坚强的她0316
及时转型，线下转到线上培训，开设特色科目，吸引家长人群。疫情过后，孩子们孩子上课上学，培训班也肯定是和学校一样正常来说。但是在疫情期间，由于线下的停止，孩子上不成课，没有经济来源作为校区的支撑，应当及时转型，可以线上授课，线上授课可以做直播课，也可以录播课，让孩子们在家依然能得到有效的学习，这个课程的主题可以挑选一些有针对性的进行吸引家长进行线上学习。这样可以维护老学员，一方面可以适当的增加点经济来源。等疫情过后，线上还需要继续有，一方面是为了防患未然。可以进行简单的录播。一方面可以作为线下学习的赠送套餐或者优惠套餐吸引家长。
书之微客
2020年真的太难了，新冠病毒这只黑天鹅加剧了线下教培行业的严峻寒冬，也催生了在线教育的又一波繁荣。
就在今早，猿辅导公开宣布新一轮10亿美元融资，由高瓴资本领投，腾讯博裕资本和IDG资本跟投，刷新了VIPKID在2018年5亿美元单笔最大融资。
刚刚过去的2月份，新东方，好未来，跟谁学，网易有道等公司股价一路向上，作业帮，猿辅导，学而思网站连续进入应用排行榜，据悉，短短2个月，从事网络教育相关企业新增4000多家。
据高盛发布的数据显示：2019年线上培训市场规模在70亿美元左右，受疫情影响，未来平均每年要增长10亿美元，在2025年，预计将扩增8倍，线上教培市场规模达到570亿美元。
仓促转型的线下机构
相比于线上机构的繁荣，线下培训机构可以用“惨淡”来形容。第一季度是寒假和春招的关键时期，肩负着接近1/3的招生任务，这个时候关停，无疑雪上加霜。大部分机构基本上属于关停状态，预收的学费也属于待退费状态，如果世界疫情长时间不能得到有效控制，就算复工复产，短期内招生量也会受到很大影响。
很多线下机构将课程被迫转为线上模式，仓促转型带来的课程价格如何折计算，如何保证课程效果，老师线上教学经验和能力遭受质疑等成为大部分家长关注的热点。
OMO趋势不可挡
李开复说：语言学习在中国十分盛行，未来的需要学习会把外籍老师，本地助教，自动化软件和自动化硬件连接起来：外籍老师负责远程授课，本地助教负责活跃气氛，自动化软件负责纠正发音，自动化硬件负责作业和测试评分。
OMO全程 是 on line merge offline ，即线上线下结合。目前这一概念各家教育机构还在尝试探索，疫情影响也加速了这一模式的进展，OMO线上线下优势结合，短处互补，也增加了一定的抗风险能力，更好的实现个性化教学效果，提供更有针对性的服务。
另有玩家如字节跳动收购线下教育机构，搭建本地化网校，布局OMO。
总之，疫情终将过去，大浪淘沙下，看清趋势，紧跟潮流，努力就好
贤儿强
我热爱学习，热爱回答问题。针对笔友提出的这个问题，我查阅个各类资料，以及跟同学、朋友进行探讨，得出以下结论，希望能帮助到大家：
1.如果您之前只进行过线下培训，您必须立即更改在线线下双线教育和培训模式。对于没有网络教育经验的组织来说，开始时会有一些困难。建议从公共服务直播开始。公共服务现场直播的主要功能之一是留住老顾客，并使老学生感到，尽管他们因疫情而无法上课线下，315)，但我们的组织仍在关心我们的学生并提供在线教育，以便每个人仍有机会继续在线学习。二是通过公共服务现场直播吸引新客户，让他们感受到我们教育培训机构的实力、教师水平和教学质量。
2.开展全面营销。让每位老师尽快建立自己的学习小组，在小组中培养一些发音分享，分享的学习感受，拓展对困难问题的答案，并把前面的线下流量引导到网上。全员营销不仅是所有培训机构的员工都要承担的营销职能，更重要的是，让我们的老学员帮助推荐新学员。
3:生活比什么都重要。每年的这个时候，现金是企业生存的关键，就像一些著名的企业提到的，他们的现金只能活三个月。因此，有必要开展积极的促销活动，比如为预付费电话支付1: 1的费用，今天帮我拿一瓶水，明天给你送一桶油。让学员知道帮助培训机构度过难关是一个双赢的措施。
以上就是本期所有内容了 。码字不易，希望大家能够喜欢。喜欢的可以加个关注点个赞呗！我个人还是很喜欢交朋友的，大家都可以各抒己见评论留言啊！
Hunter郑
作为的你的同行为和你一样觉得太难了，和你交流下我最近的想法吧！
当前我们面临的形势
一：大的经济形势
虽然目前国内的疫情慢慢缓解，开学时间基本也已经确定，但国外的疫情形势还很严峻！我国作为其全球经济系统中的重要一环必然也会受到比较大的影响。从最近股票，基金等的表现就可以看出来，亏的占绝大多数，就算賺了也随着各国不断地发行货币漫灌，其实也是贬值的！
而且最近国家在很多新闻中都在强调春耕，可见以后物价的上涨是必定的！钱也会越来越不值钱，这样的压力不光是我们会感受到，全世界的人民都会感受到的。
培训行业面临的压力
1：长期没有现金流—寒假后半段，春季，暑假前期收入几乎都是大打折扣，有的小机构甚至是零收入！
2：巨大的支出（房租，物业，工资等）
这些我不说相信楼主也明白！
我的建议—如何开源和节流
1：如何开源
（1）丰富自己的产品链，比如开发服务家长的产品（学历教育、职业教育推荐等）
（2）动员全体员工发挥大家的资源和长处，加入自媒体，以团队的资源进行运营。或推广其他可以给他人和自己带来盈利的小程序，比如头条极速版，其他有收益的小游戏等！反正有点收入总比没有收入强嘛！
（3）开展上门家教服务和收费的网课服务，这一块的收益去深度挖掘自己以前的老客户应该还是会有一些的。
2：如何节流
（1）必须要去和房东谈房租，我有同行房东直接免了半年的房租。
（2）和员工谈定一个他们和自己都能接受的工资发放方式！
改变经营模式不要把压力都放在自己身上
吸入资源型股东，或资金股东，或把员工变成合伙人。毕竟未来的经济情况大家都不可预支，给自己卸压这一块要早点图谋！
也许教培行业会最终像以前的当铺一样成为时代洪流下被淘汰的产物，但我们曾参与其中奋斗拼搏，没有愧对自己的客户和员工就够了！
加油(ง •̀_•́)ง
边教边学的乐乐妈
我们是舞蹈培训行业，年前课没上完就过年了，计划过完年剩下的课程补上，但是，疫情把所有计划都打乱了，我们培训班的老师，学舞蹈的，其他行业也不会做，也没做过，就办培训学校生活着……有些学校的房租已经到期，但学校也开不了学，没收入，也没什么存款，面临很大的压力，即便开学，可能只有一天的课程能上，这等于，他们的收入减半，而学生的编班等问题，会失去一鞋生源。线上上课，没收入，也吸引不到学生，焦虑，不安，想哭无泪。
安克尔
我自己就是做少儿英语培训的，这次疫情真的感触特别深。我们机构一直主打线下授课，因为学生年龄在2～12岁之间，线下的效果会好一些。没想到突逢黑天鹅事件，我们尽量在做转型，在做线上线下结合授课。
大家都知道，教育行业旺季就是每年3，6，9月，可是疫情影响下，前半年复课都岌岌可危，这个时候就建议大家尽量去做线上授课，保证孩子每天的学习量。只有这样才能坚持下去，等到复课的那一天。
还是希望每一个人教培人能够坚持下去，只要公司还在，一切困难都只是暂时的。
liYuki
作为教培业的一位老炮儿，我可以给你纯干货答案！
这次疫情对各行业的影响巨大且深远，单从教培业来说，在线教育产业得到很大发展，而对于绝大多数线下传统教培机构而言，却是一场大灾，全国各地大大小小的培训机构，已有不少机构老板破产出局或四处寻求接盘者以图转让脱手，更多的是在苦熬硬撑以待解封。而我们却基本毫发无损，既便没有发生这次疫情，这十几年来也是每年以良好的收益指标快速增长，下面具体讲下2020年疫情之后及未来如何经营。
一、轻资产运作降低场地支出成本。
建议不再直接租场地，而以挂靠或合作的形式，与当地各培训机构合作开班，共享场地资源，由合作对方提供教学场地和生源，由你方输出师资。这样的好处是可以化解资金风险投入的同时，还能最大化开发利用合作方已有生源进行转化。
当前及未来，你们在教学上必须要过硬，要有自己机构的精品课程，且自己的教学水平在当地市场上可以位居前茅，练好内功，狠抓教学技术提升，多学习、引进市场最先进的教学方法、设备等。
二、联合创始人伙伴制关系
机构每个人作为中合伙人都是老板，也是员工之一，这样可以充分调动每个人的工作积极性，也可大幅减少日常人工成本。这次疫灾中我们在各地的分校没有任何场租和人工成本的损失。
三、教学输出，线上发展。
通过各种形式灵活的的线上课实现创收盈利，关于线上教学千万不要听一些教学软件公司或某些代理加盟商的忽悠，免费试用可以考虑，至于让你掏一大笔真金白银的费用，还是洗洗睡吧！确实有适合的项目，先考察一下再说，实际上现在很多线上项目有无数坑，既要慧眼识珠，又要带眼识人！
如何从困局走出去，如何破局？只要不放弃，方法总比困难多！有一点可以肯定的是，教培业未来一定不是死局，至于具体如何做，就因人而异了，今后的教育市场正待我们八仙过海各显神通，下出一盘大棋！
关老师
疫情对教培行业其实没有太大影响的。如果你觉得有，那就是你的内容不够吸引人。我看很多分析什么大环境，什么现金流，什么授课方式转变等等。其实这都不是最关键的。
你的内容和讲课方式足够吸引学员，谁会在乎你是用哪种方式传授？
教培的目的是什么？
是通过你的课程能提高学员的兴趣，并解决学员的问题。
如果学员因为疫情退款退课，那就是本身你的课程无法吸引学员，学员觉得你是可有可无。
别说钉钉等一些成熟的app了，即使QQ群聊这种最不稳定的，如果学员觉得课程足够吸引他，他也会跟着你去学。
地球帮你按下暂定键，与其思考怎么撑下去，疫情结束该怎么招生。不如沉下心来去打磨你的授课方式和内容。这是翻盘的根本，是未来无论再发生其他任何事，你都不会再苦恼的根本。
不知道你是从事哪种教培，具体打磨的方式我们有机会再讨论
医考沉谈
一、是在线教育可能大规模兴起。
由于疫情的影响，在线教育的优势进一步凸显，无论新型办学机构还是传统办学机构如全日制大中学，教学双方越来越适应各类线上教育的互动形式，从而有可能使在线教育成为主流教育模式之一。
此前很多下沉市场的用户不论怎么宣传，都不会选择在线教育。但现在学生和家长别无选择，免费课的门槛又很低，将促进下沉市场上的家长尝试在线教育。
此次疫情的爆发，让大家再一次切身体验到了数字化内容传播的时效性，以及通过移动终端进行数字化内容获取和学习的便捷、高效。因此这次疫情有助于在线教育的渗透率提升，尤其是在广大下沉市场。
随着疫情的发展，短期线下中小教培机构影响巨大，中长期将加速提升在线渗透率。长远来看，师资、教研、运营等教育核心环节的深耕仍是企业竞争的关键。原本扮演者辅助角色的在线教育将逐渐成为舞台的主角。
二、是加快线下培训转型线上。
经历此次疫情，大部分培训机构机构想到的补救措施，排名第一的就是增加线上教学，后面依次是远程办公、创新产品服务、申请贷款补贴纾困资金等、促销营销、降薪裁员、没有措施、退出忍痛止损等。
最近几年线下培训机构纷纷转型线上，教育培训巨头新东方集团加码新东方网校、好未来旗下学而思推出学而思网校等，在头部机构打通线上线下布局线上教育的同时，其他机构也都在转型拓展线上业务。
因此新形势下，必然加快线上和线下的整合，双方快速查漏补缺，填补自己的空缺和短板，在未来拥有成熟的技术和完善的教学教研体系的机构将引领整个行业，固步自封的机构将逐渐本淘汰。
网学小哥
我自己也是做教育培训机构的。今年疫情对我自己机构也是有影响，但依旧能获利。我的策略是：
第一，机构发展每一步都要脚踏实地，切忌撒钱大宣传大规模运营。很多培训机构一开始就会选择黄金地点，规模化大阵仗。这样对于一个刚起步的机构来讲，租金，人工，水电等开支大，而培训重在品牌积累，建立自身品牌效应，这都需要时间和经验积累，没法一下子就有稳定的收入。这样运营模式本身在疫情前就是弊端，如果疫情阻断仅有的收入来源，就会面临资金缺口，入不敷出，从而就很容易倒闭。
我自己是做好前期的资本积累，以及信任度积累，所以疫情前，我支出环节并没有很多，而收入在渐长。疫情爆发后，虽然没有线下补习，但好在支出不大，有资本积累支撑，再加上线上补习保证收入。所以反而因为疫情给我提供另一条好的运营思路。
第二，要有积极应对的能力，转战做线上教育。疫情爆发后，线下补习全部暂停。然后我通过与老师家长同学沟通，开始转线上补习，同时保证课程质量基础上，虽然任课老师们会比线下辛苦点，许多家长一开始也会担心效果，但在老师同学们努力配合下，还是有比较满意的教学结果。
第三，创业者需要自身不断增强能力。比如这次线上教育突然火爆，但是在此之前已经有很多学生开始接受线上教育，这个对线下教育已经有一定的影响了。如果真的要做教育培训，就需要创业者不断与时俱进，紧跟趋势作出应变，结合网络运营，商业运营等，拓展自己能力，开展多种形式的教育培训形式。
