我的親戚，看中一盤生意，想跟發展商合作，做建築承包商。但他沒有本錢，所以跟所有的親戚朋友，借了一筆錢。他借了這筆資金後，沒有用來裝修一間很豪華的辦公室，也沒有拿錢出來應酬賄賂發展商的經理，他只是在家裡買了一張桌子，申請了一條電話線，他的家就是他的辦公室。
首先，他動用的第一筆錢是做了一批T-Shirt，上面印有他公司的商標，這就是他的工作制服；他還印刷了很多可以黏在車上貼紙，這些貼紙也都印有他公司的商標；接下來，他拿出應酬費，請那些在大型建築工地，運載砂石的卡車司機吃飯喝酒，跟他們結拜，然後送了很多制服和貼紙給他們，吩咐他們要經常穿著他的制服，將貼紙黏在卡車的擋風鏡上。還有，假如有人問起，只需要美言回答他們就可以了。---這是他的第一步。
他有一位夥伴，是個會計師，不必接生意，不用管工人，更不必去見供貨商，每天只是在銀行，拿著一筆錢不斷進錢出錢，這樣做的目的是什麼？（就是弄大銀行的流水賬單，看起來來往賬目很大），他要拿給誰看呢？銀行？不是！發展商？也不是！那麼他到底要拿給誰看呢？他是要拿給他的供貨商看。
譬如：如果某人是我的供貨商，我直接拿給他看我的銀行流水賬單，我告訴他說：你看，我們的公司多有實力，這就是我們銀行月進賬出賬流水...來往賬目這麼大。
假如對方是一位身經百戰的老前輩，你們認為這個人會相信他嗎？他會這樣想：這種東西，我可以弄十張八張出來，你們公司的流水賬單，銀行有多少錢，為什麼要給我看？
高手出招，跟普通人是不一樣的，所以結果也會是完全不一樣！因為他們知道別人所不知道的東西，用別人不敢用的技巧。
假如你去跟別人談判，想不想知道對方的底牌？我的這個親戚，一向來的形象是發展商的形象：喜歡拿著一個沒有吊帶的手提袋，將所有文件都夾在手提袋裡。當他去見供應商的時候，就將手提袋和文件放在桌子上，他的夥伴就在這個時候，打電話給我的親戚，我的親戚就拿起電話：喂，喂，喂，什麼？聽不清楚...然後慢慢走出去聽電話。
在他拿起電話出去的時候，不小心將銀行的流水賬單弄了出來少許，對方不動聲色的一看，咦？這是銀行的流水單，再偷看多一點，哇！來往賬目這麼大！他們心裡會這樣想：看起來他雖然很年輕，但絕對不是第一天出來做生意的，他的背後可能有後臺老闆的支持。
他的供貨商想將流水拿出來再看清楚一點，就看到我的親戚正走著回來。他回到座位，看到流水單露了出來，假裝有一點緊張的樣子，馬上把它塞進手提袋，然後將所有的文件從桌面搬到椅子上，這些小動作全部被供貨商老狐狸看到，你認為他會不會相信？
你直接給他看，他不會相信你，但是，他偷看回來的呢？肯定信吧，這是人性決定的。
這就是包裝！不用錢來做外表的包裝，玩的是心理戰。這種包裝手段，就是價值遊戲。整個談判的局勢，就會有180度的 轉變！
他對供貨商說：剛才的電話是發展商打來的，我知道他們有一個很大的工程要發展，我們公司可以接到這個工程，你可以支持我們多少原材料？
這些供貨商就講了一個數目出來，我的親戚聽了就說：可以，但是口說無憑，你們可以發給我們一封協議嗎？
這些供貨商通常會很快發出一封協議給他們。他對每個供貨商都這樣做，所以拿到很多這樣的文件，然後就整理做了一份很精美的活頁夾來展示這些合作協議。---這是他的第二步。
第三步：他拿著這些供貨協議去見發展商，發展商看了，譁！這麼多老前輩支持他，這個人肯定不簡單！但是你們覺得：一個新公司要跟發展商合作，很容易嗎？單單使用酒色財氣可以收買到他們嗎？即使你的價錢是最便宜的，他們都不會立刻將大工程交給你做，因為萬一新公司來不及交貨，他們會被人告上法庭的！
這些發展商會排除間諜來查探你的底細，看看你有沒有做過大型工程的經驗，夠不夠實力。於是他們就到建築工地去調查，他們在這些工地看到很多卡車司機都穿著印有我親戚公司商標的衣服，車上黏著他們的貼紙，便問這些司機：你們這家公司除了這個工地，還有沒有為其他工地載砂石？這些卡車司機會怎樣答？自然會說在A、B、C地有工程...當然ABC地都有卡車司機穿著親戚公司的衣服，然後再添油加醋的唯結拜兄弟說些好話。如果這些間諜去工地求證，自然又會看到證據，回去覆命。這個時候發展商聽了報告後，會怎麼認為？自然認為這個人實力雄厚，在這個行業裡一定是個具有關係力的人。所以就把千萬工程交給了我的這個親戚來做。
這位千萬富翁就是憑著這次機會，奪下了他人生得第一用金。他從什麼都沒有到千萬福我哪個，有沒有使用技巧手段？他有沒有犯法？有沒有傷害到別人？他是用一種非黑非白的手段達到他的目的。
暴君用明刀明槍的手段，明君則用蛛絲馬跡來影響人，這個世界並不是黑白分明的，很多時候不一定黑就全黑，白就全白的，中間有一個位置，叫做：灰色地帶。如果你認為非黑即白，不能接受灰色地帶的話，就很難白手起家。
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