做了這麼多年的面試官，見了形形色色的求職者，誰說很多人面試時”不敢談錢“？我看如今的求職者可是越來越“敢談錢”，甚至“善於談錢”了！
比如過年前我面試了一個求職者，讓他自我介紹的環節，對方就直接提出薪資的期望要求了，說不能低於月薪XXX。
下面關於這個話題，我個人說幾點自己的看法，僅供各位朋友參考。
一、求職者事先了解了薪資，沒必要面試時多談
首先，對很多招聘企業來說，掛在招聘網站上的崗位薪資，往往都標註了薪資的範圍，比如月薪6000-8000這樣，求職者看到崗位後覺得薪資待遇在自己的心理區間，才會考慮投遞簡歷來應聘。
因此，對這種類型的求職者，相當於自動進行了一輪薪資的匹配，就沒必要在寶貴的面試時間再次“談錢”。
當然，還有些單位也許在招聘崗位上喜歡設置“薪資面談”的選項，求職者就只能在邀約面試電話裡瞭解或者面試現場提出來了。
二、求職者不是“不敢談錢”，而是時機未到
我接觸過那些面試時“不談錢”的求職者，並非真的不敢談錢，多數人只是覺得還不到談錢的時機罷了！
因為面試是個雙向選擇的過程，但往往企業招聘方更佔據強勢的地位，因為他們可以決定要不要錄用求職者，達成offer。
所以站在求職者的角度，他們思考的首先是要拿到這個offer，而不是要求企業一定得給多少錢這樣。
所以，面試的過程中，求職者會把主要的精力放在展現自我上，讓企業多瞭解自己，以便在眾多的求職競爭者當中成為那個被選中的人。
而當拿到企業offer後，這時雙方的需求關係就倒置過來了，企業招聘方更需要求職者接受這個機會，來加盟自己。
此時求職者才更可能提出自己的薪資要求和想法，因為他們明白，大多數情況下，企業關於這個崗位的薪資還是彈性的空間。能多爭取高位的薪資，為何不爭取呢？
三、還有些求職者是真心沒有“談錢的底氣”
我也碰到一些求職者屬於真心不敢談錢的那種。
有次來了個跳槽好幾次的求職者，她想要的工作是前臺崗位，一來她自己跳槽過多次，每次都不是很順利，所以來我們公司是抱著想長久幹下去的打算，起薪是多少她並不太在意，在意的是一個長期能發展的平臺；二來，她也知道各個公司前臺的崗位薪資差距不會那麼大，即便想要談錢，恐怕也沒有太多的提升空間。
所以整個面試過程中，她一直表示自己對薪資沒那麼關注，由企業來安排就可以。
當然，我們公司也算是行業中的佼佼者，即便只是普通的前臺崗位，整體薪資待遇也算是競爭力，所以我們當時並不擔心求職者“談錢”，只要不是漫天要價的，這個薪資都算很令人滿意了。
四、“不談錢”只是一種應聘策略
有些職場的白領或者文化程度較高的求職者，一般來應聘也很少會直接談錢。
原因有幾個：
一是直接談錢，感覺會讓自己“掉價”，對方心裡會想，“我一個職業經理人，身價就擺在那，何必還要討價還價地說呢？”
二是自己先談錢，會處於被動的“需求者”角色，不利於後面達成offer的談判，所以即便心裡頭關心待遇，也必須得忍著不提。
我覺得，懂得這種策略的求職者，往往更能掌握求職應聘時的主動權。當然，前提是你足夠有實力，能讓企業看得上。
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