拼多多诞生于流量红利尾期，从一开始就将视线放在下沉市场。
在拼多多的迅猛发展期，淘宝在2018年3月开启了淘宝特价版公测，玩法与定位与拼多多相似，同样主打极致性价比，被外界看来，是意在“阻击拼多多”之举，但迟迟没有正式推出。
在2018年上市之前，通过去中心化的模式，依靠“极致低价+社交引流”，拼多多“拼”出了三亿用户，而如今已经坐拥近六亿用户。
去年年中，拼多多推出百亿补贴狂圈了一波用户。
拼多多财报的数据显示，在去年6月推出百亿补贴之后，拼多多2019年第二季度活跃用户为4.83亿，相比于第一季度的4.43亿环比增长3990万，第三季度活跃用户暴涨至5.36亿。
百亿补贴卓有成效，其他平台开始出手。去年双11期间，京东推出“百亿补贴”，双12期间，聚划算正式跟进“百亿补贴”。
重启之后的聚划算，更是成为淘宝下沉破土的利刃。上线百亿补贴之后，聚划算在跨年时赞助了四台一网跨年晚会，并登陆央视春晚，关注度随着跨年晚会的口碑而迅速攀升。
聚划算曾经透露过数据，截至2020年1月19日，百亿补贴累计访问已超过2亿人次。
阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛也曾对外表示，聚划算百亿补贴是今年的业务重点，所以肯定给予资源倾斜。
从下沉市场的社交裂变，再到百亿补贴的烧钱打法，拼多多的闯入打乱了各大电商平台原先稳固的格局。
虽然在几年以前，各大电商平台已经在不断探索低线市场，比如始于2014年的农村淘宝开启了千县万村计划，京东依靠物流能力在新疆塔县开起了中国最西的配送站，但绝大多数动作都围绕着下沉市场电商的基础设施建设而展开。
而拼多多凶猛的姿态，让京东和阿里不得不跟进。事实上，三家这两年在下沉市场的动作很相似，效果也不错，下沉市场带来了大量的新增用户，这刺激着它们不断加码。
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