在2019年，李佳琦幾乎被奉為神，被稱之為"頂級流量"。我們經常可以看見李佳琦的身影出現在各大平臺上。微博上時不時就有關於他的熱搜、抖音裡經常會刷到他的"Oh my god，買它！"、淘寶直播也經常看到他喊著"所有女生，馬上開搶咯"、逛小紅書也能看到帶著他名字的推薦物品。
很難相信這種現象出現在一個普通人身上，而他僅僅做的就是在直播賣貨。因為直播的興起，也造就了一批像李佳琦這樣普通人。
十年前，李佳琦順利地考取了南昌大學的藝術與設計專業，在大學的時候，他的藝術能力就開始初露頭角，曾經在本專業的化妝課上拿下了第一名的好成績，當時的系主任也是化妝專業課的老師，建議他將來可以從事美妝行業。
大學畢業以後，李佳琦成為一個歐萊雅的美妝導購。憑著自己的努力和後天的勤奮學習，他能第一時間抓住客戶的喜好與需求。雖然初入美妝行業，但是業務能力就已經非常突出。
2016年底，當時歐萊雅與淘寶MCN機構美ONE嘗試一個淘寶直播項目叫"BA網紅化"明星KOL選拔計劃活動，想要從內部選出200名彩妝師，將他們孵化成為網紅。因為業務能力極其突出，李佳琦從200人之中脫穎而出，成為最終入選的7個人之一。最後的7個人，只有李佳琦成為了頂級主播，成為了口紅一哥。
男生賣口紅聽起來好像不太合適，但是他偏偏做到了5分鐘賣出15000支口紅的成績。他的帶貨方式帶有鮮明的個人特色，幾乎不可模仿，我們從他的抖音視頻裡總結了一些經驗，可以借鑑一下他的套路。
打造個人IP
看了所有李佳琦的視頻，幾乎就被他的"Oh my god！""我的媽呀！"太好看了吧！"這些話洗腦了。腦海裡一直迴盪著這些誇張的用詞，感覺耳朵和頭都要炸了。
但是就是這些話，會讓你一下就記住他，讓你在想買口紅卻不知道買什麼的時候下意識地會去找他的視頻看。就像電梯裡的洗腦廣告，不斷重複信息，讓大腦形成條件反射。
親身效果呈現
對於口紅等彩妝的廣告來說，在李佳琦所有的口紅測評視頻中，他都會直接試用口紅，而且不是塗在手上，全部把口紅塗在嘴唇上，一個一個試給觀眾看。把效果呈現給用戶看是非常最直接有效的方法，而且說服力更強。
如果有不掉色等這類賣點，他會直接親透明杯子，然後把杯子展示給用戶看，也非常直觀、真實。
場景適用法
場景適用法是李佳琦最常用的方法之一，就是設置一個場景，在當下場景內的用戶體驗。
簡單點的場景比如說"春夏很適合用"、"素顏也可以用"等。
還有複雜一點的場景，比如說"結婚走紅毯"、"看演唱會，最熱情的就是你"、"失戀的時候塗這個顏色，獲得新生"，還有跟異性交往時會怎麼樣等等。
場景法的好處在於，很容易引起共鳴。李佳琦設置的場景大多都是日常生活中就有的，觀眾很容易代入，激發起觀眾的購買慾。
身份代入法
一是角色認同，比如說秒變某某明星，比如神仙，比如美少女戰士、人魚等等，總之就是廣大用戶知道是"很美"的角色。
二是理想自我，把用戶心目中可能想成為的樣子表達出來，比如"甩掉煩惱、甩掉憂愁"、"溫柔裡面有點叛逆，叛逆裡面有點乖巧"等等
身份認同法的優點在於，雖然用戶的理性知道"這不可能"，但是依舊會對這些效果心動，因為即使這些效果實際有減分，也足夠讓用戶滿意了。
隨著電商直播的興起，直播帶貨的範圍只會越來越大，商品千萬種，但是賣貨的方式只有一種，那就是真實與努力。李佳琦的成功不能複製，也不要做第二個“李佳琦”，要去做有價值的自己。
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