今日读《销售与市场》2018年05月的刊物，开篇是刘春雄老师的卷首语。本人才疏学浅，没有更多观点，只能将刘老师的观点和经典语录摘录在此，作为一种学习和激励。
刘老师说，成功一定是符合逻辑的，但符合逻辑的不一定成功。这句话和我们公司高层的刘总的口头禅有异曲同工之妙，他的话是考上大学的一定是好好学习的，好好学习的不一定考上大学。做销售也是一样，销售的成功肯定是有一定符合一些逻辑的，但你按照别人成功的逻辑去做不一定会成功。一个新的营销体系首先要再逻辑上自圆其说，然后在实践中验证。刘老师说，新营销的逻辑，用一组词来表达就是:传播--认知--流量--交易--关系。
新营销的起点是传播，传播是原点。4P皆为传播，一切皆为传播，逻辑由此而生。关于4P皆传播在另外一期的刊物上我有读过此观点，改天我再做一份笔记摘抄。
一个新文明时代，不仅仅是生产系统的变化，还包括消费系统、知识系统及价值体系的再造，正如生产力决定生产关系，经济基础决定上层建筑一样。营销的本质是信息不对称，利用信息不对称建立有利的认知。交易和关系发生是认知的产物。过去三者是分离的，现在三者合而为一了。认知从哪里来？认知来源于传播。工业文明时代，传统媒体只负责传播，交易是在另外一个系统里面完成的，两者是分离的。现在是三位一体，三者整合。比如，在天猫或者京东上是三者同时完成的，天猫既负责引流（建立认知），同时又下单（交易），交易完成后还能够建立更直接的联系。在上述逻辑中，传播、认知是决定性的，传播和认知产生的结果， 我们称之为流量。交易和关系是流量的衍生物。
互联网时代的流量，分为平台流量和独立流量。阿里就是平台流量的代表，阿里双11的交易量那么大，是因为阿里的平台流量足够大。这个道理与传统KA是一样的。过去沃尔玛也是平台流量，但即使作为500强企业中的佼佼者，沃尔玛的流量和互联网流量相比还是很小的。
现在这个时代，是去中心化的时代，也是超级中心化的时代，也是大平台化的时代。BAT做为三大平台的代表，腾讯控制了社交流量，阿里控制了电商流量。有人说平台时代的格局是721，即龙头平台占有70%流量，追随平台占20%流量，其他平台占10%流量。一旦平台控制了绝对流量，就会成为流量分配者，谁出的价钱高，流量就会导向谁。因此，我们还需要另外一种流量，刘老师称之为独立流量。
什么是独立流量？刘老师称之为厂商可以独立操控的流量。我个人认为独立流量来源在2020年相比2018年方法更多，比如KOC和KOL的操作，社区平台团长招募等。对厂商来说，没有独立流量就如同传统时代没有品牌意义。所以，对独立流量的重视，要像互联网时代重视品牌一样。因为传统时代渠道还能够自带流量，驱动驱动某些时候还能让品牌驱动失效。互联网时代，渠道驱动力大大下降，剩下的只有流量驱动力了。
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