感謝景觀女神宋雅萍小姐姐的分享，
文章根據伊在凱德智慧的公益視頻講座摘錄整理。
免費視頻鏈接（2小時30分鐘）
視頻重要篇章內容簡短摘錄如下：
第一部分：直播分享
大家好，我是宋雅萍。
今天的首次公益直播主要和各位景觀、地產同仁及前輩談一談最近幾年地產景觀出現的一些產品流變，以及我們在變化過程中和未來應該去如何做的一個準備和思考。整體的分享就還是從情境、現在市場的流變以及未來的變化，以及我們應該怎麼樣去做景觀或者是做產品幾個方面闡述。
首先介紹一下我自己，2011年西安建築科技大學景觀設計及其理論研究生畢業，直接進了龍湖做仕官生（全國27人，景觀2人），當時奇妙的進入了一家地產公司，當時應該是一個“非主流”的景觀設計畢業工作路徑。也許因為龍湖是一個很美的公司，那一刻龍湖的宣傳畫冊打動了我，然後一直戰鬥到17年，過程中從西安轉戰到廈門，又去了龍湖集團；2017又無意間跳槽到了上海，在新城集團的商開做景觀的助理總經理，拓展商業景觀實踐；從去年到現在，因為對酒店設計一直很感興趣，在業餘時間讀亞太酒店班，深入瞭解主流高端設計及開發。
首先，個人認為景觀它是一個“天境”，雖在人間，宛若天境——我們雖然在人間，但其實我們做的是一個個很美的自在的天堂。所以一直把做景觀，然後不論是種植物還是畫圖，都把它當做一個內心的修行。在這樣的工作過程中，無論受到什麼樣的不理解、委屈、辛勞及未知都會化解，因為我們會認為這條“修行之路”還是要走下去的。
在作品的過程中，我是一直遵從“見微知著，畫境文心”——就是做的任何事情，任何的宏大的作品都是有無數細節來構建的。辯證來看，把細節做好，在遊園時感知者才能在背後看到設計師、造園的人付出的無限的心境。“畫境文心”是希望東方的景觀作品就不僅僅是幾何線條的美，而是希望它有畫的意境。景觀能傳遞一種東方美的氣韻，是我們這一代中國人做景觀的一條路。
我們想要思考的東方的、國人骨子裡的景觀情境美就是回到景觀情境美的本源，到底什麼樣的景觀可以打動我？內心感覺到這個是美的東西？尤其是在當今當代的東方人或者是高速發展的中國人心裡——我們回頭望一望，到底我們內心渴求的本質是什麼東西？從詩句裡去找，整個意境裡邊，空間美的意境的最高品位，應該還是在北宋這一首詩：
眾芳搖落獨暄妍，佔盡風情向小園。
疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏。
很多美的東西，它並不見得是要驚奇感、孤冷與很高大上的，或是非常裝飾化的效果。其實在古人裡最美最高雅的東西，是水面上可能有一個彎彎的樹，然後月光灑下來，水上漂著薄薄的霧。最近我看了很多日本美學的東西，比如說風吹薄霧，然後風掃竹林、夜鳥寒鳴，這種意境都是非常高階的。回到景觀空間，這種感覺其實是很簡單的一些景觀情境，我們有水面、有薄霧、有斜影，然後有一片非常悠然的月光，這種美其實才會打動到我們的內心。
另外我們最喜歡聽的聲音是來自山水之間，山水之間潺潺的流水，然後竹林唰唰的聲音，其實是最讓我們舒服的空間情境，往往就是山水。
看了這些我們就會認為，做美的東西並不是一定要佔用大自然的很多的資源，或者是投入很多的成本，或是很難的工藝。
下面，我們從“詩情畫意”之中再轉戰到我們現在地產行業或者是整個景觀行業“現實空間”。不得不承認地產景觀一路發展是非常快的。首先從2016年開始，這一年是中國地產產品的一個爆發年，感覺大家以前只是在做——一路托斯卡納歐陸風，但不知道為什麼做，然後就看類似貝爾高林、老外畫一些草圖模擬復刻，但是到2016年突然就感覺像春秋戰國百家爭鳴的狀態，大家都會做了景觀了，而且還做得非常的好，這一年出了非常多的精品，是值得我們現在回望的。
2016年整個景觀產品的情境是非常的多元和驚豔，各種風格都做得非常的好，景觀產品的能力是絕對的爆發，迴歸到景觀專業到底在做什麼上，而景觀產品的週期也是非常高速和迭代的，比如我們驚歎：連綠城也開始做不鏽鋼水幕牆與蝴蝶了。在龍湖景觀體系內，我們的內心暗暗就覺得要努力了，如果再不努力，我們龍湖的景觀優越感就不見了，因為以前龍湖景觀的level在市場上是非常高的，但是在那一年其他地產的確也爆發出來了，做了很多好的產品，例如建發的產品。
對於整個景觀產品的週期是更加讓我們緊張的，就是高速和迭代。很多設計我們之前看不到，當別人的產品出來之後才非常驚訝，說天哪~~~又有大作出來了。整個的過程是非常的創新，而且是快速沉澱的——每一個工藝怎麼做，都有非常強的一些總結，一路走來是非常激情高歌，大家都在打快仗，是很好玩的。
地產的2017年，我也非常偶然的從龍湖轉戰到了新城，從0到1去建立新的產品和體系。在那一年明顯的感覺整個地產景觀產品開始體系性的爆發，就是大家好像都學會做景觀了，整個景觀產品更加的成熟，而且產品是量產的，可能一二三四線城市集體開花，它並不是一線或者是類似一二線核心地標才會去做的一些高端貨，整個景觀產品集體的出現高品質，就這種高品質的打法，不僅出現一線二線，可能三四線有的產品做的比一線還好，所以各種情境和樣式就都出來了。
2017年的樣板區產品都會讓我們覺得，單一靠景觀是不夠的，它出現了一個新方向叫做“景觀化的建築”，我們會發現每一個建築和空間都是很靈動的，或者是雕塑很好、光影很好，或者是色彩美，如果只會“種樹”這種景觀玩法是打動不了客戶了。
新城2017年之前的產品打動力或者IP感不會特別強，在開局之時，就率先和公司討論去做的一個另闢蹊徑的差異化產品（注：產品體系創新而非一味地的產品設計創新）——不去做很酷炫拽這種大牌的立體的樣板區，我們就老老實實做的“實景樣板區”，因為它是佔了大區成本，然後我們所有的產品是不拆改的，給客戶最真實的歸家體驗。因此我們開始也有了一些自己的面相。
對於17年整個景觀產品的成熟，在那一年當時和環球設計老闆私下交流過，認為未來可能現代和新東方會成為主流，或者是有一點點東方極簡主義。大方向現在看還蠻對的，比如說像現代日本的、新加坡、現代紐約都市豪宅這些產品會成為一個主流，所以看到整個產品的趨向就不像2013、14年那樣非常的繁重，它出現了的精美和純潔的一些變化，更加突破注重美學和空間的價值。
其次就是整個景觀產品的產量出現了全行業的爆發。在那一年的年底，當時我們一起公司內部開會，我說你看現在微信有幾百個樣板區的合集文章，發現這個行業競爭簡直太激烈了，大家都開始注重景觀，都意識到要用景觀去推動“賣房子、拉價格”這個事情，整個行業的發展走向一個新的臺階。
僅僅一年的時間，對於整個景觀產品的品質要求，如果再表現空間美、意境美、生態美就不夠了，我們要有一些新的東西放進去，比如說要有藝術、有互動，所以說出現了很多裝置藝術，建築也出現了藝術感。很多產品是高品質的設計，我們不僅能設計出來，而且是高品質的落地——它建造完之後，在現場給客戶的感受，品質也是天衣無縫的。當時也出現了很多讓我們非常歡喜的一些作品。
整個景觀的2018年，又出現了一輪新的變化，當時因為很多地產公司也開始注重商業開發了，或者是文旅、城市區域景觀。在2018年的中國地產不僅僅是住宅景觀了，出現了類型多元的各種產品和尺度，商業景觀開始爆發崛起。
所以我們需要的是建築景觀裝飾的一體化，空間整體合一，並且具有爆發力，我們認為的一個好的產品，就不是站在景觀角度了，它需要站在開發商、操盤者或者是設計總、運營總這個層面來去看，什麼樣的產品是好的。
從產品的集約性、經濟性和可建造性來看，會發現景觀產品並不再去花重金了，我們趨向了理性、趨向於客戶思維，我們要去做客戶心中好的景觀，不再一味追求過度設計。大家也都會去宣傳，我們的東西是不拆改的，並且是低成本的、一個小製作的產品。在地產端大家會討論樣板區面積能不能小一點？成本能不能低一些？功能能不能再集約一些？都做的更加的適配和經濟。
對於地產景觀的美，我們再去思考一下。
當初為什麼要進龍湖？因為當時其實在11年中國景觀還沒有完全發展很蓬勃的時候，其實主流還是進入設計院，當時我也思考了一下，最後還是進了龍湖，因為龍湖的冊子很打動我，裡邊的景觀照片太漂亮了——我研究生沒有搞透的一個東西，就是植物到底怎麼種好看，在上學時間是不太可能搞透的，所以我就說還是去龍湖看看這個樹是到底怎麼種成這麼好看呢？
這是我很好奇的一個點，所以也就進了龍湖。這麼多年龍湖也一直髮生著各種變化，其實我們無數個龍湖人，無論是營銷還是工程、設計總、項目總、總經理，其實我們共同的融入才打造出了龍湖。但龍湖到底是什麼？可能我認為龍湖的一個核心，還是追求這種美的感受，不僅僅是景觀人追求的，營銷、包括我們的項目總，也是非常注重“美”這樣的一個感受的。
1.0
首先先看一看當時美的最早的那個點，就是地產景觀的1.0，就是我們認為的夢幻而富有畫面感的甜美和唯美。這個盤讓我很驚訝，應該是06年的龍湖的水晶酈城，12的時候去看過，就有點驚歎，因為尺度非常的好，就進去之後完全感覺不到它是一個住區，感覺像進了一個日本的公園，因為當時的設計是日本的久米做的，為了景觀犧牲了一些樓體的容積率，宅間尺度非常的大，就是公園感的一種靜美——雖然在鬧市之中，但一進去它就是另外一番天地，空間文化氛圍很打動人的。然後在12年出現了煙臺龍湖的葡醍海灣，當時還是讓我們很驚訝的就是手法極其純簡，一大片鼠尾草，加一大片龍湖最喜歡用的波斯菊、鼠尾草，客戶就醉了。
2010年，重慶龍湖東橋郡是一個非常經典的作品，當時很多高端客戶交付的時候看到“臺地園”就感覺在很像過去在西班牙的生活情境；其實是令我最驚訝的，就是精妙——雕塑上面的小獅子頭非常小，而且材質它並不高級，是水泥的，但是它的器型的完美度、精緻度就是非常讓我打動的。它不是很粗糙的——譬如當時景觀流行的“無處不見的陶陶罐罐”，這樣一個小的器物都被雕琢的很精美，所以景觀的畫面感是非常的唯美的。
當時我們會認為做景觀只要會就這三把刷子就很值錢了，比如說五重景觀怎麼樣去做，要跟客戶講12345重是什麼？大面草花控制好，在交付的時候花能盛開，這個也很重要。然後就是精緻的構築物和小品，就是要會擺一些陶陶罐罐、小的座椅陽傘，這些就夠了。等我從龍湖跳出來，然後去管新城，上百個項目的時候，我才發現可能怎麼樣所有人能夠去控制草花，把花擺好看，它就不見得就是幾個字或者是圖的問題了，它是一個系統性的管理，它要有很多管理的工具，還要有各地資源的絕對支撐，還要有相互的法務監督才會去存在，也會發現很多事情並不是我們想的這麼簡單，要一步一步去做。
2.0
接下來就走到了再往後的一個階段，就是地產景觀的2.0。我們要去打造的就是酒店感的精緻和風情之美，因為在當時我們出現了很大一批人——酒店控，不論去哪個城市出差，大家都願意多花一點錢去住一些高端的酒店，無論是景觀、內裝、建築，假期自費去全世界考察，平時自己多花點錢去看看一些好的景觀，然後回來想去做。在龍湖我們一直強調“回家度假的開始”，所以說對於“度假”和“回家”的這種氛圍感的營造，也借鑑了很多酒店的一些玩法，這個是讓我非常喜歡的2012年。
2014年轉戰到了廈門之後，我們也去突破創新，因為傳統的龍湖的五重景觀其實簡單來說就是“堆”，但是在廈門市政綠化可能都做得非常好，我們如何跳脫出來去做龍湖住宅的高級感？要重新去研究，所以就去當時看了很多巴厘島的項目，然後迪拜之類，東南亞跑了一些城市。想去研究，就“度假感的清新自然”，怎麼樣通過最簡單的植物和色彩、氛圍進行營造？體系內大多是都是“種樹專業”出身，但是如果未來產品要做的更高端的話，其實硬景也是一個硬功夫，包括整體空間氛圍的把控。
所以我們開始慢慢注重去提升自己——對精緻細節的把控，以及從建築學或者是整個空間感來說，我們需要控制的是畫面感。比如說當時提的“只為人生如畫”，我們要做的客戶視覺感受管理——每一個景點的人視點的畫面到底是什麼？它是一個豎向空間的東西，要應該有一些建築學的一些背景是更重要的，以及我們對尺度比例的一個基本控制——比如說這個牆到底是多高？包括座椅是什麼？它的厚度是什麼？也需要我們的設計師或者是我們的甲方有一個很精準的眼睛、敏銳的心來去控制它的比例材質，所以在2.0階段我們應該就是說在前3點不足以的情況下，還要去增加4-5這樣的一個空間的變化。
3.0
然後到3.0，再往後就會發現好像我們的東西的貴氣感就更強了，在那一年就出現了一系列的中式景觀的奢雅華貴之美。
簡單來說背後推動力還是地價一路在往上走，包括房價也越來越貴，比如說這個是當時14年北京龍湖的雙瓏原著在當時要賣到4萬塊，在當時我們就內部討論，龍湖給我們的景觀成本標準是單方450，但當有一天要讓我們做單價900和1400的時候，這個錢怎麼花？大家不見得會。
其實並不是所有人都會知道這個錢花到哪兒，錢花出品位價值感也是技術活——因為不能不停的種樹，這個是已經堆滿了，石材厚一些，客戶看不到也不懂石材，而且它顯示不出這個產品的價值增長。所以說我們要在當時趕快抓緊去學一些新東西。新的東西是什麼？能提高它的價值感和客戶的認知，我們就要去學習很多名貴的材料、紋飾和工藝。所以在當時剛好在廈門，我們連續三年接待龍湖景觀全集團的人都去參加廈門的國際石材展，然後我們不停平時會跑到惠安去看石雕、水頭去看石材和各種玉石，並且買了很多很厚的應該是古典園林、世界園林史的各種書，就開始翻。
比如閩南園林，皇家園林到底在做什麼？就開始從戰國時期到唐漢它的紋理及寓意是什麼？植物的風水寓意有哪些？也要去學習很多不一樣的工藝，比如說金鑲玉、夾絹玻璃，什麼各種漂亮形態的拉絲銅燈。
第7點，燈光華美的燈光營造，比如說景觀拍照片，白天它是一個很自然純美的狀態，但是如果出現那種“blingbling”的華麗感的話，其實燈光是很重要的。所以當時我們在廈門的時候就率先與酒店的做法去學習——增加燈光的二次深化設計。也就是當我們景觀設計師做完效果圖之後，我們會找專業的燈光分包，把我們的景觀空間的布光全部細節的去梳理一遍，效果圖幫助我們在現場去把控。然後在大區和樣板區交付的時候，我們會提前爭取一個月內先完成，然後用這一個月的時間全部只幹一個事：就是調光——就是刪掉，影響我畫面感的庭院燈、草坪燈，調整燈光角度、色溫儘量讓客戶“見光不見燈”；然後接下來就是在樹上，這也是跟度假酒店、溫泉酒店去學習，在樹幹上去加了很多射樹燈，通過植物的光影把植物漂亮的葉子通過特殊的角度，打在路面上——然後讓客戶歸家的時候可以看到路面飄灑很多漂亮的隨風飄動的葉子圖樣，類似藍花楹、鳳凰木的花影落在路上面就非常的浪漫。這也是非常好玩的一個過程。
4.0
接下來我們討論景觀4.0的一個變化，當年就會發現，僅僅玩中式玩華貴這個也會不夠了，客研說我要“景觀溢價”，拿地時候周邊產品單價賣1萬，我未來要賣4萬，拿地4萬周邊產品的時候未來我要賣8萬，我們應該怎麼辦？我們要有新的產品變化來支撐我們現有的一個產品價值，所以我們當時打造的就是“宋代山水文園之美”。
我們開始在景觀產品定位的時候，不僅說是中式的，中式譜系內部就開始分有寺廟園林、皇家園林，皇帝度假的行宮，然後又有府園、文人園等；從時間順序也開始細細地分類，並且從它的產品的譜系來看，有做唐的、有做漢的，然後有做宋的。
我們把自然的景觀、客戶的尊貴感和它產品的價值感是結合是可以直接傳遞的，也會出現了很多客戶身份和價值感的一個區隔，所以也是一個非常好的產品價值轉換手法。
春江酈城大區也是因為當時這個房子賣1萬多，但是交付的時候它要值4萬塊，然後又是在廈門的一個核心區，就是一個新區，我們怎麼讓客戶覺得這個房子值4萬塊，跟普通的之前1萬多或者傳統的廈門住宅有別？所以我們想做的，像現代的新加坡的這種“都市主義花園”的感受，所以在整個空間的文化上也是借鑑了一些類似，比如說大家看得懂的，我們就用LV幾何紋理給客戶傳遞這種所有人都看得懂的這種現代清新的感受。
2016年當時的景觀，如果僅會前期幾點是不夠的，客戶和營銷他要的最重要的是第8點，就是amazing，或者叫out of amazing，翻譯成中文就是要“喜出望外”，要給客戶看到他們想不到的東西，或者是客戶告訴我他要的是“尖叫”，我們需要的就是客戶一進園區“哇哦”一下，這個也是讓我們當時壓力很大的一個點，覺得情況行業競爭太激烈了。
那一年微信也都普及了，每週週六醒來開盤，我們手機發現杭州龍湖又有新作了，然後重慶龍湖又放大招了，北京龍湖又出了一個新東西——目不暇接、壓力很大，但又很HIGH，看到別人做的好的又會很喜歡。記得當時南京龍湖剛做了一個樣板區，剛剛開出來,體驗中心發了照片，第2周我們就快速，總經理親自帶隊PMO衝到南京龍湖的樣板區去學習，還要帶著設計師一起快速看，然後看完了我們當場在現場售樓處直接開會商量這個東西怎麼還可以提升。回望來看，當時大家你追我趕的這種產品競爭氛圍也的確促進了整個地產行業的發展。
第9點就是純粹凝練的景觀空間——我們不論做宋做唐做新加坡風情或者做時尚的一些空間，怎麼樣讓我們的空間不漏氣、不漏拙？用它適配的一些景觀的材料和手法也是非常重要的。
第10點，如果我們還想再做得好，其實技術的革新，比如說我們可以用立體的雕刻3D打印，一些現代的玉石，或者是我們發現了一些新的水幕，這些新的技術和藝術，會刺激到我們整個景觀產品的一些核心的競爭力，來滿足我們整個客戶、營銷以及整個城市發展以及我們行業競爭的一些需要。
幹到這個時候我們的產品壓力其實非常的大——如果營銷以後再提我們要賣8萬的時候，景觀該怎麼辦？因為在那個時候的確我們又拿了一批地，公司說宋總你去看一下，可能我從廈門的核心開車過去，要開一個多小時到達一個四面荒蕪的村子。客研告訴我，宋總以後我們這裡別墅要賣單價8萬塊——當時真是壓力很大，北京CBD別墅當時也就8萬單價，又倒吸一口氣。因為當時之前產品是三四萬，就壓力蠻大的，都在有空研究珠寶設計思路的。
第2點營銷要求永遠是存在並不斷提升的，我們該怎麼辦？——當時園景人廈門景觀論壇，李寶章老師回答我這個問題，他說“做就是了”——你要先做出來，做出來之後大家認可了，可能慢慢我們的產品才會發現一些新的變化。當時小小的內心就像吃了一個定心丸一樣，就會覺得其實這個現象也還是有解決的方法：做就是了。
5.0
景觀再往後發展，應該怎麼做？
我們掌握了1、2、3、4、5、6、7、8、9、10，其實它應該是一個技藝範疇的部分偏向於景觀營建之“術”，後邊我們就想要做更有意思，或者是更加回歸於這個世界本相”的景觀，我們就提出了景觀的“人景共生之美”，就是我們希望我們做的東西是更加趨向於景觀營建之“道”，就不是樹、不是技法了。我要會種樹、會鋪路、會玩燈光會amazing，我們要掌握很多。問題在於我們都會了這麼多技藝的當下，我們追求的景觀到底是什麼？
我們想要做的就是“人和景觀的和諧共生”，對於這個方向當時也很感觸，因為當時在集團有的時候跟龍湖的同事聊，就會覺得好多東西做的像照片或者怎麼講——就是人不可以介入，因為有些詞不方便說；其次我們能不能去做一些東西，比如說：不拆改，因為當時廈門泰禾的樣板區等到當時李寶章老師過去的時候，他已經拆了，設計師沒有看到自己的作品，內心感覺好可惜，當時說中國當代太多這種東西要被寫入史裡——譬如很經典的一個園子，結果突然就不見了，所以我們還是希望踏實做一些不拆的能百年的東西。
其次希望人和景觀能夠和諧，提出了當時我們在新城認為很重要的3點，第1點就是造場景——就不單單是做景觀，我們應該在空間內去了解人，然後瞭解人的體驗和感受，然後瞭解這個場景的核心，把我們幾個專業有效的打碎融入到一起，去造一些有意思的空間情感體驗。
第2點就是懂運營——應該簡單來說景觀既要有面子也要有價值。很多樓盤做的很酷炫高冷，但賣的不好或者浪費了很多錢，從開發角度來說，其實是不理性的。所以我們需要創造有價值的景觀，比如說有更多的生態人文或者是經濟價值，或者是產業價值，——既要有顏值更要有價值，既要有面子更要有銀子，就不僅僅只是去做做樣子。比如說做樣子再好看，如果只是這個樣子的話，這個產品它的底蘊和它的可成長性是不強的，也是空洞沒有靈魂的，或者人氣及運營價值。
接下來第3點就是：跨界就是無界——希望我們未來景觀可能不僅僅只會去做外部空間，我們要把整個空間建築、景觀、精裝三位一體去拉通，所以有一些前沿的部分，比如說的一些高級酒店，例如深圳萬豪，其實它室內空間用了很多景觀化的手法，很精緻的水池，臺子，然後對景一顆漂亮的小松，包括室內的綠植，就會讓空間非常有細膩感和東方的情節。——這個也是未來可能我們不論在商業和住宅空間要去營造的部分。
接下來就是建築的景觀化，一個是它的形態的景觀化變化，接下來就是對於外立面，比如說像日本的很多商業主立面，包括停車樓，都是做的牆體綠化也很漂亮，包括曼谷我們去看的商業綜合體，像這種產品都會出現一些類似變化，這些也是我們景觀未來可以去玩的一些部分，包括我們整個產品的一些形態藝術變化。
對於地產景觀的一個未來的思考，這個部分內容是在16年當時梳理出來的，第1點是全球化，中國人未來也會出去做設計，做國外的設計，這個是一定的。第2點是多元，我們整個景觀的產品，不論是曼谷、日本各種各樣的風情都會出現。
再次，我們未來肯定有各種各樣漂亮的產品，一定會還會超出我們想象，即使現在已經非常優秀。接下來“專業的迴歸”，無論什麼樣的一個產品，歸根結底我們還是在做景觀、做空間做人的生活，就一定還會更加細膩的去研究人。平臺化的接駁：疫情來到之後，我們會發現有我們通過網絡化辦公或者是現在的直播平臺鏈接會出現不一樣的社會組織體驗，我們大家每個人也在適應。還有就是定位的精準，並且最主要的一點就是迭代非常的快，可能社會進步會更快——因為景觀就是一個圖形學，我們如果能夠快速找到資料資源的話，其實很容易去產生一些新的想法。所以現在90後是非常厲害的，他會get到更多很漂亮的畫面、表達手法大膽去做景觀。
有一點非常值得重視，任何一個人、一家企業、一個公司或者是一個集團，它的創新絕對不會是一個點或一個項目，它不是說我今天完成這個產品或這個設計就足以，它一定是背後隱含了、創造了一個體系在推動它，比如說像龍湖、像新城、或這某設計公司，它一定是一個組織型的、體系的產品的創新，這樣他給客戶帶來的影響力或者是同行的衝擊感是不一樣的。
其次，未來我們面臨的壓力，包括現在很多從業者，無論是做甲方、乙方、做老闆或者是做老師，大家壓力都會很大。這是一定的，也是我們要去面對的。
主要的原因還是中國地價漲得太快了，核心的壓力點就是中國高端項目的景觀從業者的增量和能力，就是說當我們的現有的景觀人才基數一定的情況下，我們每年要迭變，要拉高自己的能力，能否趕得上中國土地豪宅激增的量級和速度？例如現在美國和中國又開始印那麼多鈔票，未來它賦能到地產情況下，我們如何能夠做出讓客戶感到值4萬、6萬、8萬，或者是在西北二線賣個3萬的時候，我們的產品要長成什麼樣？是我們現在要去預設和思考未來的，要提前去做更多能力上和打法的準備。
對於我們整個景觀能力的培養，簡單來說重要還是要多看，比如說案例要多要廣度積累，而且要體悟，不能僅僅是看書、看圖片還是要走過去多看；接下來就是方法的研究，注重品位的提升，就不能只看國內樣板區、多看美術館、看書畫，然後去看建築，包括看藝術品，它是個觸類旁通的部分。
第3點就是“情景的聚焦”，就是我們如何讓它煥發出情境很聚焦的空間？也是我們要去深度思考的。接下來空間的感受，其實景觀它應該叫：庭院是心的外化，就是你內心的空間，到圖紙空間，最後打穿到外部實體空間應該如何去打通？讓它三個成為一體這樣子。
最早上學的時候老師就說過一點，叫做“造園必先遊園”，“體悟”這個過程是非常重要，所以說現在國內也出現了很多專業的景觀遊學考察的這樣的一些機構，會帶我們去看——比如說去日本看，森之教堂看完之後可以跟當地的設計師去交流，這個就比我們單獨自己去考察好很多，所以說無論是學生、老闆、設計師、甲方，以後我們可能會更多偏向於跟專業的團隊一起去交流，並且在交流的過程中有利於圈層的建立拓展，我們在考察過程中認識了更多的有趣的設計師、交流處很多新的想法觀點，這種過程也是非常愉悅的。我應該是去年的年底去考察過一次重慶，可以看到各個樣板區背後的甲方，聽他們講建造的過程，對我的提升也是真的非常的大的，比單獨去自己看空間看材料會好很多。
對於地產景觀未來的思考，其實很巧合，我職業變化每三年基本剛好是一個週期，我就會變一下，14年危機來的時候，我們如何去消化快長成的“現房”，因為我們考察過一些五緣灣的豪宅，現房在當時的廈門是很難賣的。我們就只能靠自己手上的功夫，就是把景觀做好，手上自己的事情做好，這個危機也就融化掉了，所以我們也是希望現在疫情的危機再來的時候，可能很多地產說我們又拿了好多地，或者有的人說我們一上班就開始砍成本，或者有的設計院說去年好不容易過了的方案，今年換了個新領導又給我推翻了。我們能做什麼？不僅僅是適應疫情的那種智能化景觀，我覺得它只是一個小的分支，萬變不離其宗——核心還是要做好自己的基本功，就把我們自己手上的景觀去做好。危機來的時候，我們會認為還是要安於當下，做好手上的事情就好夠了。
我們不論作為甲方、乙方，還是要深入到圖紙裡面和土地裡面，才能把我們的景觀營造好，所以我們會認為如果中國經濟繼續上升的話，中國也會出現一大批非常厲害的設計，大師橫盤的時代也會到來。
未來會有三大的趨勢是我們一定要未來去思考的。
比如說我們再去做樣板區的時候，或者再去做項目的時候，我們一定要考慮90後的崛起，比如說像我們這一代是面這樣直播的時候，我可能有一點點想扭捏，內心還是有點怕，或者是有點恐懼和牴觸，但是對於90後他們會很自然認為就要這樣，我要做網紅，一定要不一樣，所以說內心會觸動：我們未來產品還會有很大的震撼度，並且是在國際神壇上發聲。
第2點大趨勢就是性價比：隨著未來經濟的變化，當我們的人接受了好的產品越來越多的情況，就當大家已經比如說大家都是LV的情況下——以前老師講過，當一個人沒有用過Prada的皮包，他是不懂得Prada布包的好——就是經濟行為要有一個變化度，所以慢慢大家都把奢侈品用過幾輪之後，還是會追求性價比，就像現在的日本一樣。所以說我們未來線上線下的一體化——當產業非常透明和高效的情況下，我們如何創造又快又好又便宜，然後又值錢的產品的可能性？是我們未來設計一定會走的一條路，而且可能對於地產和設計院的人也要更少，但我的產品的量可能會更多。我們每個人經常會說現在壓力好大，但是這個是躲不過去的，因為歷史的車輪一定是向前的，我們需要不斷提高自己的產能以及組織的產能。
第3點趨勢就是高度定製化：那也就是工業4.0，它一定提供了很多廉價定製的可能性。所以說我們去年跟地產IT的大佬有時候在聊，他告訴我有一點說，未來如果我們單獨僅會設計是不足以支撐這個世界的，設計一定要跟整個產業鏈打通。
僅僅能設計出來不夠吧？我們能不能有現有的資源來去支撐我們的設計；或者更高維度是，做很多定製化，100個一模一樣的產品來降低我們的成本。比如說我們給某個集團做標準化，我們就以後做100個亭子就是一模一樣，它的成本必然是原先60%的成本，我們如何跟產業鏈打通，上下游打通也是我們未來設計要注意的一個點。然後我就舉了兩個案例，比如說90後的世界，這個也是我去年年底去重慶考察的時候讓我很震撼，因為在我面前去分享就像這樣的，都是90後非常年輕的小哥哥小姐姐，但我發現他們對所有的材料、設計、工藝非常清晰，而且有自己內心超級強的產品執著。
另外一個，它也是未來可能我們想去做的一個景觀產品趨向，而且也是90後小甲方自己去操盤來做的，讓我非常會覺得驚訝和有意思，濃度很強的一個IP空間。未來定製化產品一定會實現，要讓我們的產品更加有趣。其中，一個很好的切入口就是空間雕塑或者是藝術品，所以我調來一個視頻跟大家分享一下。
最後，我還是想思考一個我的內心的感受。第1點我們每個人還是內心要有一個支撐自己的東西，我會一直堅信“見微知著，畫境文心，設計即修行”——任何一個很宏大的東西，它可能是應該把一個小小的細節做好。每一個人當去這個空間時候，會與我們的創作者有一個心靈空間感受上的交流，他能感受到這個東西很宏大，或者是某個把細節做好了，才會讓這個產品更美。第2點就是希望我們作為新興的這一代——這也是我的畫家好朋友聊過，他告訴我：中國的景觀發展了這麼多年，可能做為我們這一代，比如說站在現代東方的角度，我們如何把中國博大的文化、詩情畫意、那麼多的山水畫、那麼多非常美好的詩詞、空間情境再造或呈現？比如說京都3000寺，長安也有3000寺。
那麼怎麼把這些很內斂的東西挖掘出來，是我們這一代無論是70後、80後、90後、00後，我們應該一步一步去做的，這樣子，才能慢慢去積累出我們中國景觀這樣的一個厚度和高度和它的一個開放性，讓我們可能在很現實端口的熬夜、加班、改圖變得更加有歷史責任感。因為疫情來了之後，我們還是希望我們在地球生存的時候，能夠讓地球更好吧。
“滾滾紅塵，當下即是天堂”——我們在紅塵中很紛擾、堵車、沙塵暴、霧霾，但是有一點，我們如果能夠做景觀，不管是做一個小的外部街區、一個小的街角、一個公園，或者是一個小雨水花園，或者是最簡單的住區，如果我們能夠把它打造得像天堂一樣，很多人就會生活得更加開心，這個也是讓我們的產品有更多的價值意義所在。
第二部分：問答環節
然後現在進入問題時間環節，我就簡單回答兩個問題。
問題一、低成本景觀打造有沒有類似的案例？
其實簡單來說新城的景觀成本，包括龍湖都不高，比如說你們看著很好，這個是我們的魔法或者之前的行業稱之叫做把400的做的像600的，像以前這個才是我們進龍湖這麼一系列人的景觀產品能力，因為他懂得景觀成本的適配，把錢花到刀刃上，就和穿衣服一樣。
可能當時強調你穿個ZARA也能穿出國際大牌，這個是很重要的設計師的感覺，所以我們當時在新城的大區目標成本，就剛看到很好的那種大門，那些連廊，僅是單價350，包括在龍湖也就單價450塊，所以它都是低成本的景觀，再深入說比如說在很多項目面臨降成本的時候，對於一些客戶敏感點我們是保住的，或者是懂得“花做小錢辦大事”。
再比如說我把一個燈，我跟藝術家去做一個塑料的亞克力的燈，但是它像一個藝術品，他也會出效果。比如說我把主軸做好，或者把這條林帶做好。然後第三點就是核心發力了，“核心景觀重點打造”，比如說我把所有錢的成本的40%，我就放到大門和一進去的主軸，核心區，就是“期待驚喜”我達到了，然後接下來70%的空間“迴歸自然”，比如我們的植物就種兩層，草地和上面的樹，少堆砌，不要到處都是5重景觀。產品體驗一旦出現了節奏感，就像音樂一樣，有前奏有高潮，然後後邊就很清淡——客戶是可以接受的，所以這裡邊的所有的設計絕對都不會是那種七八百或者是兩三千的，因為這些都是在正規的大地產裡，成本超了紅線合同是過不去的。
所以有一點我想對所有聽課的朋友說，適當多瞭解各種設計，大家也要多去跨界。進了新城，老闆說設計師要多看電影，我可能沒時間不太敢看，比較膽小。比如說服裝設計它是怎麼玩的？就像dior的一場發佈會，比如說設計師要做秋季發佈了，他的靈感可能來源於一幅畫，或者是因為他的某一個專項設計師給他設計了一個釦子，然後因為釦子它設計了一個新的服裝，最後產生了一個新的產品套系，這與我們傳統的、學校教的固化景觀設計思維不一樣，傳統上比如說從草圖、概念深化，然後傳給一個不認識的人，開始給你畫施工圖，再把你的方案改一遍，然後到了現場施工，我經常見到這種固化原則。
設計師資源儲備很重要，比如說作為甲方，你找到好的設計院來幫助你去實現這個產品，你已經成功了70%了，因為我相信他們在跟這麼多經典的甲方做了這麼多作品的情況下，他一定沉澱的比我們很多剛出道三四年的人做的多見的多，所以一定要放心，讓設計師放手大膽去做，但核心是去找一個好的負責的設計資源。
第2種資源就是材料資源上，比如說我們認識更多的石材、水磨石，然後植物的資源，哪裡有漂亮椰子樹、海棗樹，還有一種藝術品資源也很重要——比如說漂亮的雕塑，你把這個東西一擺，它就是點睛之筆，哪怕景觀就是個環形的大草地，都很ok，包括石頭資源的積累也很重要。當時我記得剛去廈門的時候，北京龍湖的景觀總就會很發自內心跟我聊，他說雅萍去了廈門，她會把廈門哪裡有什麼東西都摸得門兒清，就跟逛商場一樣。
北京龍湖也做過一個景觀資源地圖，就是哪個地方有花，哪個地方有石頭，他們把北京的景觀資源地圖化了。當今又是網絡社會，我到了新城，我會要求我的優秀員工，手機裡就有一個資源庫，就存著各種微信命名為：分包，比如說燈具、景觀傢俱、3d打印，我們的靈感還有一種就是淘寶（全球物聯）——其實在國外看到各種東西，國內現在基本都有，比如說可以推拉的門，然後比如說日本的那種自動升降的擋車樁，發現現在中國也有，而且還不貴就幾千塊，淘寶都可以幫你解決，所以一定要多去積累。
問題二、就是有人會說地產景觀限制太多，綠地、消防登高面都是設限如何解決？
那我想說這是個普世的問題，但是反面就是轉危為機，當都是問題的時候，我們如果能夠坦然去面對和接受，它可能會成為一個新的有趣的點。所以沒辦法展開說，因為它是一個很簡單的問題，就是說我們如何把場地去用好就ok了。比如說讓它變成室外看電影的空間，兒童活動的空間，然後去可以把一些軟裝類的種植池座椅讓它變成休息空間。其實在廈門包括西安很多大區，我們都做到了，這些其實不難的，不要痛苦在裡邊，一定要多去看多去聊，就是要通過互聯網技術多去認識新的人。
問題三、就是景觀方面有沒有好的書籍推薦？
我今天早晨也想到了這一個問題，我覺得我非常感謝我的老師，因為以前我們上學畫圖很辛苦，上研究生可能畫圖畫到12點，很多我宿舍的人都知道，我們回來還要拿草圖紙描圖描書，推薦給大家彭一剛《古典園林分析》，因為大部分講古典園林的書都叫做文學欣賞，就是說它竹子的美，什麼紅了櫻桃綠了芭蕉，它是文學鑑賞，不是造園。但彭一剛院士，他把中國園林通過視覺分析，動線、視線、軸線，以及它整個畫面控制，怎麼去做的？去把它畫出來了，就是很好理性空間鍛鍊，我們把景觀從種植學或是農林再者是藝術學轉化到空間設計學裡邊，所以我還是建議多看看這個書，我也沒有讀透，但是如果畫的多了，它還是會存在我們心裡。
問題四、未來我們要走到哪裡？
做好自己就好了，所以我更多的希望大家通過今天的分享有自己的思考，始終保持愉悅感和奮鬥感，我們一起走下去，這樣我們肯定都會把景觀做好的。
圖文來源景觀設計小學徒（ID：laxxt2013）整理
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