拼多多誕生於流量紅利尾期，從一開始就將視線放在下沉市場。
在拼多多的迅猛發展期，淘寶在2018年3月開啟了淘寶特價版公測，玩法與定位與拼多多相似，同樣主打極致性價比，被外界看來，是意在“阻擊拼多多”之舉，但遲遲沒有正式推出。
在2018年上市之前，通過去中心化的模式，依靠“極致低價+社交引流”，拼多多“拼”出了三億用戶，而如今已經坐擁近六億用戶。
去年年中，拼多多推出百億補貼狂圈了一波用戶。
拼多多財報的數據顯示，在去年6月推出百億補貼之後，拼多多2019年第二季度活躍用戶為4.83億，相比於第一季度的4.43億環比增長3990萬，第三季度活躍用戶暴漲至5.36億。
百億補貼卓有成效，其他平臺開始出手。去年雙11期間，京東推出“百億補貼”，雙12期間，聚划算正式跟進“百億補貼”。
重啟之後的聚划算，更是成為淘寶下沉破土的利刃。上線百億補貼之後，聚划算在跨年時贊助了四臺一網跨年晚會，並登陸央視春晚，關注度隨著跨年晚會的口碑而迅速攀升。
聚划算曾經透露過數據，截至2020年1月19日，百億補貼累計訪問已超過2億人次。
阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛也曾對外表示，聚划算百億補貼是今年的業務重點，所以肯定給予資源傾斜。
從下沉市場的社交裂變，再到百億補貼的燒錢打法，拼多多的闖入打亂了各大電商平臺原先穩固的格局。
雖然在幾年以前，各大電商平臺已經在不斷探索低線市場，比如始於2014年的農村淘寶開啟了千縣萬村計劃，京東依靠物流能力在新疆塔縣開起了中國最西的配送站，但絕大多數動作都圍繞著下沉市場電商的基礎設施建設而展開。
而拼多多兇猛的姿態，讓京東和阿里不得不跟進。事實上，三家這兩年在下沉市場的動作很相似，效果也不錯，下沉市場帶來了大量的新增用戶，這刺激著它們不斷加碼。
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