做了这么多年的面试官，见了形形色色的求职者，谁说很多人面试时”不敢谈钱“？我看如今的求职者可是越来越“敢谈钱”，甚至“善于谈钱”了！
比如过年前我面试了一个求职者，让他自我介绍的环节，对方就直接提出薪资的期望要求了，说不能低于月薪XXX。
下面关于这个话题，我个人说几点自己的看法，仅供各位朋友参考。
一、求职者事先了解了薪资，没必要面试时多谈
首先，对很多招聘企业来说，挂在招聘网站上的岗位薪资，往往都标注了薪资的范围，比如月薪6000-8000这样，求职者看到岗位后觉得薪资待遇在自己的心理区间，才会考虑投递简历来应聘。
因此，对这种类型的求职者，相当于自动进行了一轮薪资的匹配，就没必要在宝贵的面试时间再次“谈钱”。
当然，还有些单位也许在招聘岗位上喜欢设置“薪资面谈”的选项，求职者就只能在邀约面试电话里了解或者面试现场提出来了。
二、求职者不是“不敢谈钱”，而是时机未到
我接触过那些面试时“不谈钱”的求职者，并非真的不敢谈钱，多数人只是觉得还不到谈钱的时机罢了！
因为面试是个双向选择的过程，但往往企业招聘方更占据强势的地位，因为他们可以决定要不要录用求职者，达成offer。
所以站在求职者的角度，他们思考的首先是要拿到这个offer，而不是要求企业一定得给多少钱这样。
所以，面试的过程中，求职者会把主要的精力放在展现自我上，让企业多了解自己，以便在众多的求职竞争者当中成为那个被选中的人。
而当拿到企业offer后，这时双方的需求关系就倒置过来了，企业招聘方更需要求职者接受这个机会，来加盟自己。
此时求职者才更可能提出自己的薪资要求和想法，因为他们明白，大多数情况下，企业关于这个岗位的薪资还是弹性的空间。能多争取高位的薪资，为何不争取呢？
三、还有些求职者是真心没有“谈钱的底气”
我也碰到一些求职者属于真心不敢谈钱的那种。
有次来了个跳槽好几次的求职者，她想要的工作是前台岗位，一来她自己跳槽过多次，每次都不是很顺利，所以来我们公司是抱着想长久干下去的打算，起薪是多少她并不太在意，在意的是一个长期能发展的平台；二来，她也知道各个公司前台的岗位薪资差距不会那么大，即便想要谈钱，恐怕也没有太多的提升空间。
所以整个面试过程中，她一直表示自己对薪资没那么关注，由企业来安排就可以。
当然，我们公司也算是行业中的佼佼者，即便只是普通的前台岗位，整体薪资待遇也算是竞争力，所以我们当时并不担心求职者“谈钱”，只要不是漫天要价的，这个薪资都算很令人满意了。
四、“不谈钱”只是一种应聘策略
有些职场的白领或者文化程度较高的求职者，一般来应聘也很少会直接谈钱。
原因有几个：
一是直接谈钱，感觉会让自己“掉价”，对方心里会想，“我一个职业经理人，身价就摆在那，何必还要讨价还价地说呢？”
二是自己先谈钱，会处于被动的“需求者”角色，不利于后面达成offer的谈判，所以即便心里头关心待遇，也必须得忍着不提。
我觉得，懂得这种策略的求职者，往往更能掌握求职应聘时的主动权。当然，前提是你足够有实力，能让企业看得上。
閱讀更多 W秦時明月 的文章
