老楊家的日常
不過是剛剛開始，這個傢俱行業難做。要從很多原因分析：
一，廠租高(壓力大)
二，工人難管理，工人工資也在漲(難管理)
三，費用不斷攀升，環保設施，消防設施，工廠的安檢，還有規範化，垃圾費，治安費。
四，市場產能過剩，下流廠家拼價格，中流廠家牆頭草，一窩蜂，哪個項目一好做。馬上就爛。產品一爛，價格戰。上流廠家沒什麼大變化。不過是群雄割據而已。
五，業務能力差，倒閉，一身債。產品不合市場，經營困難，一身債。
六，供應商不給你壓貨款，因為很多傢俱廠倒閉，人心惶惶。要拿材料，請現款。
七，貨款不好收，大商場拿貨壓價壓的低。零售單價貴，而顧客不願意買。要做大工程要麼先做出來，等工程爛尾。傢俱當垃圾清理
八，進出口不容易做，小工廠無人問津，大工廠也沒這麼忙了。
九，外部環境，關稅壁壘，貿易戰。成本上升
十，中間商多，大部分願意做買賣，不願意承擔工廠實業風險。中間商生意不好做，就會壓著工廠錢。工廠現金不充足，供應商拿不到貨，無材料生產，天天仍然承擔費用。能好過嗎？
十一，房價太貴，年輕一代，在沒有父母的幫助下，有幾個能買得起。買得起，但是長達幾十年的負債，有幾個人能敢再加多一些錢買好傢俱。
十二，網店生意也難做，天貓入門目前要70多萬，小傢俱廠根本沒這個資格入門。
十三，網店的日常運營也不低，直通車費用佔比高，人工運營，場地，本來6000來的價格，硬生生做成12000的價格賣。消費者買到還很開心。感謝賣家。
十四，市場不穩定，三月份可能忙一些，到了5月份到7月份就是淡季。三月做不好，兩月可以虧死很多廠。以為8月就會好？還有9到11月，熬到年底才有可能盈利。很多廠家還沒看到黎明已經跑路。工人工資沒清算....
十五，廠家難尋消費者，線上開店做不過大店，消費者也愛名牌，但是傢俱行業5000塊的東西加個名牌就可以1萬起賣。線上做不過，線下也沒有中間商這麼多錢去開商場。
雖然傢俱行業難做，但是讓消費者能找到廠家，拿到真正的工廠貨，我一直在知乎努力著。希望打破真正中間商的隔閡，把真正的良心傢俱送到各位手裡。
九九歸一張老師助理
如果不是這場疫情衝擊，傢俱建材行業整體情況不會出問題，2020年還是會保持小幅增長的。
以2019年的數據看，零售額、政府採購額、規上企業的營收、利潤總額等數據，都有增長。增速是有下滑，放緩了，但規模還是向上的。
2019年1-12月，全國傢俱類零售額為1970億元，與上年同期相比增長5.1%。上半年是896億元，同比增長5.7%。2019年1-11月，全國傢俱製造業營業收入6330.7億元，同比增長4.3%；利潤總額397.8億元，同比增長18.2%。
再看建築及裝潢材料，2019全年的零售總額是2060.7億元，累計同比增力薦2.8%。其中的上半年，是907億元，同比增長3.6%。整個形勢沒有大的波動，還是能接受的。
採購板塊，據政府採購信息網的統計，傢俱採購規模的同比增速還是很可觀的， 就同比增速來看，4月增長57%，6月47%，10月份31%，12月9%等。
就家居建材的細分品類來看，大體形勢還是不算差，比如建築陶瓷行業，據中陶家居網公佈的，全年規模以上建築陶瓷工業主營業務收入累計3,079.91億元，全國陶瓷磚產量101.61億㎡，瓷磚平均價格為30.31元/㎡;利潤總額累計194.67億元，比去年同期增長13.10%。
衛生陶瓷方面，規模以上衛生陶瓷工業主營業務收入累計797.72億元，全國衛生陶瓷累計產量21955.68萬件，衛生陶瓷平均價格為364元/件；利潤總額累計71.44億元，比去年同期增長26.47%;銷售利潤率8.96%，比上年同期增加1.38個百分點。
石材方面，全年規模以上建築用石工業主營業務收入累計2979.75億元，全國大理石及花崗石板材累計產量6.79億㎡，石材平均價格為438.84元/㎡；利潤總額累計258.63億元，比去年同期增長17.68%。
虧損面當然也有，在規模以上企業裡，一個細分行業虧損面達到10%以上，是比較正常的。
大材研究認為，隨著上市家居類企業的增加、龍頭企業的規模持續擴大，以後中小工廠還會減少，每年淘汰出局的不會變少。工廠是這樣，經銷商也是這樣。但你做得好，肯定還是有錢賺，對經營能力構成了嚴峻考驗。
只不過2020開年這場疫情，帶來的衝擊非常大。即使大工廠，也是分批次少量復工。市場復甦很慢，即使想辦法能獲取一些訂單，最終大部分可能只是交訂金，也不是全款，能收回來的錢比往年肯定少了許多。
即使交了訂金，安裝交付與後期的服務大面積會延期，這會產生連鎖反應，企業的回款、新品上市、營銷活動等，都受影響。
疫情解除之前，可能有兩三個月時間，傢俱建材的需求會受不同程度的影響，整個市場總量會下滑。
有些疫情嚴重的地區，如果手中沒有餘糧，一直負債經營，那麼，傢俱建材廠家和經銷商都會面臨能不能撐下去的考驗。手中有積累的，撐兩三個月不是問題。
但解除之後，放到2020全年看，大材研究認為，希望的光芒還是很燦爛的，傢俱建材的零售額大概率不會比2019年差，在2019年的基礎上保持幾個百分點的增長，應該沒問題。
分析其中的原因，大材研究認為，有幾點：
一個是從近十年來的傢俱建材行業發展歷程看，各年的景氣度雖有差異，也有起伏，但整個規模的趨勢都是向上走的，大概保持在2%到10%的增速。
而且產生了越來越多的大中型企業、知名品牌，如果不是疫情衝擊，2020年依然是大展身手的年頭。
二是目前的一些跡象表明，形勢正在好轉，比如恆大網上交訂金買房，半個月近10萬套，雖是隻是交5000元的訂金，但這也反映了民間購房需求的存在，這種需求將推動後續的家居消費費。
比如最近像紅星美凱龍、三棵樹、富森美、居然之家、恆潔、斑馬倉、業之峰、尚品宅配、慕思、聖象、德爾等多家公司，表現都是不錯的。
即使擠掉一些無效訂單，這種通過全套在線策略、發動全國經銷商齊努力，拿下數千上萬的意向訂單，也向我們傳遞了非常積極的信號，市場依然是大有可為的。
三是今年的新基建會擴大，政府採購預計會繼續保持，房地產精裝房的交付量依然是值得期待的，這三大板塊預計帶來大宗業務的高增長。對部分工廠與經銷商，依然是好消息。
現在有些工程也停了，回款會受影響，但後面形勢會好轉，該下的單還會繼續，不過交付會延遲。電商板塊可能還會出現比較快的增長，這對很多線上競爭力比較強的公司來講，是新的機會。
所以，大材研究依然看好2020年的泛家居行業發展，大家既要想辦法度過這段艱辛的日子，更重要的是做一些事情，提前能鎖定客戶，後面才會有更好的收穫。
我們已經可以看到，一些疫情較早得到控制的城市，需求正在陸續釋放，銷售照常可以做起來。
哪怕是在線服務，提供在線設計、在線看效果圖、在線講解產品與方案，組成一個小團隊跟客戶去談，配合直播+社群的爆破，交訂金的客戶還是有一些。
市場上的雜音還是比較多，認為現在臨時抱佛腳，搞直播，弄社群，做拎包，沒什麼效果，白費力氣。
其實冷靜下來想想，如果你沒有更好的選擇，可能只有從目前流行的做法裡，找一些自己能做的，還是抓緊做一些力所能及的事情。
除非有更好的選擇，自然還是去做自己最擅長的。從近年的情況看，傢俱建材行業也進入了持續變革期，新模式、新工具、新渠道等衝擊原有格局，可能我們要想辦法跟上新節奏才行。
辦法總比困難多，願我們堅韌前行，充分發揮自身優勢，尋找到屬於自己的出路，成功脫困
遊而成海
1、發力線上 提振消費
疫情之下，智能工廠、全自動設備、數字化協同、到家服務等創新模式優勢顯現，與此同時，也暴露出傳統家居企業線上線下一體化融合能力缺失的問題。不可否認，傳統家居企業缺少與消費者行為互動的能力。傳統家居零售賣場的商業空間，本身對於當代年輕消費者來說就毫無吸引力，對早已習慣在互聯網購物的年輕人來說，線上渠道的出現具有極大的吸引力。
疫情期間，尤其當前準復工期間，部分家居企業、家居商場在線上推出了在線客戶服務、在線商品展示、在線家居設計等不同程度的線上業務，雖然這些變化不一定都能給企業帶來直接的經濟效益，但在消費者消費體驗和經營者模式創新這兩個層面，或許會潛移默化地推動整個行業的進步，特別是在新技術產品升級、終端服務者經驗積累方面，隨著企業端和客戶端更大量級的應用，將促進家居新零售產業環境更快邁進快速成長期。
以往一些家居企業的互聯網化並不顯著，而現在倒逼著家居企業做更多的全套客戶解決方案，線下賣場的比重可能會減少和壓縮。
2、創新引導 加速變革
往年“金三銀四”是家居行業的小陽春，而今年一季度它們的業績表現或將呈現下跌態勢。
等到疫情結束，消費者對家居的思考、二次裝修等需求會隨著消費者居家時間的增長而增加，家居消費市場可能會出現比較大的反彈。因此賣場、工廠、經銷商和服務商都應該提前做好充分的準備。
隨著我國正式進入5G時代，線上營銷、新媒體營銷等模式將會備受推崇。對於賣場而言，在堅持市場下沉的同時，要塑造全新的消費場景，打造更多有特色的綜合體驗店，降低平均獲客成本，適時調整品牌和品類結構。
產品一直是品牌商的核心競爭力，通過此次疫情，品牌商應加大有效的研發投入，以及搭建科學的研發體系。
對於賣場而言，需要注意因人群聚集所產生的衛生及安全隱患，為此，賣場的物業管理和衛生標準等都會升級，應急處理能力也會全面提高。
受疫情影響，家居企業更加清晰、清醒地認識到了自身的不足。家居企業不能固於原有模式，也不能隨波逐流，要結合企業自身的發展基因進行創新。
財經記者王軼辰
等地產出復活甲，你等著躺贏。
