蘇秦合縱六國來對抗秦國，效果十分明顯，但張儀一出，這種強有力的聯盟就迅速土崩瓦解。
這種瓦解，既有各諸侯國之間各自利益思量的原因，更因為張儀有強秦為背書。
（三晉多權變之士，夫言縱橫強秦者大抵皆三晉之人也。夫張儀之行事甚於蘇秦，然世惡蘇秦者，以其先死，而儀振暴其短以扶起說，成其橫道。《史記·張儀列傳》）
01
張儀與蘇秦都師同鬼谷子，蘇秦已經逐漸顯貴於各諸侯國的時候，張儀還在到處應聘。
看到師弟張儀到處碰壁，也擔心秦國率先攻打趙國使自己的合縱之策無法落實，蘇秦決定挾恩以圖報，暗中資助張儀到了秦國。
相比其他諸侯國，秦國是建國最晚的，且發源地的條件也是最為艱苦的，不僅封地上叢林荊棘，而且還要充當為周朝抵擋戎狄的先鋒部隊。
雖然條件艱苦，但架不住歷代秦國主政者的勵精圖治，特別是在人才方面的重視，到秦惠王時期，秦國已經初露統一六國端倪。
張儀，就是在這樣的背景下來到了秦國。
在楚國遲遲到不到楚王召見，且還被楚相汙衊為偷玉賊的張儀，一來秦國就見到了秦王，並受到重用。
秦國與其他諸侯國對人才的重視程度高下立見。
來到秦國後，張儀與秦惠王之間配合得最好的，實施得最為成功的，莫過於連橫之策。
張儀初說魏襄王，魏襄王不同意，秦國立馬為張儀背書，發兵攻打魏國，魏國大敗。
雖然張儀沒有說服魏襄王，但秦王卻沒有怪罪他，暗地裡給張儀更多的活動經費。
張儀一看領導這麼信任，於是更加賣力地為秦惠王效力。
終於等了四年，魏襄王死了，魏哀王立。
張儀又遊說魏哀王與秦國聯合，魏哀王還是不聽。秦國再次為張儀鼓勁，又派兵大敗魏國。
秦國兩次為張儀背書，讓魏國不得不重新審視張儀的建議。
於是，在齊國來攻打魏國的時候，張儀再次向魏哀王建議：“就算是親兄弟都有為錢財爭奪得你死我活的，何況合縱的各諸侯國各有各的心思，你要是不投靠秦國的話，秦國又會派兵來攻打，魏國滅亡也只是遲早的事。
“秦國的目標是楚國而不是魏國，如果你們與秦國修好，以秦國的強大，其他諸侯國必然不敢來攻打你們，你們就安全了。”
被秦軍打怕了的魏哀王權衡之下，終於選擇向秦國靠攏。
02
秦國想攻打齊國，又擔心齊楚聯合後，自己不是對手，於是派張儀去楚國遊說。
對於楚國，張儀採用的是騙術，他誘惑楚懷王，只要楚國與齊國斷交，那麼秦國將給楚國六百里地。
楚懷王也是短視的，認為自己不費一兵一卒就可以得到六百里地，實在是賺大發了，於是馬上同意了張儀的建議。
在與齊國斷交後，楚懷王派人與張儀一同去秦國取那六百里地，不料張儀耍賴，一到秦國就閉門不見楚國使者。
是個人都應該意識到自己被算計了，但是，楚懷王不這麼認為，他認為，張儀閉門不見，可能是因為自己與齊國決裂得不夠明顯，秦國看不到誠意。
於是，他派人大罵齊王。齊王大怒，乾脆一不做二不休，與秦國聯合了。
張儀見目的已經達成，於是告訴楚懷王的使者，六百里地沒有，六里地倒是有。
楚懷王一看，自己被耍了！是可忍孰不可忍！
於是，楚懷王不顧秦齊聯合，自己實力不足的現實，發兵攻打秦國。
果然，楚國被秦、齊聯軍打得落花流水。
在這件事上，張儀有膽量洗刷楚國，正是因為張儀有秦國這個強大的後臺。
為什麼這麼說呢？
張儀知道，只要齊、楚聯盟破裂，無論是齊國還是楚國，任何一國的實力都無法與秦國相較量，因此，他不怕得罪楚國。
打就打唄，誰怕誰，開打了還能再多賺幾個城池。
這種強大後臺所帶來的自信心，在張儀與楚王第二次交鋒中再次表現出來。
03
秦國想要楚國的黔中之地，楚懷王對張儀恨不得食其骨啖其肉，提出拿張儀來換。
張儀好不容虎口脫險，正要回到秦國，卻聽到蘇秦死了的消息。
蘇秦曾經幫助過張儀，因此張儀答應蘇秦，在蘇秦在世期間，絕不鼓動秦國攻打趙國。
現在蘇秦死了，張儀認為自己大展身手的時候到了。
他告訴楚懷王，秦國已經佔據了天下快一半的土地，軍事力量力壓四國，君臣百姓團結齊心，現在的秦國就如一頭猛虎。楚國要是不與秦國較好，那麼秦軍一路而下，楚國勢必滅亡。
這次，剛剛虎口脫險的張儀已經不是騙了，而是赤裸裸地威脅楚懷王了。
楚懷王也被嚇唬住了，直接將黔中之地給了秦國。
如果沒有強大的秦國在後面支持張儀，張儀根本就沒有機會在談判桌上掌握話語權。
這種談判桌上實力之間的較量，如果對比張儀和蘇秦遊說之詞的不同語氣後，感覺會更加明顯。
04
既然要破壞蘇秦建立起來的合縱之策，張儀當然不可能只遊說楚懷王。
離開楚國的張儀又來到了韓國。
在遊說韓王的時候，張儀指出韓國窮山惡水，地少糧缺，兵馬不足。
接著，張儀直接恐嚇韓王，秦國兵強馬壯，將士勇敢，拿下不聽話的小國，就如囊中取物般容易。
韓國要是不聽秦國的，秦國打得你國家分裂是分分鐘的事。只要你們聽從秦國的，秦國就不會攻打你們了。
張儀在遊說韓國中，再次明晃晃地拿出了秦國這個強大的後臺。
正是看到了秦國的強大，韓王儘管被張儀恐嚇，但思量一番後，還是答應了張儀的要求。
張儀在後來遊說齊王時，又說：“你以為趙國可以保護你，錯了，如果趙國和秦國對抗，趙國就算贏了戰爭，但他的家底也都打空了，是徒有戰爭之名而無戰勝之實。為什麼，因為秦國強大。”
在做好鋪墊後，張儀乾脆明明白白地說：“你現在要是不站在秦國這邊，秦國就會揮軍南下，到時候臨淄、即墨就不再是你的領土了，你想向秦國求和，也沒機會了。”
齊王在張儀威脅下，又聽從了張儀的建議。
齊王為什麼相信張儀的話？因為齊王知道秦國有這樣的實力，前面魏國不聽話，不就被秦國狠狠地教訓了幾次嗎？
張儀在遊說燕王時，也是威嚇：“你要是不跟著秦國幹，秦軍馬上就派兵攻打你們。”
燕王也被嚇唬住了，決定緊跟秦國。
在面對實力相差不大的趙國時，張儀的語氣明顯謙卑多了：“你聯合其他諸侯國對抗秦國，讓秦兵15年不敢出函谷關，你們兵強馬壯，我們實力不相上下，為什麼不強強聯合，一起幹一番大事業呢？”
無論是面對比秦國小的諸侯國還是面對與秦國差不多的諸侯國，張儀都沒有忘記指出秦國的強大。
而各諸侯國最終聽從張儀的建議，也正是看到了張儀背後秦國的強大實力。
因此，在談判桌上，沒有實力就沒有話語權，自古以來，從未變過。
而要想有尊要，能夠爽快地對別人說“不”，只有做好內容，強大自己的實力才行。
君不見，待極為信任張儀的秦惠王去世後，張儀的連橫之策立馬土崩瓦解。其中關鍵原因就是，張儀沒有了秦國的背書。
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