補，也增加了一定的抗風險能力，更好的實現個性化教學效果，提供更有針對性的服務。
另有玩家如字節跳動收購線下教育機構，搭建本地化網校，佈局OMO。
總之，疫情終將過去，大浪淘沙下，看清趨勢，緊跟潮流，努力就好
賢兒強
我熱愛學習，熱愛回答問題。針對筆友提出的這個問題，我查閱個各類資料，以及跟同學、朋友進行探討，得出以下結論，希望能幫助到大家：
1.如果您之前只進行過線下培訓，您必須立即更改在線線下雙線教育和培訓模式。對於沒有網絡教育經驗的組織來說，開始時會有一些困難。建議從公共服務直播開始。公共服務現場直播的主要功能之一是留住老顧客，並使老學生感到，儘管他們因疫情而無法上課線下，315)，但我們的組織仍在關心我們的學生並提供在線教育，以便每個人仍有機會繼續在線學習。二是通過公共服務現場直播吸引新客戶，讓他們感受到我們教育培訓機構的實力、教師水平和教學質量。
2.開展全面營銷。讓每位老師儘快建立自己的學習小組，在小組中培養一些發音分享，分享的學習感受，拓展對困難問題的答案，並把前面的線下流量引導到網上。全員營銷不僅是所有培訓機構的員工都要承擔的營銷職能，更重要的是，讓我們的老學員幫助推薦新學員。
3:生活比什麼都重要。每年的這個時候，現金是企業生存的關鍵，就像一些著名的企業提到的，他們的現金只能活三個月。因此，有必要開展積極的促銷活動，比如為預付費電話支付1: 1的費用，今天幫我拿一瓶水，明天給你送一桶油。讓學員知道幫助培訓機構度過難關是一個雙贏的措施。
以上就是本期所有內容了 。碼字不易，希望大家能夠喜歡。喜歡的可以加個關注點個讚唄！我個人還是很喜歡交朋友的，大家都可以各抒己見評論留言啊！
Hunter鄭
作為的你的同行為和你一樣覺得太難了，和你交流下我最近的想法吧！
當前我們面臨的形勢
一：大的經濟形勢
雖然目前國內的疫情慢慢緩解，開學時間基本也已經確定，但國外的疫情形勢還很嚴峻！我國作為其全球經濟系統中的重要一環必然也會受到比較大的影響。從最近股票，基金等的表現就可以看出來，虧的佔絕大多數，就算賺了也隨著各國不斷地發行貨幣漫灌，其實也是貶值的！
而且最近國家在很多新聞中都在強調春耕，可見以後物價的上漲是必定的！錢也會越來越不值錢，這樣的壓力不光是我們會感受到，全世界的人民都會感受到的。
培訓行業面臨的壓力
1：長期沒有現金流—寒假後半段，春季，暑假前期收入幾乎都是大打折扣，有的小機構甚至是零收入！
2：巨大的支出（房租，物業，工資等）
這些我不說相信樓主也明白！
我的建議—如何開源和節流
1：如何開源
（1）豐富自己的產品鏈，比如開發服務家長的產品（學歷教育、職業教育推薦等）
（2）動員全體員工發揮大家的資源和長處，加入自媒體，以團隊的資源進行運營。或推廣其他可以給他人和自己帶來盈利的小程序，比如頭條極速版，其他有收益的小遊戲等！反正有點收入總比沒有收入強嘛！
（3）開展上門家教服務和收費的網課服務，這一塊的收益去深度挖掘自己以前的老客戶應該還是會有一些的。
2：如何節流
（1）必須要去和房東談房租，我有同行房東直接免了半年的房租。
（2）和員工談定一個他們和自己都能接受的工資發放方式！
改變經營模式不要把壓力都放在自己身上
吸入資源型股東，或資金股東，或把員工變成合夥人。畢竟未來的經濟情況大家都不可預支，給自己卸壓這一塊要早點圖謀！
也許教培行業會最終像以前的當鋪一樣成為時代洪流下被淘汰的產物，但我們曾參與其中奮鬥拼搏，沒有愧對自己的客戶和員工就夠了！
加油(ง •̀_•́)ง
邊教邊學的樂樂媽
我們是舞蹈培訓行業，年前課沒上完就過年了，計劃過完年剩下的課程補上，但是，疫情把所有計劃都打亂了，我們培訓班的老師，學舞蹈的，其他行業也不會做，也沒做過，就辦培訓學校生活著……有些學校的房租已經到期，但學校也開不了學，沒收入，也沒什麼存款，面臨很大的壓力，即便開學，可能只有一天的課程能上，這等於，他們的收入減半，而學生的編班等問題，會失去一鞋生源。線上上課，沒收入，也吸引不到學生，焦慮，不安，想哭無淚。
安克爾
我自己就是做少兒英語培訓的，這次疫情真的感觸特別深。我們機構一直主打線下授課，因為學生年齡在2～12歲之間，線下的效果會好一些。沒想到突逢黑天鵝事件，我們儘量在做轉型，在做線上線下結合授課。
大家都知道，教育行業旺季就是每年3，6，9月，可是疫情影響下，前半年復課都岌岌可危，這個時候就建議大家儘量去做線上授課，保證孩子每天的學習量。只有這樣才能堅持下去，等到復課的那一天。
還是希望每一個人教培人能夠堅持下去，只要公司還在，一切困難都只是暫時的。
liYuki
作為教培業的一位老炮兒，我可以給你純乾貨答案！
這次疫情對各行業的影響巨大且深遠，單從教培業來說，在線教育產業得到很大發展，而對於絕大多數線下傳統教培機構而言，卻是一場大災，全國各地大大小小的培訓機構，已有不少機構老闆破產出局或四處尋求接盤者以圖轉讓脫手，更多的是在苦熬硬撐以待解封。而我們卻基本毫髮無損，既便沒有發生這次疫情，這十幾年來也是每年以良好的收益指標快速增長，下面具體講下2020年疫情之後及未來如何經營。
一、輕資產運作降低場地支出成本。
建議不再直接租場地，而以掛靠或合作的形式，與當地各培訓機構合作開班，共享場地資源，由合作對方提供教學場地和生源，由你方輸出師資。這樣的好處是可以化解資金風險投入的同時，還能最大化開發利用合作方已有生源進行轉化。
當前及未來，你們在教學上必須要過硬，要有自己機構的精品課程，且自己的教學水平在當地市場上可以位居前茅，練好內功，狠抓教學技術提升，多學習、引進市場最先進的教學方法、設備等。
二、聯合創始人夥伴制關係
機構每個人作為中合夥人都是老闆，也是員工之一，這樣可以充分調動每個人的工作積極性，也可大幅減少日常人工成本。這次疫災中我們在各地的分校沒有任何場租和人工成本的損失。
三、教學輸出，線上發展。
通過各種形式靈活的的線上課實現創收盈利，關於線上教學千萬不要聽一些教學軟件公司或某些代理加盟商的忽悠，免費試用可以考慮，至於讓你掏一大筆真金白銀的費用，還是洗洗睡吧！確實有適合的項目，先考察一下再說，實際上現在很多線上項目有無數坑，既要慧眼識珠，又要帶眼識人！
如何從困局走出去，如何破局？只要不放棄，方法總比困難多！有一點可以肯定的是，教培業未來一定不是死局，至於具體如何做，就因人而異了，今後的教育市場正待我們八仙過海各顯神通，下出一盤大棋！
關老師
疫情對教培行業其實沒有太大影響的。如果你覺得有，那就是你的內容不夠吸引人。我看很多分析什麼大環境，什麼現金流，什麼授課方式轉變等等。其實這都不是最關鍵的。
你的內容和講課方式足夠吸引學員，誰會在乎你是用哪種方式傳授？
教培的目的是什麼？
是通過你的課程能提高學員的興趣，並解決學員的問題。
如果學員因為疫情退款退課，那就是本身你的課程無法吸引學員，學員覺得你是可有可無。
別說釘釘等一些成熟的app了，即使QQ群聊這種最不穩定的，如果學員覺得課程足夠吸引他，他也會跟著你去學。
地球幫你按下暫定鍵，與其思考怎麼撐下去，疫情結束該怎麼招生。不如沉下心來去打磨你的授課方式和內容。這是翻盤的根本，是未來無論再發生其他任何事，你都不會再苦惱的根本。
不知道你是從事哪種教培，具體打磨的方式我們有機會再討論
醫考沉談
一、是在線教育可能大規模興起。
由於疫情的影響，在線教育的優勢進一步凸顯，無論新型辦學機構還是傳統辦學機構如全日制大中學，教學雙方越來越適應各類線上教育的互動形式，從而有可能使在線教育成為主流教育模式之一。
此前很多下沉市場的用戶不論怎麼宣傳，都不會選擇在線教育。但現在學生和家長別無選擇，免費課的門檻又很低，將促進下沉市場上的家長嘗試在線教育。
此次疫情的爆發，讓大家再一次切身體驗到了數字化內容傳播的時效性，以及通過移動終端進行數字化內容獲取和學習的便捷、高效。因此這次疫情有助於在線教育的滲透率提升，尤其是在廣大下沉市場。
隨著疫情的發展，短期線下中小教培機構影響巨大，中長期將加速提升在線滲透率。長遠來看，師資、教研、運營等教育核心環節的深耕仍是企業競爭的關鍵。原本扮演者輔助角色的在線教育將逐漸成為舞臺的主角。
二、是加快線下培訓轉型線上。
經歷此次疫情，大部分培訓機構機構想到的補救措施，排名第一的就是增加線上教學，後面依次是遠程辦公、創新產品服務、申請貸款補貼紓困資金等、促銷營銷、降薪裁員、沒有措施、退出忍痛止損等。
最近幾年線下培訓機構紛紛轉型線上，教育培訓巨頭新東方集團加碼新東方網校、好未來旗下學而思推出學而思網校等，在頭部機構打通線上線下佈局線上教育的同時，其他機構也都在轉型拓展線上業務。
因此新形勢下，必然加快線上和線下的整合，雙方快速查漏補缺，填補自己的空缺和短板，在未來擁有成熟的技術和完善的教學教研體系的機構將引領整個行業，固步自封的機構將逐漸本淘汰。
網學小哥
我自己也是做教育培訓機構的。今年疫情對我自己機構也是有影響，但依舊能獲利。我的策略是：
第一，機構發展每一步都要腳踏實地，切忌撒錢大宣傳大規模運營。很多培訓機構一開始就會選擇黃金地點，規模化大陣仗。這樣對於一個剛起步的機構來講，租金，人工，水電等開支大，而培訓重在品牌積累，建立自身品牌效應，這都需要時間和經驗積累，沒法一下子就有穩定的收入。這樣運營模式本身在疫情前就是弊端，如果疫情阻斷僅有的收入來源，就會面臨資金缺口，入不敷出，從而就很容易倒閉。
我自己是做好前期的資本積累，以及信任度積累，所以疫情前，我支出環節並沒有很多，而收入在漸長。疫情爆發後，雖然沒有線下補習，但好在支出不大，有資本積累支撐，再加上線上補習保證收入。所以反而因為疫情給我提供另一條好的運營思路。
第二，要有積極應對的能力，轉戰做線上教育。疫情爆發後，線下補習全部暫停。然後我通過與老師家長同學溝通，開始轉線上補習，同時保證課程質量基礎上，雖然任課老師們會比線下辛苦點，許多家長一開始也會擔心效果，但在老師同學們努力配合下，還是有比較滿意的教學結果。
第三，創業者需要自身不斷增強能力。比如這次線上教育突然火爆，但是在此之前已經有很多學生開始接受線上教育，這個對線下教育已經有一定的影響了。如果真的要做教育培訓，就需要創業者不斷與時俱進，緊跟趨勢作出應變，結合網絡運營，商業運營等，拓展自己能力，開展多種形式的教育培訓形式。
